形成多年；
? 外市县的钢材市场，及建湖地区的零散钢材经销商也蚕食了少量
的市场份额；
? 目前以市场为营销单位，已形成了三足鼎立的竞争之势，这种竞
争状态将在政府未正式规范钢材市场之前将持续存在，且随着里下河钢材大市场的出现竞争将更加激烈；
2．钢材经销商分析：
A. 稳定安心的商铺租赁模式
? 对钢材经销商而言，塑造里下河钢材大市场的诚信租赁模式很重
要；（目前，德容装饰城租赁店铺的商家较担心因店铺业绩好而招致德容恶性增加租金的不诚信行为发生） ? 提出“原租赁者，优先续租”的原则 ? 大打“放心租赁，安心经营”的口号
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B. 完善的市场配套设施
存储、配载、货运、市场、信息服务、自动化公用设施等完善的市场配套设施对一个成熟的钢材市场很重要； C. 广阔的市场“钱”景
以建湖石油机械产业集群为支柱，以农业机械、工矿机械、汽车及汽车配件，及建筑用钢材为支撑，形成一个周边的附带产业群体，这点对于吸引钢材经销商的加盟，无疑其诱惑力是巨大的
3．普通消费者分析：
? 消费者的购买习惯： ? 影响力较大的品牌市场； ? 诚信度较高的商家；
? 经常出现在公众视野中的大品牌卖场； ? 有社会责任感的企业；
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1．市场目标：
A.市场定位
? 以“新”“大”“全”“强”“政府扶持”为切入点占据市场； ? 市场定位人群：糊涂大市场钢材经销商、中捷市场钢材经销商、
零散钢材经销商；
? 熟悉钢材行业、热爱创业经营、渴望成功的商家； B.市场目标
? 里下河钢材大市场成为消费者钢材首选市场品牌； ? 里下河钢材大市场成为钢材经销商唯一选择； ? 营销中期商铺租赁率达到60％；
2．品牌定位：
A．产品定位
独立商铺，只租不卖； B. 品牌定位及个性定位
? 以“大市场”“新商铺”“全产品”与消费者交流；
? 以“第一钢材旺铺”“强实力”“政府支持”与经销商沟通；
8 四、营销策略：
? 个性定位：苏北第一钢材大市场；
．价格策略：
A．采用快速渗透战略进入建湖市场
? 适当合理的租赁价格； ? 较强力度的促销宣传； B. 初、中期的商铺租赁营销策略
? 营销初期以较偏地段、较小面积的低租金，来吸引中小型钢材销
售商租赁，传达“早租赁，早赚钱”的概念，达到初期租赁开门红；
? 可保留少量地势较好的旺铺，作为中后期持续营销之用，一方面
在初期向市场传递商铺供不应求的信息，另一方面，避免中后期无法提供绝版旺铺的中高端需求，进而达到中后期的持续抢租热潮；
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五、 推广方案：
1.推广目标
在建湖老百姓心中树立“里下河是苏北第一钢材大市场”和“买钢材，就去里下河”的概念；
里下河钢材大市场在钢材经销商商圈的知名度达到100%
2.推广传播
A. 广告主题
合理运用复合式媒体平台，强势推出：苏北第一钢材大市场 B. 推广整合
全面开花 双项突破
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