公司结合价格折扣和心理定价进行统一定价并且实施会员制：
会员管理政策
对于会员定期向其寄出促销周报与月报，并且定期向会员发布促销活动 信息和产品前期的有奖调查。
4.2、促销策略
4.2.1、广告宣传
公司将与广告商建立长期的合作关系，在对网站推销的同时，针对不同的子 市场，利用相应的方式进行分别的宣传。
? 网络广告：首先要在全国各大搜索引擎（google,百度，新浪，雅虎，搜
狐，8848）上登载我们的网页信息。尽最大的可能在这些引擎上的前三页内出现我公司的网站。还应在一些大型的门户网站（新浪，雅虎，搜狐）打出旗语广告。
? 漫画影视业合作：同某漫画家合作开发具有公司品牌的漫画系列作品，
与电视剧和电影制作人员保持联系，为他们提供帮助和支持，并在其作品中为公司形象宣传，树立公司的品牌，增加公司的无形资产。
● POP广告：通过带条幅异型气球广告悬浮在店面上空进行宣传，吸引顾客的注意；同时，制作一些印有公司网站标识的小礼品赠送顾客以达到宣传。
此外，公司除了前期以产品与服务为诉求对象外，还将长期以企业形象为诉求对象，从战略上策划企业形象广告，树立企业品牌形象，扩大企业的知名度。
第五章 风险与对策
5.1、风险种类
首先我们根据公司的实际情况和市场的情况对多面临的风险情况有了大概的了解，，然后我们对公司的前景进行规划的同时，我们不得不面对可能会使企业夭折的风险，还会有市场的风险在里面，运营时的财务风险也不的不考虑，那么具体的风险的种类我们给出来如下： 1. 市场风险
市场变数极多，因市场突变，人为分割，竞争加剧，通货膨胀或紧缩，消费者购买力下降，原料采购供应等而事先未预测到的风险，导致市场份额急剧下降，或出现反倾销，反垄断指控。 2. 产品风险
因企业新产品，服务品种开发不对路，产品有质量和缺陷问题，产品陈旧，或更新换代不及时等导致的风险。 3. 经营风险
由于企业内部管理混乱，股东撤资，资产负债率高，资金流转困难，三角债困扰，资金回笼慢，资产沉淀，造成资不抵债或亏损的困境。
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4. 投资风险
各类投资项目论证不力，收益低下亏损，股东间不合作或环境变化导致项目失败。
5. 外汇风险
因外汇汇率波动而使以外币计价的企业资产与负债价值上涨或下降。 6. 人事风险
企业对董事，监事，经理和管理人员任用不当，无充分授权，或精英人才流失，无合格员工，员工大面积（集体）辞职造成损失。 7. 体制风险
企业因选择企业制度，法人治理结构，组织体系，激励机制不当而运作困难或内耗增大，或公司期限届满而面临解散清算。 8. 购并风险
企业的股权发生变化或转移，而引起善意或恶意的收购和企业间的合并。 9. 自然灾害风险
因自然环境恶化，地震，洪水，火灾，台风，暴雨，沙暴，雪暴，天文异变，交通事故，危险品泄漏，环境污染，地质（地基）变动等造成损失。 10. 公关危机
企业因多种原因，如产品质量不合格，劳资纠纷，法律纠纷，重大事故案被
公众媒体曝光，而使企业公信力和美誉度急剧下降。 11. 政策风险
因政府法律，法规，政策，管理体制，规划的变动，税率，利率变化或行业专项整治，加入世贸组织，双边或多边贸易摩擦等造成的影响。 12. 外交风险
我国与其他国之间政治，外交关系的恶化，导致正常经贸和技术合作的中断或终止。
我们的企业现处于起步阶段段，规模小，有多采用传统加工设备，设计能力薄弱，以至于产品过于单一，企业抗风险能力差;同时我们还得面临原材料价格上涨，企业流动资金不足的风险；最重要的是现在是高科技时代，玩具同样随时代潮流，往高科技方向发展，这对于我们刚进入者是个巨大的挑战同时又有着巨大风险。
5.2、风险应对策略
1、风险规避
风险规避是改变项目计划来消除特定风险事件的威胁。通常情况下我们可以采用多种方法来规避风险。例如，对于软件项目开发过程中存在的技术风险，我们可以采用成熟的技术，团队成员熟悉的技术或迭代式的开发过程等方法来规避风险;对于项目管理风险我们可以采用成熟的项目管理方法和策略来规避不成熟的项目管理带来的风险;对于进度风险我们可以采用增量式的开发来规避项目或产品延迟上市的风险。对于软件项目需求不确定的风险我们可以采用的原型法来规避风险。 2、风险转移
