中国烟草市场发展现状及营销模式分析
加入WT0后，进口关税税率降低，非关税贸易壁垒取消，进口卷烟口岸拨交价格也将下降，进口卷烟相对于国产烟在价格和成本上有可能逐步取得比较优势，在我国市场上的竞争力必然会逐步增强，这必将在很大程度上刺激国内销售进口卷烟的积极性，对国产同价位卷烟带来一定冲击。同时，由于特许证制度将被取消，个体零售户允许经营进口卷烟，这标志着我国市场已经向外烟完全敞开了大门，大大方便了进口卷烟直接进入消费者的口袋。另外，非关税措施的逐步减少，将进一步刺激国外烟草商加大对中国市场的开发和培育力度。因此，从长远看，进口卷烟在我国烟草市场上将会呈加速增长的态势，必然会抢占我国烟草的国内市场份额。中国烟草市场不仅是全球最大的烟草市场，而且还是全球最后一块能创造巨额利润的烟草市场，外烟进入中国并不是因为中国市场需要外烟，而是外烟需要中国市场。
（3）对烟农利益将造成一定影响。
入世后，关税降低和非关税措施的取消，会使国产烟叶的比较优势发生变化。由于从国外进口来的烟叶等级、香气质和香气量等明显好于国产烟叶，关税降低使企业的进口成本下降。相对而言，我国生产的上等烟叶在质量、价格上将不再具有比较优势，这必然导致国内生产中上等烟的企业从国外进口上等烟叶的数量增加，国产烟叶有可能会进一步降价，这势必会影响烟农的种植效益。 4.2国际控烟对我国烟草业的影响
1964年美国公众卫生局发表报告认为“吸烟是人类的杀手”，引起全国震动；1969年世界卫生组织下属的泛美卫生组织指导委员会、美洲区域委员会及欧洲区域委员会通过了关于控制吸烟的决议，开始推动世界性的控烟工作；1996年在第44届世界卫生大会上191个成员国达成了建立世界《烟草控制框架公约》的协议；2003年5月21日，在第56届世界卫生大会上，世界卫生组织的192个成员国一致通过了第一个限制烟草的全球性条约：《烟草控制框架公约》。这成为世界控烟史上的一个里程牌。据最新统计资料，全球已经有167个国家和欧盟签署了《公约》，有包括日本、印度在内的16个国家批准《公约》。
《公约》明确指出了吸烟的危害。根据世界卫生组织的最新统计，目前全球每年有490万人因吸烟而死亡，如果不加控制，到2010年，吸烟致死的人数将增加一倍。《公约》要求各国至少应该以法律的形式禁止烟草广告，禁止或限制烟草商赞助国际活动和烟草促销活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售卷烟制品，在卷烟盒上用30%至50%的面积标明“吸烟有害健康”的警示，以及禁止使用“低焦油”、“淡味”等词语等。
《公约》的通过，大大提高了WHO的地位和作用。各国政府在通过《公约》时的政治承诺，使《公约》的实施具有了有利的前提。从《公约》通过两年的情况看，已经产生了重要的影响。
中国于2003年11月10日正式签署该公约，此举向世界表明中国政府对控烟工作的重视，表明中国愿在公约的框架下应对公共卫生领域的挑战，进一步完善中国的控烟工作。
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控烟活动的不断发展对烟草行业提出了许多急迫的问题。面对这样的形势，中国不得不面临着生命健康与经济发展的两难选择，中国烟草既要关注消费者的健康，又要维护自己的合法地位和利益。
所以控烟运动给中国烟草行业的发展带来了阻碍，为了烟草行业的可持续发展，国内烟草企业已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损伤，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。
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中国烟草市场发展现状及营销模式分析
第五章 中国烟草行业发展趋势
5.1中西合璧
随着特种烟草专卖零售许可证的取消，一批外国企业与国内一些大的烟草企业联手，共同打造香烟市场，这也宣告着中国烟草生产将形成多元化的格局。
2004年1月1日，我国取消特种烟草专卖零售许可证，这一政策的出台可以说为外烟进入我国烟草市场开启了一扇大门。
