你是做什么的？ 做多久了？
有没有想过你所从事的行业或工作五年后的发展前景？ 在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？ 想不想找个新的发展机会？
想不想了解新的行业（或新的生意）？ 想不想知道我在做什么？
提示：在问到任何环节时，他表示没有兴趣，就停止，立即再找下一个话题。
迅速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事。 四、有关讲计划的五个问题
1、计划是否太长，能不能省略讲？
一个小时能改变一个人思维模式是值得的。
新人来一次不容易，要展示就展示全貌。否则，你早晚还要给他补课。
这个生意是复制的生意。你今天少讲，明天新人会讲的更少，甚至最后就不讲。
2、怎样能尽快学会讲计划？
逢会必到，逢到必记，逢记必会。 多练习，反复讲，背熟计划，早上讲台。 注意开头语要有力，结束语要有激情。 要给自己录音，要总结经验，不断提高。 注重训练声音：
·声音：要自然、真实、内敛、轻柔，讲话要发自内心。
·语速语调：要抑仰顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。
·熟练不是背诵。
3、每次讲的都不一样，还有没有必要听？
当然有必要听：
（1）讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。
（2）计划虽是标准版的，但是每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。
（3）计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人回自己来听吗？
（4）逢会必到，就是对团队工作的支持。即使你今天没有带
新人，也应该参加会议。
4、相隔多长时间讲一次为佳？
（1）地区中心会议：应每月讲2—4次公开业务说明会。 （2）一对一讲计划：你要做积极地行动者，做言起行。 提示：
中心会议顾客不足30%，应减少讲计划的次数。反之，顾客增多就增加次数；
顾客不足10%时，可考虑暂停讲公开业务说明会。这时要增加其它培训特别是领导人培训，同时要增加一对一和小型会议 讲计划。
5、什么情况下不讲？
（1）邀约不正确。 （2）事先沟通不好。 （3）时间不充足。
（4）对方是用户。 （5）环境不可控。
（6）关系太熟了，你对他没有影响力。
规范的业务讲解，对你的生意发展和持续性至关重要。把握每一次的讲解过程，随着你的讲计划的熟练程度和频率
增加，你的团队人数就会不断的增加。当你开始复制更多的人也开始和你一样规范的讲计划，并在各地快速的复制同一个计划的时候，你的生意就会产生量的倍增，从而真正实现财务自由，时间的自由