岗位任职资格及薪档确定方案
定义： 一级 二级 三级 四级 五级 6.沟通能力 通过口头和书面方式表达、交流思想 能够为工作事项进行联系或相互简单交流 能够与他人进行较清晰的思想交流，在书面沟通时能够抓住重点，让别人易于理解 能够进行较为深入的交流，能抓住关键事件影响因素，书面沟通时文法规范，表达清晰 沟通技巧较高，书面沟通时有较强的感染力；能清晰的组织和表达思想，取得沟通的效果 沟通时有较强的个人魅力，书面沟通时有很强的感召力；能创造性的发现和利用有效的沟通手段与渠道
（二）管理人员定级评审表
根据岗位要求，该部长岗位的学历及工作经验要求均为“三级”（本科，5-8年工作经验），而张XX的学历及工作经验分别为“三级”、“四级”。则张XX在学历及工作经验两项的得分都为“5分”；若该部长为袁XX，他的学历与工作经验分别为“二级”，则袁XX在学历及工作经验两项的得分都为“3分”；若该部长为李XX，他的学历及工作经验分别为“二级”、“四级”，则李XX在学历及工作经验两项的得分分别为“3分”、“5分”。在假设其它能力相同的情况下，我们可以算出他们三人的得分。其他各类人员参照此法。
知识、能力素质等级 序岗位 号 姓名 学历 经验 能力 能力 能力 能力 (保留一位小数) （5+5+4+4+3+4）1 2 XX部长 张XX 三级 四级 四级 四级 三级 四级 /6=4.2（示例) （3+3+4+4+3+4）XX部长 袁XX 二级 二级 四级 四级 三级 四级 /6=3.5(示例) 3 （3+5+4+4+3+4）XX部长 李XX 二级 四级 四级 四级 三级 四级 /6=3.8(示例) 4 工作计划领导决策沟通值 得分 各项评级等级的平均
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岗位任职资格及薪档确定方案
管理类岗位分级及分值对应表 等级 一档 二档 三档 分值 1.0-2.5分 2.6-4.0分 4.1-5.0分 人员姓名 袁XX、李XX 张XX 上表中该人员所对应的等级，即等于该人员在所在岗位档级。
假如XX部长这个岗位在岗位评估时，岗位等级为55级，则该三名部长的岗位档级及薪酬为（示例）： 岗位等级 最低薪酬 中位值 最高薪酬 档级工资 6300 6620 55 6284 7070 7855 6940 7260 7580 7900 档级 一档 二档 三档 四档 五档 六档 姓名 袁XX、李XX 张XX
二、市场人员
（一）市场人员能力及知识要求
市场人员特征描述：参与公司产品销售、市场及客户服务相关人员。
1.学历 定义： 一级 二级 三级 四级 五级 相关专业学历 中专、技校或高中 大专 本科 硕士 博士或更高
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2.工作经验 定义： 一级 二级 三级 四级 五级
3.营销知识 A类：营销心理学、客户关系管理、客户管理、渠道管理、价格管理 B类：预测与调研、营销信息管理、市场策划、品牌管理 C类：推销与销售技巧 D类：国际贸易 了解以上内容中的任意一类基本概念 了解以上内容中的两类以上基本概念 了解以上内容中的两类以上基本概念，熟练掌握其中任意一类操作运用原理 了解以上四类营销管理知识概念、熟悉掌握其中两类知识的操作运用原理 了解以上四类营销管理知识，熟悉掌握其中三类知识的操作运用原理 相关行业经验 0-2年 2-5年 5-8年 8-16年 16年以上 定义： 一级 二级 三级 四级 五级
4.营销能力 定义： 一级 二级 三级 四级 五级 能够与外部顾客建立紧密的关系，并制定项目获取的步骤，同时能够评估现有的竞争者，并为其影响做好准备 能够持续回顾和改进项目销售执行的工作方法， 能够制定销售制定的工作方法 能够确认营销活动的目标客户，制定销售执行标准和政策 能够收集客户个性档案，提供有用的统计报告；能够就市场相关的事务，与其他相关团体(内部部门和外部供应商)紧密合作 能够与外部顾客建立紧密的关系，并制定项目获取的步骤，同时能够评估现有的竞争者，并为其影响做好准备
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岗位任职资格及薪档确定方案
（二）市场人员定级评审表
假如网络营销专员岗位的任职资格要求中学历及工作经验的要求为“二级”、“三级”。而李XX这两项分别为“三级”“二级”。则他这两项的得分为“5分”、“3分”。
知识、能力素质等级 序岗位 号 历 三1 网络营销专员 2 3 4 李XX 二级 二级 二级 级 经验 知识 能力 （保留一位小数） （5+3+2+2）/4=3（示例） 姓名 学工作营销营销各项评级等级的平均值 得分
市场类岗位分级及分值对应表 等级 一档 二档 三档 分值 1.0-2.5分 2.6-4.0分 4.1-5.0分 人员姓名 李XX 上表中该人员所对应的等级，即等于该人员在所在岗位档级。
假如网络营销专员岗位在岗位评估时，岗位等级为48级，则该网络营销专员的岗位档级及薪酬为（示例）： 岗位等级 最低薪酬 中位值 最高薪酬 档级工资 3800 3900 4000 48 3806 4091 4377 4100 4200 4300 四档 五档 六档 档级 一档 二档 三档 姓名 李XX
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三、研发人员
（一）研发人员能力及知识要求
研发人员特征描述：进行产品研发、设计相关人员。
1.学历 定义： 一级 二级 三级 四级 五级
2.工作经验 定义： 一级 二级 三级 四级 五级
3.职称 定义： 一级 二级 三级 四级 五级
员级 助理级 中级 副高级 正高级 相关行业经验 0-2年 2-5年 5-8年 8-16年 16年以上 相关专业学历 中专、技校或高中 大专 本科 硕士 博士或更高 第 10 页，共 18 页