多年来，我国对烟草行业一直实行的是垄断式管理，而此次取消外烟销售特种烟草专卖零售许可证，无疑将从根本上打破原有的那套管理模式，而外资香烟品牌的入侵，也将从方方面面影响着我国香烟市场。如何在蜕变中提高自身的竞争力，继续拥有良好的市场份额？是众多企业不得不积极探索的问题。
与外国烟草企业合作，从中学习借鉴其先进的管理经验，这无疑是对我国烟草企业的发展会起到积极的推动作用。但合作也是一把“双刃剑”，同样也有不容乐观的地方。云南烟草科学院经济研究中心的数据表明，国际几大烟草公司绝大部分的产品都在全球进行销售，而且市场份额占到了全球近44％左右，可以说，除了中国这一块，全球市场基本上被国际烟草巨头们瓜分殆尽。因此，国内烟草产品参与国际竞争的难度不言而喻，更何况在国际市场上还有可能直接面对合作伙伴产品的竞争，再加上我国烟草企业工厂多、牌子杂、产量大、效益低，就连烟草行业的龙头老大“红塔集团”也仅占我国烟草市场份额的6％左右，这无疑会给这些在国内生产的外烟品牌以可乘之机。因此，国内烟草企业在与外国企业合作的同时，能否守住自己的阵地不少人对此也极为担心[13]。
但一味的排斥和拒绝也是不可取，国家烟草专卖局经济政策中心的专家分析说，从现在的情况看，近几年内，我国烟草行业禁止外国投资建厂的政策不会松动。中国的烟草市场在当前由国有烟草公司控制的状况下，国际烟草巨头与国内烟草企业只能进行品牌联合产销，主要精力会放在树立品牌、新市场进入上，并不会追求短期回报，而是着眼于长远的发展，为向未来开放的市场进军做准备。因此面对中国烟草生产销售所出现的这些从未有过的状况，不少专家认为，外国烟草生产企业与国内烟草企业就某一品牌进行生产和经营上的合作，是国际烟草公司拓展中国市场的一种迂回策略，而这也恰恰将会成为中国烟草企业走向国际市场的一种趋势。
作为国内烟草行业领头羊的红塔集团，在这方面可以说较早地迈出了一步，早在2003年11月中旬，就与“帝国烟草”签署了10年生产和经营“威斯”牌卷烟的合作协议，而这在我国烟草行业来说是破天荒。因而“红塔集团”和“帝国烟草”的这次握手，也招来了诸多关切和疑虑的目光，因为我国有政策规定：不允许外国烟草企业在国内直接投资建厂，因而，对于这次合作，人们投以了极大的关注。
无独有偶，就在“红塔集团”和“帝国烟草”签署合同的次月，全球第五大烟草公司英国加拉赫有限公司和上海烟草（集团）公司也签署了《商标许可合同》，上海烟草（集团）公司授权许可加拉赫有限公司属下的俄罗斯利吉特。杜卡特公司生产“金鹿”牌卷烟，并由
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该公司负责在俄罗斯国内市场的销售。同时，加拉赫有限公司授权许可上海烟草（集团）公司生产“梦菲思”牌卷烟，并通过上海烟草（集团）公司在中国境内的销售网络进行销售。 5.2绿色烟草
在人们心中，“绿色”代表环境，象征生命。越来越多的人已经意识到自己生存的环境正遭到破坏和污染，人们渴望回复到天蓝、地绿、水清的宁静美好生活中去。于是，人们发动了一系列的追求人与自然和谐共处的“绿色运动”，并正向各方面渗透[14]。 5.2.1实施绿色烟草的必要性
上世纪90年代以来，全球性禁烟浪潮一浪高过一浪，直接影响着烟草业的决策过程和日常活动。在政府、有关环保机构和消费者等外界压力的驱使下，烟草企业对环保议题越来越关注，卷烟生产朝着低焦油含量、低毒、无烟的安全型产品方向发展。
而且中国已经加入世贸组织，中国国内市场国际化，国际市场国内化，以绿色为核心的竞争将更加白热化，中国烟草业面临很大的机遇。然而，一些发达国家以环境、安全为借口，特别是对发展中国家实施了“绿色贸易壁垒”，限制了发展中国家烟草业的发展。
社会的发展和生存环境的变化使中国烟草业不得不慎重考虑朝着健康、安全、环保的“绿色烟草”方向迈进，这是潮流，是趋势，也是责任。 5.2.2所谓绿色烟草
绿色烟草，目前业内对绿色烟草的概念有了一个明晰的认识：围绕吸烟与环境，吸烟与健康，从烟叶种植，研发设计，生产制造、市场营销到环境建设，全过程贯穿“绿色”概念：
种植环节中，减少农药，化肥、重金属含量，从每一片烟叶的生长开始降低危害；研发设计上，运用先进技术手段，降低焦油、一氧化碳含量，提高吸食安全性；生产过程中，减少资源浪费，像生产食品那样严格工艺流程和操作技术，关注健康与环保；市场营销上，关注消费者的潜在和显现需求，充满人文关怀，提倡服务营销；环境建设中，建立和谐简单的人际关系，营造相互欣赏，彼此激励，为强者喝彩的人文环境。 5.2.3发展方向——中式卷烟