风险转移是转移风险的后果给第三方，通过合同的约定，由保证策略或者供
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应商担保。
软件项目通常可以采用外包的形式来转移软件开发的风险，例如发包方面对一个完全陌生领域的项目可以采用外包来完成。
发包方必须有明确的合同约定来保证承包方对软件的质量，进度以及维护的保证。否则风险转移很难取得成功。 3、风险减轻
风险减轻是减少不利的风险事件的后果和可能性到一个可以接受的范围。通常在项目的早期采取风险减轻策略可以收到更好的效果。例如，软件开发过程中人员流失对于软件项目的影响非常严重，我们可以通过完善工件，配备后备人员
等方法来减轻人员流失带来的影响。 4、风险接受
准备应对风险事件，包括积极的开发应急计划，或者消极的接受风险的后果。对于不可预见的风险，例如不可抗力;或者在风险规避，风险转移或者风险减轻不可行，或者上述活动执行成本超过接受风险的情况下采用。
5.3、降低技术风险的一般策略
1.强化团队支持，避免独立的项目结构。通过有效的团队建设增进团队之间的项目支持，可以有效地避免一些技术风险。 2.高项目经理的权限。
有些问题可以在项目经理的层次解决而不需向更高一层汇报，这样可以有效地缩短解决风险的时间。 3.改善沟通和问题解决。
同时还可以通过改善沟通，加强和改善信息流通来促使一些问题得到合理解决。
4.经常性地进行项目监督及项目检查和管理。
5.细化WBS，使用网络计划。在项目计划阶段通过细化工作包，采用网络计划等一些比较完善的计划手段编制计划，从而使造成技术风险的根源消除掉，实现降低技术风险的目的。
6、我们还有很多具体的办法与措施如：内部挖掘包括提高生产效率、控制成产成本、控制资产投入、控制管理费用与营销费用等的措施；公司进入盈利阶段后，从利润中抽取一定的比例进行高科技技术开发，增加产品附加值；要有创新精神，充分挖掘所生产玩具的各种附加功能，比如，教育功能等；公司达到一定规模后，结合地方民族特色，打造属于自己的品牌；扩展经营范围，兼营与多种经营方式并存。
7. 开拓新市场，扩大经营与销售的渠道与方式。
8. 利用多种方式进行融资与筹资，以保证资金链的连续性。 9. 与供货商签订长期合约。
10.灵活的销售策略，增加限售的业绩。 11.不断紧跟市场，开发适应市场的新产品。
当然具体情况还要具体的对待，因为每个公司的情况不一样，要根据具体实际来决定风险应对和具体的应对策略的确定，而且风险也并不一定就是不好的，在有些情况下，风险可以成为企业的警钟，时刻提醒着企业，而且风险大也意味
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着更大的收益，有着更多的机会。企业管理者应该有自己的判断。
5、4利润敏感性分析
1、利润敏感性分析的意义
利润的敏感性分析是指专门研究制约利润的有关因素在特定条件下发生变化时对利润所产生影响的一种敏感性的分析方法。进行利润敏感性分析的主要目的是计算有关因素的利润灵敏度指标，揭示利润与有关因素之间的相对关系，并利用灵敏度指标进行利润预测。影响利润的因素至少有四个，即售价、单位变动成本、产销量及固定成本。 2、利润敏感性分析的假定
为了便于揭示利润对各有关因素的敏感程度，在进行敏感性分析时，通常需要建立以下假定： 个因素单独变动假定，即假定上述因素中任何一项因素的变动均不会引起其他三项因素的变动。
个因素变动幅度相同假定，即假定个因素均以同等幅度变动。建立此假定的目的是为了是利润对各有关因素的敏感度分析建立在统一可比的基础上。 3、利润敏感度指标
利润对价格敏感度指标S1=基期销售收入总额/利润基期
