第二期：龚宇
问题 创业心态 创业初衷 就是想做点事情，有激情 之前做创业型企业是白手起家，从一个人两个人干起，不过瘾，太慢了。自己的特长也发挥不出来。既然有资源，别人信任自己，投入更多的资源，就应该是高起步来做，压缩创业成功的过程 现在太多钱流入中国，竞争激烈，反而是好项目和好创投环拿VC很难。 那是绝对的VC主导，VC可以非常人才成为强势。 强势地选择项目。当时资金少，项目不成熟、质量比较低，风险大。所以VC可以强势要求被如果原来成功过，哪怕比较小，大家也会信任，会给你10倍、20倍，甚至100倍的以及更大投入，因为你证明过了，如果没有这一点，肯定会比较困难。 创业领域 感机会跟年代几乎没有关系，在任何一个时间，机会都是同样的。虽然某一个机会出现了以后，很多竞都专注在媒体领域。术业有专攻，我只会去做我擅长的事情，虽然会有一些变化，但是这种变化是有继承性的。 当时的VC主要是海外和港台回来的，不懂国情，本土创业者跟他们打交道比较难。 VC也有了本土经验，沟通起来更容易了。 白手起家 百度作为大股东 第一次创业：焦点网 第二次创业：奇艺网 境 投资者很多事情 悟 争者同时间进入了市场，但够一定层次的竞争者在任何时期都同样多，一般都三五家，特别在互联网。 第一是人品要好，做事先做人。先有合适的人组建团队 第二是强调团队成员的基本素质而不是经验。在一起，事情总是要调整、变化的，但是核心的人最重要。 奇艺现在两百多人，没一个副总裁以上级别的人，只有总监。期望这些人在半年到两年的时间内能成长起更需要的是高素质的人，未来有发展空间的人。 来，变成非常优秀的企业管理者。 明确一个顺序：先有领导后补充普通员工。每一个领 团队进入顺序比较随机，没有强烈的顺序感。 导都有其习惯和管理风格，他希望有相似的团队。若从底下人招起，会出现新领导跟老员工工作方式不和谐。要不换领导、要不换员工，会有动荡。 盈利预期 心情急迫，不清楚创业发展规律，希望自己做的事情离钱更近。 在心态上可以接受离钱更远一些，知道有风险，但能对付。做企业前已建立财务模型，预测什么时候盈亏平衡，什么时候盈利。 依然是这两点。原来是无意中遵守这个原则，现在是非常坚定。 管理与运营感悟 不确定因素 企业结局 第一，结果导向。管理上并不以中间过程多么辛苦为只考虑到产品，没有考虑到市场 理由。第二，注重细节，这个世界很难有一件事只能你自己干，别人不能干，客观上没有得天独厚的优势。 不确定因素的比例越来越低，最大的不确定是市场，主要是公司内部的不确定性。由于没经验，公司花多少钱，预算、财务模型和预测之间的区别都搞不清楚。 比如说政策层面的，或用户发展速度，广告主对一个新媒体的接受程度等等。 不过越来越能从容面对这种不确定因素，即“兵来将挡、水来土淹”。 自己不明白，比较糊涂。最后焦点网作价1600非常清晰的指向IPO。大家都需要一个回报，基本认万美元卖给搜狐，自己加盟搜狐做职业经理人。 为IPO是回报最大的出路。 前言：腾讯科技本周连续推出策划系列《再创业》，讲述6位连续创业者的
故事，剖析前后两次创业对于融资、项目、团队、产品诸多方面的不同做法和教训，以及创业大环境的变迁。请关注：徐易容、龚宇、张云帆、王慧文、李树斌、王树彤、王兴——7位创业行者的悲苦和感悟！
奇艺网CEO龚宇（腾讯科技配图）
第二期：龚宇