根据2003年中国政府加入WHO《烟草控制框架公约》的庄重承诺，从2005年开始，中国生产的卷烟平均焦油含量要降低到12毫克/支。
实际上，国内烟草企业早已开始了运用中医原理、添加中草药降害研究和实践，并取得一定成功。起步较早的中式低害卷烟生产科研基地——南昌卷烟厂早在1994年就运用现代科技，在优质烟叶中添加了草本精华的萃取液，以减少吸烟对人体的刺激和损伤，研制出了具有自主知识产权的中式低害卷烟。
进一步发挥中国传统中草药优势，赋予了中式卷烟更鲜明的特色，将是值得加倍重视和深入研究的。而中国烟草企业未来突出重围，走上一条可持续发展的道路，利用中草药技术打造“绿色烟草”将是中国烟草行业的必然选择。
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5.3国内烟草企业跨省兼并重组
5.3.1目前国内烟草企业兼并重组的状况
当前烟草行业联合重组的改革，尽管这是一种“以行政为主导、以市场为辅助”的强迫性的重组和改革，而且由于在改革过程中采取的是一种简单的“规模取胜”的激进手段，致使重组存在诸多问题，其重组效果也没有达到最优化，但瑕不掩瑜，在急迫而又复杂的行业现实面前，其积极意义还是不容否认和忽视的。最明显的一点就是企业数量得到了迅速减少，被关闭和被兼并的企业腾出了占用的计划指标、烟叶和市场资源，从而在一定程度上有利于大集团的形成，确保了名优企业和名优品牌的持续发展，净化了市场环境，已2经有了明显的效果。
2001年我国烟草生产家从170余家减至146家，至2002年更进一步削减，重组，并购为123家。
在2003年，中国烟草版图已然经历了激烈的流变，云烟、沪系、湘烟三股强势力量已初步形成。行业内总共关停卷烟厂66家，其中小烟厂56家。
在2004年里，10万箱以下规模小烟厂关闭工作已基本收尾，全年共实施关停小烟厂7家、兼并3家，联合重组非重点卷烟工业企业17家，完成了10家打叶复烤企业的改制工作，并有7家关闭后小烟厂完成破产终结，较好地解决了“关小”后遗留问题。
2004年9月10日在云南省成立云南中烟工业公司的当天，即完成了省内昆明、玉溪、红河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、会泽九家烟厂整合为四家的举措。2004年，川渝中烟进行了“六变三”的企业组织结构调整，广东将省内剩下的四家卷烟厂以一起兼并的方式重组，湖南完成了“六变二”的格局，湖北的武烟集团更是大小通吃，企望在年内吃掉省内所有烟厂??。截止到2004年底，烟草工业企业数量已由2002年的123家，减少到了57家，其中，百万箱规模以上的企业已经超过了10家。 5.3.2发展趋势
我国烟草企业的兼并重组是行业当前的主要任务，也是提高中国烟草总体竞争实力的必然选择。前一阶段的联合重组取得了明显成效，但这仅仅是实现了阶段性目标，联合重组任务仍然十分繁重和艰巨。在进行完了省内的兼并重组后，接下在的一步是进行跨省的烟草企业兼并重组，这将是中国烟草行业发展的重要一步。
国家对烟草行业的设想是，从省内兼并到跨省兼并完成在国内打造三大烟草集团：围绕国家评出的36家重点企业，7大重点品牌，确立以上海为龙头联合京、津两地，以“中华”、“大红鹰”为核心品牌的第一中心；以云南“红塔”、“云烟”、“红河”三大品牌为核心的第二中心；以新兴的湖南“白沙”、“芙蓉王”为代表，包括湖北、两广在内的第三中心。以三大中心为基础形成向全国的辐射之势，由此组建具有相当规模和竞争力的三大烟草集团。
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参考文献
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月号
[13] 陈刚，论中国烟草企业营销的发展方向，经济工作导刊，2003年第7期 [14] 龙怒，绿色烟草——中国烟草业发展趋势，改革与战略，2003年第2期
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