第一题：我国a外贸公司向英国b公司出口茶叶600公吨，合同规定：4月至6月份内分批装运。b公司按时开来信用证。证内规定:shipment during april/june,april shippmeng 100m/t,may shippment200m/t,june shippment 300m/t。我国a公司实际出运情况是：4月份装出100m/t，并顺利接汇。5月份因故未能装出，6月份装运500m/t。试问：我外贸公司6月份出运后能否顺利结汇?为什么? 第二题：中国a公司与美国b公司签订进口1000公吨小麦合同。事后a公司与中国其他两家公司分别签订转售500公吨小麦合同。合同履行期内，b公司因故明确表示无法履行合同。a公司多次交涉未果，遂向b公司提出如下赔偿要求：(1)b公司无法履行合同造成的利润损失;(2)支付给国内两家公司的违约金;(3)催促b公司履行合同等文电、办公费用;(4)其他因b公司违反合同造成的损失。请问：a公司的要求是否合理?为什么? 第一题答案：
6月份出运不能正常结汇。理由如下：
(1)根据《ucp500》条款，l/c规定在指定的期限内分批装运，任何一批未按期装运，l/c对该批及以后各批均告失效(除非l/c另有规定)。
(2)本案中，a公司5月份未能按l/c装运，银行对该期及以后各期均有权拒付，所以6月份装运500公吨已属无效，不能顺利结汇。
评析：此案例主要核对对《ucp500》关于分批装运或分批付款的规定的了解。分批装运是指一笔交易的货物分若干批于不同航次装运。国际贸易中分批装运的原因很对卖主而言，主要是生产或装运的需要，对买方而言，只资金周转或营销方面的需要。因而只要信用证规定分批装运，并且明确规定了批次，时间、数量、比例、应严格执行，否则视为违约。根据《ucp500》第四十一条：信用证规定在指定的不同期限内分批付款及/或分期装运，如其中任何一批未按信用证规定的期限付款/或装运，则信用证对该期及以后各期均视为无效。除非信用证另有规定/。
此案例中我国a公司5月份未按规定装运，已构成违约，必然给b公司造成损失，即使6月份装运500m/t，完成全部交货数量，也不可能顺利结汇，何况a公司提供的结汇单据也必然与信用证规定不符，开证行或买方必然拒付和拒收。 第二题答案：
a公司提出的第(1)、(3)、(4)项赔偿要求是合理的，第(2)项不合理。理由如下：中美两国均为《公约》成员方，且合同中未排除对《公约》的适用，应适用《公约》。
根据《公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违约方在订立合同时预料到或者理应预料到的可能损失。
本案中，a公司与另外两公司的转售合同是在a、b公司合同签定之后，b公司不知情且无法预料，所以要求b公司承担违约金是不合理的。
评析：此案主要考核《联合国国际货物销售合同公约》有关违约责任和选择补救措施的知识。根据《公约》的规定，本案中b公司违约事实成立，应承担违约责任，a公司也应提出赔偿要求，但这种损害赔偿应与违约方损害赔偿的责任范围相等。如果超过违约方在订立合同同时预料到或理应预料到的可能损失范围，则是不合理的。本案中，a公司提出的第(2)项要求显然是不合理的，因为a公司与另外两家国内公司签定转售合同的行为发生在与b公司签约之后，超过了b公司损害赔偿的责任范围，所以b公司不应承担a公司对另外两家公司的违约责任。
53、foreign exchange
外汇或国际汇兑，指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。 54、factoring
中文含义为保理（保付代理、应收帐款收买业务，承购应收款业务。出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。 55、外汇风险：
外汇风险是指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。
56、产品生命周期：
是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。可分为4个阶段：介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。 57、关税同盟：
是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税税率而缔结的同盟。 58、国民待遇原则
是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。
59、clean b/l
清洁提单，是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。
60、承兑交单
是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
61、融资租赁
是典型的设备所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁本货物（机械设备）的融资方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。 62、最密切联系原则
是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家法律。
63、国有独资公司
是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。 64、关税税则
它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税货物加以系统非类的一览表。
65、对外贸易系数
指一国货物与服务进出口额在一定时期内与起国内生产总值或国民生产总值之比。
66、electronic commerce
电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术，网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。
67、可行性研究
项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法，它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证，从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。 68、严格责任
只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成人身伤害和财产伤害，该产品的生产者或销售者就应当承担赔偿责任。 69、权利担保：
卖方应担保对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。
70、出口信贷
出口国为支持和扩大本国大型设备的出口，加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行对本国出口商或外国资金周转的困难，或满足国外进口商支付贷款需要的一种融资方式。 71、股份制
是把全部资本分为等额股份，在企业内部或公开发行股票，通过认购而建立的一种资产组织形式。它也是现代企业制度的主要形式。
72、regional economic integration
地区经济一体化，指区域内两个或两个以上的国家或地区之间，通过建立共同的协调机构，制定统一的经济贸易政策，消除相互之间的贸易壁垒，逐步实现区域内共同的协调发展和资源的优化配置，以促进经济贸易的发展。