问题 创业心态 白手起家 第一次创业：焦点网 第二次创业：奇艺网 百度作为大股东 之前做创业型企业是白手起家，从一个人两个人干创业初衷 就是想做点事情，有激情 起，不过瘾，太慢了。自己的特长也发挥不出来。既然有资源，别人信任自己，投入更多的资源，就应该是高起步来做，压缩创业成功的过程 现在太多钱流入中国，竞争激烈，反而是好项目和拿VC很难。 那是绝对的VC主导，VC可以非创投环境 常强势地选择项目。当时资金少，项目不成熟、质量比较低，风险大。所以VC可以强势要求被投资者很多事情 好人才成为强势。 如果原来成功过，哪怕比较小，大家也会信任，会给你10倍、20倍，甚至100倍的以及更大投入，因为你证明过了，如果没有这一点，肯定会比较困难。 当时的VC主要是海外和港台回来的，不懂国情，本土创业者跟他们打交道比较难。 VC也有了本土经验，沟通起来更容易了。 创业领域 都专注在媒体领域。术业有专攻，我只会去做我擅长的事情，虽然会有一些变化，但是这种变化是有继承性的。 机会跟年代几乎没有关系，在任何一个时间，机会都是同样的。虽然某一个机会出现了以后，很多感悟 竞争者同时间进入了市场，但够一定层次的竞争者在任何时期都同样多，一般都三五家，特别在互联网。 第一是人品要好，做事先做人。先有合适的人在一起，事情总是要调整、变化的，但是核心的人最重要。 依然是这两点。原来是无意中遵守这个原则，现在是非常坚定。 奇艺现在两百多人，没一个副总裁以上级别的人，只有总监。期望这些人在半年到两年的时间内能成长起来，变成非常优秀的企业管理者。 明确一个顺序：先有领导后补充普通员工。每一个组建团队 第二是强调团队成员的基本素质而不是经验。更需要的是高素质的人，未来有发展空间的人。 团队进入顺序比较随机，没有强烈的顺序感。 领导都有其习惯和管理风格，他希望有相似的团队。若从底下人招起，会出现新领导跟老员工工作方式不和谐。要不换领导、要不换员工，会有动荡。 盈利预期 心情急迫，不清楚创业发展规律，希望自己做的事情离钱更近。 在心态上可以接受离钱更远一些，知道有风险，但能对付。做企业前已建立财务模型，预测什么时候盈亏平衡，什么时候盈利。 第一，结果导向。管理上并不以中间过程多么辛苦管理与运营感悟 只考虑到产品，没有考虑到市场 为理由。第二，注重细节，这个世界很难有一件事只能你自己干，别人不能干，客观上没有得天独厚的优势。 不确定因素的比例越来越低，最大的不确定是市不确定因素 主要是公司内部的不确定性。由于没经验，公司花多少钱，预算、财务模型和预测之间的区别都搞不清楚。 场，比如说政策层面的，或用户发展速度，广告主对一个新媒体的接受程度等等。 不过越来越能从容面对这种不确定因素，即“兵来将挡、水来土淹”。 自己不明白，比较糊涂。最后焦点网作价1600企业结局 万美元卖给搜狐，自己加盟搜狐做职业经理人。 非常清晰的指向IPO。大家都需要一个回报，基本认为IPO是回报最大的出路。 龚宇属于中国互联网最早的一批创业者。在1999年创立焦点房地产网，03年作价1600万美元卖给张朝阳，并在搜狐做到COO。随后加盟中移动背景的无限讯奇，也就是大名鼎鼎的中移动12580任总裁兼COO。今年1月正式创立视频网站奇艺网，投资方一是百度，一是美国风投Providence Equity Partners，Hulu的投资者。
在常人眼里，42岁再在互联网行业创业是件很冒险的事情，这样的冒险应该是那些70后，甚至刚届而立的80后们去做，他们才有更多的青春和精力去“试错”，去闯。
