思考题
1．以经销方式出口应该注意哪些问题？ 2．简述代理的一般做法。
3．请对国际上通行的三种拍卖方式（出价方式）进行比较。 4．对销贸易与正常进出口贸易的关键区别是什么？ 5．来料加工与进料加工的异同点是什么？
案例分析
1．内地A公司与香港B公司签订一份独家代理协议，指定由香港B公司为独家代理。在订立协议时，A公司正在试验改进现有产品的规格。不久，A公司的试验获得成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家C公司作独家代理。结果A公司与香港B公司发生了纠纷。问A公司能签订本案中的第二份独家代理协议吗？为什么？
2．一招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格标书和价格标书两份投标文件。开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有12家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。7家中有4家送来澄清函并同意延长有效期，另3家提出若延长有效期，将提高报价10%或更多，否则将撤销投标。招标机构拒绝了后3家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后，却发现4家报价均过高，超过招标机构预定标底30%以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。试析此次招标失败的原因以及应吸取的教训？
3．我某公司以寄售方式向法国出口一批仓库积压产品，货物运抵目的地后发现该商品不适合在当地销售，被迫运回该批商品，造成很大的经济损失，我公司应从中吸取什么教训？
4．案例分析：某农场主在5月份时预计9月份至少可收获10000蒲式耳大豆。5月份时大豆现货价格为6美元/蒲式耳，11月份大豆期货价格为6.25美元/蒲式耳，交易所每张大豆期货合约为5000蒲式耳。请问该农场主应如何防范9月份大豆上市时价格下跌的风险。
5．1980年初，我某地工厂会同某外贸公司与外国一电子公司签订来件装配立体声放音机5000台合同，每台来件价格30美元，加工费2.15美元。规定采用对开信用证分别购买配件和成品的办法结算价款。我方开出的90天远期信用证列有如下附加条款“Payment is subject to receipt by China ×××Import and Export Corp an irrevocable letter of credit opened by ××× Electric Industries Co. Ltd. for the sums of??”。
上述合同按时执行完成后，双方继续签订5000台的新合同，分五批来件装配，其结算办法仍按老合同的支付条款办理。其中第一批5000台和第二批10000台，双方的对开信用证都按时开出，已顺利履行。其后外商突然提出，我们的信用证列有上述附加条款，在回头信用证没有开出前，不能视作已经生效，当地银行不同意凭以融通资金，以致经营上发生困难，要求我方开出新证时取消该约束
条款，否则不愿继续履约。虽然我方银行认为如此修改会带来很大风险，但我方某工厂认为上笔合同已圆满履行，说明该公司是可靠的。我方最后接受了外商的要求，将有关支付条款改为：“双方必须按期开出信用证，如任何一方不及时开证，则由此造成对方损失应负担责任。其后我们开证也就不再列出该项附加条款。”
第三批10000台来件价款，经我方开立远期信用证30万美元。外商凭远期跟单汇票使用后，但汇票到期时回头信用证仍未开到，而我们的信用证因没有约束性条款的保护，只得由我银行垫出外汇兑付票款。我方陆续又开出第四批和第五批来件的信用证，外商先后使用后，同样不开回头信用证。对第四批的30万美元，我方鉴于外商不守信用，便对外拖欠不付。对第五批的45万美元，因单证不符，由我银行拒绝承兑。但工厂为了不耽误生产安排，已借出单据，提走全部来件。
在此期间，我方虽然多次向外商提出交涉，以解决上述三批成品的交货和付款问题，但均无结果。因为该商品销路不佳，市价大跌。外商见无利可图，就利用我方开出的信用证处理其部件，而不遵守承受成品的诺言，以致我方花了105万美元的代价，单边高价吃进35000台放音机部件。这一事故不仅使国家的外汇脱空，而且损害了我中国银行的对外信誉。
请评述我方公司的做法，说明在将来的贸易中应注意的事项。