市场格局。市场一般有两类：一是市场里有一两个垄断者，一般企业很难在这类市场中取得创新和突破；二是市场很大，但由几千家甚至上亿家小公司组成，市场中没有领先者。这类市场可能不受投资者的喜欢，但是企业如果有好方法，也能成为领先者。
【案例】
华谊嘉信的市场格局
在咨询公司很难上市的情况下，华谊嘉信上市了。其实在咨询公司中，北大纵横的收入规模才是全国第一，但它上不了市，其原因除了合伙制之外，很重要的是它只提供高端咨询，专请明星专家，而明星专家的精力是有限的。虽然华谊嘉信咨询公司提供的咨询服务比较低端，但它提供营销的促销服务，着重体力服务、标准化，它的策划内容并不多，但有七千多员工，能提供别人提供不了的好服务。
由此可见，企业要正确认识市场格局，不断促进企业的发展。 如何执行
计划如何执行，在商业计划书中要将目标的实现手段讲清楚，不能太笼统。 商业模式
商业计划书需要将企业的商业模式叙述清楚。 财务预测
商业计划书的最后要有一个收入和财务预测的Excel表格，要说明计划表中的数据是如何得来的。比如，某企业预测明年销售收入为10个亿，其依据可能是明年国家GDP增长10%、行业增长20%、企业增长30%，最后得出一个15%。
团队结构
团队结构的介绍是商业计划书不可或缺的一部分。 财务预算
商业计划书要讲清楚融资的规模和使用，对钱的使用要列一个预算表格，细化到一元钱的去处。例如，很多企业家写商业计划书，不列明收入、支出，无法使投资者放心地拿出钱。
风险预防
有些企业家在商业计划书中只讲好处不讲风险，而聪明的企业家会主动说“本企业虽然很好，但仍有××风险点，我对这些风险有××预防措施”。
比如，煤矿企业在承认有矿工死亡风险后，要马上讲清楚如何避免风险，如买一些先进设备替代人工、对工人进行培训以提高工人技术、买保险、除了买国家基本保险还买商业保险等。煤矿企业家讲完这些，投资者就会觉得这个企业家既能将风险说出来还能找出解决的办法，值得信赖。
六、进行资本谈判
企业与商业资本谈判，要注意谈判技巧。
1.谈判注意事项
企业与商业资本谈判时，要注意谈判目标明确、软硬兼施。 目标明确
谈判时，做到目标明确，要注意两个方面：
知道自己是干什么的。只有知道自己是干什么的，才能明确自己的估值。
知道自己缺什么。每个企业家融资的主要目的都不一样，要知道自己究竟要什么。 软硬兼施
企业家与商业资本谈判时，要软硬兼施：
企业家在融资过程中要有底线。比如，当年蒙牛融资时，给自己提出底线，即要求控股权，在谈判过程中始终坚持底线不让步，最后得偿所愿。
企业家谈判时要注意妥协。融资是一件双赢的事情，任何单方盈利都不能使合作持续下去。如果投资者在某一点上妥协，那么企业家也应在另一点上妥协。比如，投资者让步了PE的倍数，那么企业家可以在一票否决权上给投资者让步。
2.签约注意事项
企业与商业资本签约时，要注意以下事项： 证券种类
签协议时要注意投资证券种类。
一般来说，投资证券主要有三种形式：普通股形式、优先股形式、可转债形式。普通股即人民币普通股，是企业家喜欢的方式；而投资者一般都喜欢可转债的形式，这种形式能将投资者的债权变成股权。
权利义务
签约时，双方要注意的权利和义务有很多，其中需着重注意以下方面： 可转债的形式能让投资者行使转换权。必要时，投资者将债权转成股权。
投资者一般都会要求得到董事会席位，也可能提出尽职调查。当投资者取得董事会席位、提出尽职调查时，企业可以要求尽职调查的费用由投资方出，同时要求独家谈判以及损失赔偿。
小股东保障条款（也叫“一票否决权”），是投资者据理力争的权利。企业拿了投资者的钱，受到投资者的制约是必然的。比如，发行新股票、引进新投资者、公司法律文件修改等必须经过投资方的同意，否则事情就无法进行。
优先认股权也是受投资者看重的权利。即当企业再发行股份时，投资者有权按照其他投资者的条件优先购买股份。
投资者还享有赎回权，即回购权。如果融资方没能在五年之内上市，投资方有权利将其持有的股权出售给创始人，或者要求融资方回购，而且出售价格保证股权投资有不低于年复利10%的回报。