教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教
训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作
中创造辉煌。篇二：招生心得体会 招生联谊 响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任
务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任 务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长
都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长 才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的
有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学
校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一
定要快，主动的跟家长保持密切 的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有
较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施）。 其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完
成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。篇三：XX年招生培训部总结 炎陵县职业技术学校
XX年招生就业培训工作总结 XX年在学校领导的正确领导下，在全校教职员工有共同努力下，我校招生就业培训工
作取得了一定的成绩。现将本年度的各项工作总结如下。 一、工作成绩：
1、全员参与，积极完成招生工作。为全面完成招生任务，学校实行全员招生制，采取教职工包点的方式，落实招生任务，
兑现奖惩，调动了全体教职工招生工作的积极性。根据年初制定的招生任务数，逐一分解到
各招生点，各招生点负责人和招生老师在分片领导的统筹安排和协调下，多次深入到各初中
开展宣传工作，并创造性的和对老生的家访相结合，让我们学校的学生宣传自己的学校。全
体教职工牺牲暑假时间，冒着炎炎烈日，走村串户，深入田间地头、村落家院，引导家长重
新为子女成才定位，帮助家长为子女选择好一个专业，向家长征询一个职业教育好建议，用
身边的毕业生就业典型来说话，教育和影响了家长对孩子的成才观念，为今年招生工作奠定
良好的群众基础。许多招生学校很是偏远，招生老师一住就是十多天，从没有一个人叫苦叫
累，许多老师都是朝出晚归，连续工作。也正是他们任劳任怨，默默无闻，忘我无私开展工
作，才使我们较好地完成了招生任务。今年共招收学生376人，其中全日制学生173人，非
全日制学生203人。取得了较好的成绩。
2、群策群力，出色完成就业安置工作。 分批次安排学生就业。幼师专业学生采取继续留校学习两期，巩固所学，提高能力，增
强就业能力的办法，深受家长学生的赞誉。电子电器与计算机应用维修专业的学生，根据学
生自己的意向安排到深圳长城开发科技有限公司和深南电路公司顶岗实习，就业学生反响良
好。其它专业的学生有的就近安置，有的自己创业，反映也很好。
3、团结协作，圆满完成“阳光工程”培训任务。XX年炎陵县职业技术学校承担阳光工程技能培训650人培训任务，其中村级动物防疫
员培训100人，农民专业合作社经营管理人员培训100人，畜禽水产养殖技术员培训50人，
农村经济人培训100人，病虫专业防治员培训50人，乡村旅游服务员培训100人，特色职业
农民（黄桃栽培）培训100人，特色职业农民（金银花栽培）培训50人。在县阳光工程办公
室和农业局的正确领导下，在学校领导 亲自关怀下，在培训部全体同仁团结协作努力工作下，
圆满完成培训650人的任务。共争取培训资金260000元。
4、众志成城，超额完成农村劳动力技能培训。 农村劳动力技能培训工作是一项顺民意、得民心的富民工程，我们觉得：一是思想转变、
认识到位是前提；二是领导重视、政府支持是关键；三是着眼本地，校企联办是保证；四是
注重质量、增加收入是目的。根据株劳社字[XX]19号、炎人社发[XX]14号等文件精神，
XX年我校共完成农民工技能培训978人。其中a类职业家用电子产品维修工63人，b类职
业木工140人，服装制作工248人，锅炉操作工40。c类职业商品营业员97人，保育员62
人，餐厅服务员50人，计算机操作员92人。乡村财务会计186人。我们培训部，克服了诸
多困难，认真执行上级文件精神，把培训工作落到实处，超额完成了农村劳动力技能培训工 作。共争取培训资金456600元。
5、上下合力，认真完成其他培训工作。 今年下半年，全体招生培训工作人员，牺牲了不少休息时间，利用周末时间，进行社会
培训。本期，全县党政机关工作人员普通话培训627人，高级信息技术培训217人，全县幼
师岗位培训137人，幼儿园园长培训29人，社区老年棋牌培训45人。共争取培训资金约七 万多元。 二、工作特色：
一是校领导思路敏捷，对各项工作高度重视、总揽全局，抓住机遇、勇于创新、决策正 确。
二是学校招生就业培训部方案制定早、安排部署早，未