73、customs valuation
海关估价。 是以海关所确定的进口货物的价格为依据，计算出应付进口关税额。 74、bot
中文含义为建设——经营——转让。指政府同私营机构的项目公司签订合同，由该项目公司承担一个基础设施或公共工程项目的筹资、建造、维修及转让。
75、根本违反合同
一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权得到的利益，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。
76、买方信贷
由出口商（卖方）所在地的银行贷款给外国进口商（买方）或进口商的银行，以便于融通便利，扩大本国出口，这种贷款称为买方信贷 27、法定检验 根据《中华人民共和国进出口商品检验法》，法定检验是指由国家指定的商检机构和其他检验机构根据国家的法律、行政法规规定，对规定的进出口商品和其他检验事项执行强制性的检验或检疫，未经检验的不准出口或不准销售、使用。
本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网,资格考试.外销员考试,www.gzu521.com 28、涉外税收优惠
是指一国给予有纳税义务的涉外纳税人（包括自然人和法人）特定的优惠待遇，其中包括按既定税率减征和豁免。 29、专有技术：
是指制造某一特定产品或使用某一特定工艺所需要的一切知识、经验和技能，它不受工业产权法的保护。
30、iso9000
中文含义为国际标准化组织9000系列国际品质认证标准，它是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要于1987年3月制定并发布的对生产企业的质量管理与质量认证系列国际标准。 31、shipping mark
中文含义运输标志，习称“唛头”或“唛”。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、
点数，防止错发错运。运输标志通常与收、发货人代号（有的伴有几何图形）、目的港（或目的地）和批件号等组成。 32、知识产权
是工业产权（专利、商标）、著作权（版权）的总称，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。
33、跨国公司
是以母为基地，进行对外直接投资，设立海外分支机构，从事国际化生产或经营活动的企业。 34、w/w clause
中文含义为仓至仓条款，是保险责任起 期限的条款。即保险公司的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库时开始，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库时为止。 35、大经贸战略
是指以进出口贸易为基础，使商品贸易、技术转让（技术贸易）、劳务合作等多种经贸方式互相渗透、协调发展，外贸、内贸、生产、科技、金融等部门共同参与的对外经贸发展战略。 36、市场潜量 是指在一定区域、一定时间内以及一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 37、合同
是指两个或两个以上的当事人以发生、变更或消灭民事法律关系为目的所达成的协议。 38、counter offer
还盘，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示。 39、罚金条款：
制在合同中规定违约的一方应向受损的一方支付约定数额的货币，作为对受损方的损害赔偿。该条款主要用于延期交货或延期接运货物等违约行为。 40、国际工程承包
是一国承包商以其资金、技术和许可权等，为另一国的工程发包建造工程项目等，并按合同规定收取费用的一种国际经济合作方式。 41、特别提款权
是指由国际货币基金组织创始的一种储备资产和记帐单位，是按比例份额分配给会员国使用资产的一种权利。它与黄金、外汇一起作为国际储备以及用于会员国政府间的结算，但不能用作贸易或劳务方面的支付。
42、外贸代理制
制没有对外贸易经营许可的企业或个人在国内委托有对外贸易经营权的企业，在其经营范围内代理对外贸易业务的制度。接受代理的企业以自己的名义与外商订立协议，与其委托人之间权利和义务通过委托合同加以确定，但代理的企业应向委托人提供有关经营信息。 43、fca
货交承运人。指卖方在规定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人，承担货交承运人接管货物之间的风险，并办理出口结关手续，即完成了其交货义务。
44、libor
伦敦银行同业拆放利率。指欧洲货币市场上，银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率。
45、共同海损
指载货船舶在海运途中遇到危险，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全，或使航程得意继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或指出的特殊费用。 46、股份有限公司
指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对外承担责任。 47、经济效益
通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。
48、国际多式联运
按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。 49、cif liner terms
cif班轮条件，是cif术语的一种变形。是指卸货费应由卖方负担。（即买方不负担卸货费）。 50、国际竞争性招标
指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商都可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。 51、预期违约
指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。 52、国际市场价格
指商品国际集散中心的市场价格和输出入国家或地区当地市场的国际贸易价格。 一、名词解释 1、b/l：
海运提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定的目的地，并交付给收货人的凭证。
2、清洁提单：
是指承运人对货物的表面状况或其它方面未加批注的提单。 3、straight b／l
“记名提单”即，是指提单的抬头栏内填明特定的收货人名称，只能由特定的人收货，不能通过背书转让给第三者。 4、联运提单：
是指经两种或两种以上的运输方式联运的货物，由第一承运人所签发的，包括运输全程并能在目的港或目的地凭以提货的提单。来源：考试学习网 5、多式联运单据
是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的的凭证是多式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。 二、单项选择题
1、按照《销售合同公约》第33条规定，如买卖合同为就交货时间作出规定，则卖方应在（ ）时间内交货。
a.合理 b.最快的 c.买方可以预计的 d.卖方可以预计的 答案：a
解释：考点为合同对交货时间的规定。 2、《跟单信用证统一规定》关于装运日期一般用语解释，下述表达关于时间的表述银行可以接受（ ）。 a、迅速装运
b、立即装运
c、收到信用证后20日内装运 d、尽可能快装运