苏北里下河钢材大市场 营销企划书 2009年2月
苏北里下河钢材大市场
————营销企划书
目 录 一. 营销前言
二. KEY POINTS（关键点） 三. 市场分析
1． 建湖钢材市场分析 2． 钢材经销商分析 3． 普通消费者分析 四. 营销策略 1． 市场目标 2． 品牌定位 3． 价格策略 五. 推广方案 1． 推广目标 2． 推广传播 3． 媒介策略 4． 媒介排期 5． 入市活动方案 六. 费用预算
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一、 营销前言
09年是经融危机充分显现的一年，建湖消费市场将会异常冷淡，
房市、楼市、车市、餐饮、娱乐、家装等消费领域会有一定份额的萎缩。但危机一定是与机遇并存，高明的商家能够在危机中突起，利用这一难得的机会迅速抢占别人市场赚个盆满钵满。
里下河钢材大市场在经济不明朗的09年开业，显示出投资者对于中 国未来经济前景的看好、对于建湖钢材市场的规划发展持肯定态度。
销售渠道，经过合作社、商场、过渡到现在的超市，目前大卖场大市场大连锁已成为终端销售的趋势，如建湖市场的大型超市：农工商、世纪联华、时代超市；建湖市场的装饰城：德容装饰城、中捷大市场；建湖的三大汽车站已达成一致营运的意向；纵观建湖的钢材市场分布和现状，及政府的发展指导方针，加之周边的高价值的钢材附属产业群，日后里下河成为钢材交易市场中心将成必然。但现存问题依然不容乐观：政府何时正式对现有钢材市场进行规范？如何更快更好的提升里下河钢材大市场的知名度？如何实现商铺更高的租赁率？如何杜绝不良商家的以次充好的销售行为，进而破坏里下河钢材大市场的诚信形象？
在这些宏观形势下，里下河钢材市场应如何应对？
1．五倍曝光(利用复合媒体，最大限度提高里下河钢材市场的知晓
度)；
2．核算出适应地方市场的租赁价格（最直接的打击竞争对手）； 3. 加快与政府沟通协调，加速里下河钢材市场和周边产业群成型；
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4．成立里下河市场质量监督，保证里下河钢材市场的较高诚信度；
KEY POINTS（关键点）：
? 里下河钢材大市场位于盐城市建湖县县城北部，地处新长铁路、盐徐
高速公路、黄沙港航道交汇处，是苏北里下河地区唯一集铁路、公路、水运为一体的综合型钢材物流基地；
? 苏北里下河钢材大市场，将形成年交易100万吨的钢材专业大市场； ? 政府部门将调整现有100多家中、小钢材经营户散落分布的状况，做
大做新做全钢材市场； ?
09年是经济危机充分显现的一年，里下河钢材大市场的建立对于拉 动当地内需促进消费有着积极深远的意义，在相关政策上得到了政 府部门的鼓励和扶持；
? 建湖钢材年用量近60万吨，市场比较活跃； ? 里下河钢材市场交通便利，辐射范围广;
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三、市场分析：
1．建湖钢材市场分析：
A. 市场特点：有容量，半成熟，缺规范，少管理
? 建湖作为钢材年用量近60万吨的市场值得钢材老板去关注; ? 建湖地区还尚未形成一个现代化一体化专业化的钢材交易中心; ? 日前根据政府部门的建湖长期发展规划结构，且针对现有的中捷
大市场和糊涂大市场，规范整合建湖钢材市场将成必然; ? 现有的小规模的钢材交易市场缺少相应的管理与服务机制，已逐
渐不能适应市场及客户日益增长的发展需要;
B. 竞争状态：单一且持久
? 中捷大市场、糊涂大市场两大传统意思上的钢材销售市场，其中
糊涂大市场以单一钢材销售市场尤为突出，两大竞争对手格局已
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