是否是国民经济增长点。产业是否为国民经济增长点很重要，如果是国民经济增长点，企业发展起来就比较快；如果不是国民经济增长点，达到一定程度再继续发展就相当困难。
是否有技术革新的后续潜力。是否有技术革新的后续潜力，是判断产业前景的重要标准，尤其是高新技术企业，更要看它是否有技术的革新潜力。例如，微软的成功与其技术革新的后续潜力有很大关系，微软自问世以来，基本结构没有变，只是在不断升级。
市场远景——地利
从市场角度看，投资者要考虑以下方面：
客户群体。客户群体定位很重要，如果一个企业是做服装起家，在服装品牌做得不错的情况下，又用同一品牌生产香烟和白酒，那么这个企业就违背了客户群体定位的原则。再如，两个生产奶粉的企业，一个说生产的奶粉适合所有人群，另一个说生产的奶粉只适合0岁到3岁的小孩，那么有0岁到3岁孩子的父母亲大多选择后者，因为后者客户群体定位很清晰。
如果企业想让市场定位多元化，必须进行多品牌战略。 【案例】
宝洁公司的不同产品定位
宝洁公司是一个实施多品牌战略的日化公司，它有潘婷、海飞丝、沙宣等多个品牌。同为洗发露，不同品牌有不同的产品定位，如海飞丝解决头屑问题、潘婷解决头发分叉问题、沙宣解决时尚问题等。宝洁用不同品牌解决了不同客户的需求。
在产品同质化严重的今天，产品本身不再有太多的区别，品牌显得更为重要。再如，霸王洗发液，广告词为“育发防脱”，受到很多中年男性的青睐，也是品牌战略的成功案例。由此可见，客户群体的专业化定位非常重要。
市场周期。即使是朝阳行业，行情也不会一直都好，因为经济发展是有周期的。从经济学角度看，60年是一个长周期，15～20年是一个中周期，5年左右是一个短周期。
在中国，经济往往与政治挂钩。一般来说，中国政府换届会影响经济，其中有一个规律：换届前一年，投资活动基本往下降，除非遇到金融危机等特殊情况才会加大投资；换届完后，投资速度往上涨。这一规律与经济周期也基本吻合。
产业价值链。企业是否能以好价格融资，取决于选择价值链的哪端。如果选择失误，就不可能融到资，即使融到资，成本也会很高。
一般来说，价值链可分为几种：普通价值链、龙头价值链、短缺价值链、核心价值链。
要点提示
产业价值链主要包括： ① 普通价值链； ② 龙头价值链； ③ 短缺价值链； ④ 核心价值链。
龙头价值链往往是整条价值链的主导环节，决定整个行业的兴衰。在美国，软件是龙头，软件值钱而硬件不值钱，一般是卖软件送硬件；在中国，人们不重视知识产权，硬件是龙头，卖硬件送软件。这就体现了主导价值链的不同。但是，短缺价值链有时比龙头价值链更重要。
【案例】
卖水赚金块
100多年前，美国加州发现金矿。当时人们纷纷去挖金子，这时一个小伙子没有去挖金而是去卖水。由于挖金子污染到了水源，当地出现了越来越严重的饮水问题，最后所有人都拿金块去换水。最后，小伙子成了拥有金子最多的人。
这个案例给人们的启示是，有时主导价值链没有短缺价值链赚钱，但是找到短缺价值链需要一个人有差异化思维。
核心价值链是无法被替代的价值链。 【案例】
沃尔玛的核心价值链
几十年来，很多人都在研究沃尔玛的商业模式，最后发现沃尔玛赚钱的秘诀是“多开店、开大店、供应商免费送货、用低价吸引消费者”。几十年过去了，沃尔玛的商业模式已被研究得很透彻，可是仍然没有同类企业超越沃尔玛。沃尔玛已经达到一种境界，即其价值链已为核心价值链。
拥有核心价值链的企业，能够自动化地生成核心竞争力，而不需要人为干预。 市场占有率。从投资者角度判断市场好坏，除了考虑前面几个因素外，还要考虑市场占有率。投资一个行业，不仅要看市场的大小，还要看市场结构的好坏。如果一个市场全是“虾兵虾将”，龙头企业才占到约百分之一的比例，那么这种市场不是一个优秀市场，企业投资时要慎重。作为优秀的市场，龙头企业的市场占有率至少要达到20%甚至30%以上。
性价比。技术最好的产品不代表利润最好，性价比最好的产品才是最终赚钱的产品。 核心竞争力。本企业比其他企业强、强在哪里，企业需要对此问题进行准确定位。
团队素质——人和
对于中小企业，以老板为核心的团队素质决定着企业的可持续发展。
老板的眼光。老板的眼光对于企业的发展至关重要。判断老板眼光如何，需要投资人的经验，可以通过与老板聊天、问问题，如“你对这个行业怎么看？”“这个行业下一步的发展趋势是什么？”等，看其对行业的判断是否有问题。
【案例】
凡客诚品的企业战略
凡客诚品是2007年成立的一个在线销售服装企业。很多服装企业干20年才能干出几十亿，而凡客诚品在几年时间就干出几十亿来，而且已经进行了五次融资。
可见，企业家的眼光决定了企业的未来，企业家既要看到阻碍行业发展的因素，也要看到引领行业发展的因素。
稳定的结构。团队成员之间能否团结合作、职业经理团队对老板是否忠诚等，影响着团队的整天素质。很多企业发展到一定程度就发展不下去了，往往都是因为结构不稳定。然而职业经理人与老板不同心是中国企业的现状，不容乐观。
五、撰写商业计划书
1.商业计划书的重要性