不过龚宇的自信来自，曾经成功过并给VC巨大回报的创业者依旧是稀缺资源。这些人二次创业时，VC会给10倍、甚至100倍的信任。龚宇是其中之一。 “在搜狐和12580，我走的是职业经理人路线，但骨子里觉得自己还年轻，还有激情，想干一个创业性质更强的企业”。龚宇说：“既然有资源，别人又信任自己可以投入更多的资源，自己就应该高起点来做，压缩创业成功的过程。”
对话龚宇：
腾讯科技：几次创业间，你自己有什么变化？
龚宇：我已经证明过，已经成功过。换句话说，原来投资者给你的钱，你没有浪费掉，给他了回报，这种人对投资者来讲是最珍惜的和稀缺的。所以我在找什么投资的时候，无论是浅层的交流方面，还是内心的信任方面，明显跟十年前是不一样的。现在得到的信任更多一些，这是一个巨大的变化。
第 二个变化，建立团队的过程更加顺手，这也是VC非常看重的一点。他不光是看重我一个人，而是我建团队的能力。这个团队有几个特征，第一、迅速短期内把行业 中优秀的人给召集到公司来，包括原来的手下，其他同行业，公司优秀的人才都吸纳进来。不光是自己的手下，也有同行业优秀的人。
其 次，公司在搭建组织结构的时候，顺序非常健康。先有领导后补充普通员工。每一个领导都有自己的工作习惯、方式、管理风格，他更希望有适应自己
的人加入自己 的团队。如果反过来，比较零星地从底下的人招起，或者说并不是按照先招领导后招普通员工的顺序，很容易导致新的领导来之后，跟已经存在的员工工作方式不和 谐，要不然换领导，要不然换员工，有一个比较大的动荡。
腾讯科技：你如何选择创业领域？
龚宇：有一种看法认为，随着市场竞争加剧，机会越来越少。但如果从更高层次来讲，机会跟年代几乎没有关系，在任何一个时间，机会都是同样的。虽然某一个机会出现了以后，很多竞争者同时间进入了市场，但是你会发现，够一定层次的竞争者在任何时期都同样多。
1998 年到2000年是门户时代最疯狂的时候。现在回想起来，当时做的门户有影响力的也就10家左右，最后存活了不到5家。视频网站，大约从2006年开始到现 在，其中商业网站有竞争力的也超过100家，但是目前在市场上真正能够拼杀的，算上小的，10家左右。真正有竞争力的不到5家，总体的市场规律是这样的。
再举个例子，团购网据说超过400家。这400多家绝大部分都是年纪非常轻的人在做，门槛太低了。你怎么做到全国性的大规模企业。这些小孩是不可能做到的，除了天才，目前还没发现这种天才。天才会在某一个技术领域会发现，但在商务的综合运营能力是很难出现一个年轻的天才。
现 在还属于初期的混战期，还在不停地加入新的玩家。仔细分析一下，真正有实力拿到投资的，并且这个团队有管理经验，有一定社会阅历的团队，没有几家。可能 20家、30家，再过一年又变成了10家以内。所以在任何时期，任何一个机会，它的规律都是一样的，不管那个基数有多大，但是真正到核心的竞争层次，机会 任何时期都差不多。
腾讯科技：是不是可以说，你并不是看好这个领域本身，而比较关注的是其它的因素？
龚宇：我还是关心我介入的领域，因为术业有专攻，我擅长什么。比如说做了团购，我就不会去做的。团购它本身是电子商务领域，我熟悉的全是新媒体领域。如果你让我去做报纸，虽然我也道听途说，熟悉了十年了，但是让我去做，准保做不好。让我去做电视台，我也做不好。
对于某一个人来讲，术业有专攻，去做他熟悉的事情。虽然会有一些变化，比如从图文时代的媒体到视频媒体，有线媒体到无线媒体。虽然有一个变化，但是这种变化是有继承性的。
腾讯科技：新媒体领域和其他互联网领域有什么不一样？
龚宇：最大的不同它是一个大生意，不是一个小生意。大小之间没有好坏之分。做媒体是大生意，因为你的每一项投入不能细算它的回报到底是多少。