利润对单位变动成本敏感度指标S2=基期变动成本总额/利润基期 利润对产销量敏感度指标S3=基期边际贡献总额/利润基期
利润对固定成本敏感度指标S4=基期变动固定成本总额/利润基期
4、基于预测的财务报表及相关预计决策数据我们进行了利润敏感性分析，假定符合利润性分析的假定。 （1）预测费用汇总：
设备购入支出——第一期购入手工线40000/条，共买入6条。购入2条柔性线，120000/条。
招聘工人——生产工人12名，每人工资3000元/人，累计36000元。 ——销售人员5名，工资3600元/人，累计18000元。 ——管理人员工资预计10000元。
工人培训——销售人员7名，每人培训费用500元，累计3500元 开发市场——上海市场20000元。
产品研发和设计——共研发四种产品：小灰灰，泰迪芭比，泰迪宝宝，八宝和小花花。其中八宝需要研发费用15000元。 材料采购——预计100000元。
资质认证——ISO9001资质认证每期10000元，共两期需20000元。
ICTI认证每期10000元，需要三期共30000元。
招聘工人（第二期）——销售人员2名，工资3600元/人，累计7200元。 （2）针对一期的费用汇总分析：
固定成本：租入大型厂房——7000元/期
租入中型厂房——5000元/期 租入办公室支出——10000元/期 设备投入——480000元
直接材料：材料采购——100000元
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直接人工：生产工人工资——36000元 销售费用：销售人员工资——43200元 管理费用：公司注册费用——3000元
管理人员工资——10000元 招聘费用——3600元
人工培训费用——3500元 产品研发费投入——15000元
制造费用：设备折旧——7680元
预计生产产品3780件，销售1617件。利润17730元，销售额172530元，单价110元，单位边际贡献81.33。 成本项目 变动成本 固定成本 直接材料 26.46 直接人工 9.52 制造费用 11.43 销售费用 9.29 管理费用 2.03 合计 58.72 132.80 利润对价格敏感度指标S1=基期销售收入总额/利润基期=9.73 利润对单位变动成本敏感度指标S2=基期变动成本总额/利润基期=0.003 利润对产销量敏感度指标S3=基期边际贡献总额/利润基期=0.005
利润对固定成本敏感度指标S4=基期变动固定成本总额/利润基期=0.007
5．5、利润敏感性分析总结
一般而言，在对利润产生影响的各因素中，灵敏度最高的为单价，最低的是固定成本，销量和单位变动成本介于两者之间。作为企业的管理者，在掌握了各有关因素对利润的敏感程度之后，下面的任务就是如何利用敏感性分析帮助决策，以实现企业的既定目标。在这里，抓住关键因素，综合利用各有关因素之间的相互联系，采取综合措施，是成功的关铰。 （1）慎重实施价格决策
单价为绝对敏感因素，单价的变化会引起利润以几倍于单价变化的速度发生变化。所以在经济决策中，对降价必须给予格外的关注。 价格下调带来的利润损失，若不能通过扩大销售量或降低单位成本予以更大程度的补偿．则企业的整体利润肯定会下降，目标利润难以实现。同时，价格上涨的同时，应尽可能地抑制销量的大幅缩减和成本的大幅上升。否则目标利润同样难以实现。
（2）降低单位成本
单位变动成本同样属于利润的敏感因素，所以降低单位成本对实现企业目标利润具有重要意义。特别是从长期看，成本的高低将是企业能否生存和发展的关键。企业降低单位成本的主要措施有：
①源头控制，降低材料的采购成本。其主要方式有招标采购或网上采购等。 ②生产过程控制，降低生产成本。对生产过程中的材料浪费、不必要的机器停工损失都必须通过严格管理加以控制。 ③实行批量生产，实现规模效益。 ④必要时，建立责任成本控制制度。将成本控制的责任落实到具体的部门或个人。
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