一个企业做得再好，如果不会用投资者喜欢或认可的方式表达出来，那么融资可能就会存在困难。写好商业计划书是企业家顺利融到私募股权基金的关键点。
错误理解
很多企业家对商业计划书存在以下误解：
商业计划书是用来骗风险投资的。有些企业家纯粹为了应付风险投资，将商业计划书写得天花乱坠，想让投资者看着舒服然后把钱骗过来。然而搞风险投资的人对行业、市场、财务都很了解，会客观分析企业的实际情况，所以要如实地写好商业计划书。
不需要写商业计划书。很多企业家以马云为例，认为马云只是和孙正义聊了6分钟，没有写商业计划书，就融到资金，认为商业计划书不重要。然而中国只有一个马云，对于一般企业家，必须得写商业计划书，而且要写好。
核心内容
一般来说，商业计划书有三个核心内容： 第一，企业能为客户创造什么价值； 第二，企业的利润如何得来；
第三，企业能给投资者能带来什么回报。
写商业计划书相当于写小说，好的商业计划书是报告文学和科幻小说的综合体，既要把企业现状说清楚，又要幻想企业未来几年的状况。
2.商业计划书的常见错误
企业家写商业计划书时，可能会经常犯以下错误： 未点名重点
未点题、不写清楚自己要干什么，这是许多商业计划书存在的错误。
比如，有个企业家要做西部大开发投融资门户网站，写了100页的商业计划书，前50页写的是西部大开发的重要性。这样的商业计划书肯定是有问题的，因为投资者每天研究国家政策，比谁都了解西部开发的重要性，不需要企业家的教育。而商业计划书主要是用来说服投资者，让投资者知道这个项目能赚钱。
没有针对性 【案例】
某企业的商业计划书
某企业要生产针对某一人群，能改善该人群高血脂、脂肪肝症状的功能性饮料，其商业计划书在分析市场时这样写道：“本饮料每瓶2元，中国有13亿人口，只要每人喝一瓶，本企业一年的收入就是26个亿。”
这句话初看很对，但稍微分析就会发现问题，投资者就会觉得老板或是不懂市场，或是故意糊弄。首先，该产品是针对某一特殊人群的，并不是13亿人每天都会喝一瓶；其次，由于口味不一，饮料受欢迎地区也不一，并不是每人都喜欢喝。
将市场分析讲透、讲细，才能让投资者心服口服，而市场分析含糊的商业计划书基本都会被丢弃。
纯技术术语
商业计划书要用商业术语，因为投资者不喜欢纯技术，喜欢商业加技术。其实投资者只想知道其技术能满足客户什么需求，能为客户带来什么价值，而不是这项技术是如何形成的。因此，商业计划书中的商业术语一定要多，而技术术语可以适量。
【案例】
科学家老板的商业计划书
有个科学家出身的老板，生产了一种叫纳米碳的产品。据说肥料里添加了这种纳米碳，施肥后农作物能够增产40%。于是老板写了100页的商业计划书，其中50页写的都是生产纳米碳的技术数据，让投资者读到眼花都无法读懂，最后融资没有成功。
上述案例中，产品的技术说明书可以附在商业计划书中，让投资者提高对产品的信心。当然，商业术语不是一句“能够增产40%”这样简单的大话，而是要具体讲清楚如何实现增产40%，不能含糊其词。
计划前后不一致
计划前后不一致，会让整个商业计划书变得极不严谨。
3.商业计划书十大要素
具体来说，商业计划书主要包含以下要素： 中心思想和总体纲要
中心思想和总体纲要相当于语文中的中心思想，用一两篇纸写清楚“企业叫什么、企业是干什么、企业产品能给客户带来什么、企业的目标客户是谁、企业现在的收入是多少、企业未来能达到多少收入和利润、产品销售方式是什么、企业盈利模式是什么”等基本内容。同时，中心思想和总体纲要的内容不用过多解释，只需要下结论。
公司概要
商业计划书对公司的介绍要简洁明了，能用一句话讲清楚最好。例如，某运动产品企业在其商业计划书中写道“未来本企业会做成运动用品领域的国美”，这句话很有力度，意思是未来本企业会像国美一样设立很多连锁店，能很好地打动投资者。
在商业计划书中介绍公司时，要注意两点：
首创和独创类说法要谨慎。很多企业家说本产品技术是全国首创，然后投资者会想如果真是首创和独创企业就不至于缺钱，会觉得这个老板在说大话、不靠谱。
对自己在市场中的定位要明确。投资者对市场领先者和追逐者的估值差异很大，企业家要先有思想准备，知道自己的位置和估值。
市场分析
商业计划书对市场的分析，要注意两点：
要得出好的结论。比如，某企业说自己垄断了全国市场，分析到最后说自己在全国市场的份额加起来为10个亿，那么这种市场投资者不会要，因为垄断了全国市场才垄断10个亿，这样的企业是不能挣到多少钱的。
对未来要有好的承诺。比如，“本企业现在是零销售收入，但拿到钱后三年内能做到10个亿”，这是投资者喜欢看到的话。当然，对未来的承诺也不能吹嘘，要实事求是。
竞争对手和市场格局
竞争对手。一个好的商业计划书要在分析市场未来走势和市场格局的同时明确竞争对手。如果一个企业说自己没有竞争对手，那么投资者一般不会认为这个企业特别好，反而会觉得这个企业所在的行业市场太小。明确竞争对手后，还要分析与竞争对手相比，本企业的强势和弱势分别是什么。