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中国民生银行中小企业“供应商融资”产品营销指引
供应商融资业务是我行针对国内供应链运作模式和供应商客户融资需求特点，开发的一种向供应商批量提供综合短期融资的金融服务解决方案。该产品对于我行现阶段充分利用大公司业务优势，实现大中小企业客户业务联动，实现中小企业客户的低成本、高效率批量开发具有非常重要的意义。
一、 产品定义
供应商融资是指我行以处于供应链中核心买方（以下简称“核心买方”）的优质付款能力为依托，在与核心买方签订供应商融资相关合作协议的前提下，以买卖方之间的真实产品或/和服务交易为基础，以供应商应收账款质押或转让为主要风险控制方式，向核心买方指定的供应商批量提供短期融资服务的综合解决方案。
二、 整体思路 （一） 核心营销思想
以核心买方为中心，批量开发其供应商，提高我行营销效率，降低操作和管理成本。
（二） 核心风控思路
1. 核心买方具有较强的资信和偿债能力，供应商与核心买方有长期、稳定的合作关系，近2年供应商履约交货和核心买方
付款记录良好；
2. 我行获得核心买方的密切配合，并与核心买方签订供应商融资业务合作协议（以下简称《合作协议》）。核心买方给予我行在开放ERP系统查询权限、提供交易详细信息、公布付款计划和保证回款路径等方面部分或全部的协助。
3. 我行授信以核心买方和供应商之间发生的真实业务往来为基础，通过管控核心买方向供应商支付的货款，采取将供应商在我行综合授信期间及到期后6个月内来自核心买方的所有应收账款质押给我行且我行为第一质押权人，或供应商将其来自核心买方的应收账款转让给我行的形式，确保供应商应收账款成为我行授信还款来源。
三、 与传统应收账款融资业务的区别
（一） 供应商融资业务是以核心买方为切入点，而传统应收账款融资业务是以供应商为切入点；
（二） 供应商融资业务是对核心买方众多供应商的批量授信，而传统应收账款融资业务是单笔开发；
（三） 供应商融资业务中各个供应商统一对应一家核心买方，具备相似的交易和付款条件，其授信方案具有高度相似性，而传统应收账款融资业务由于涉及不同行业和多个买家，其授信方案往往是千差万别；
（四） 供应商融资业务包含逐笔对应融资和应收账款池融资两种模式，而传统应收账款融资业务仅限于逐笔对应融资模
式；
（五） 在逐笔对应融资模式项下，供应商融资业务可采取订单融资、出货单融资、入库单融资或发票融资等不同融资形式，而传统应收账款融资业务仅限于发票融资模式；
（六） 供应商融资业务是对核心买方供应商的综合授信解决方案，对核心买方、供应商和银行“三方”均有好处，而传统应收账款融资业务仅对供应商和银行“两方”有利，使得业务中银行往往不易取得付款方的主动配合；
（七） 供应商融资业务是核心买方主动提供与供应商交易信息，并确认订单或应付账款等信息，而传统应收账款融资业务买家往往是被动甚至不愿意与我行确认相关信息。
四、 产品准入标准 （一） 核心买方准入标准
1. 国内外知名的大中型企业、行业龙头、细分市场领先企业、县级以上政府及其采购平台等资信优良、财务实力雄厚、能按合同履约支付的主体；
2. 年采购量1500万元以上供应商数量不少于10家，且每年从所有供应商采购的金额不低于2亿元人民币；
3. 使用Oracle、SAP、金蝶、用友等国内外知名ERP软件； 4. 我行规定的其他条件。 （二） 供应商准入条件
1. 核心买方书面推荐其参加供应商融资业务；
2. 向核心买方连续提供产品或/和服务的时间不少于1年； 3. 企业及其实际控制人信用记录良好；
4. 不是核心买方及其实际控制人和高级管理层直接或间接控制的企业；
5. 过去12个月内核心买方对其实际付款比例（释义见下文）不低于65%；
6. 过去12个月内没有作为债务人签署过债务重组协议； 7. 最近一期财务报表显示资产负债率不超过80%； 8. 最近一年利润总额为正值； 9. 我行要求的其他条件。
（三） 买卖双方交易合同应符合下列条件
1. 有合法、真实、有效的贸易背景，非操纵定价的关联交易；
2. 对货物规格、品质、检验和价格、货款支付方式、纠纷解决方式等有明确的规定；
3. 合同条款中含有下列情况之一的，不得办理供应商融资业务：
（1）约定应收账款账期超过6个月； （2）约定双方可以进行债权债务抵扣；
（3）应收账款已经设定质押、转让给第三方或设定其他优先受偿权；
（4）允许债务转移，并由第三方支付；
（5）贸易方式为来料加工； （6）有其他影响正常收款的条款。 五、 核心买方分类标准及合作要求指导意见 （一） 核心买方分类标准 1. 工业企业 客户类别 A类 B类 C类 上年度采购金额 30亿元以上 10亿元—30亿元 10亿元以下 上年末净资产总额 10亿元以上 3亿元—10亿元 3亿元以下 备注：各类客户只需满足一条标准即可，且分类就高不就低，下同。
2. 批发和零售企业。 客户类别 A类 B类 C类 3.其他企业。 客户类别 A类 B类 C类 4. 特殊条款。
上年度采购金额 15亿元以上 5亿元—15亿元 5亿元以下
上年末净资产总额
8亿元以上 2亿元—8亿元 2亿元以下
上年度采购金额 40亿元以上 20亿元—40亿元 20亿元以下 上年末净资产总额 3亿元以上 1亿元—3亿元 1亿元以下