★ 展会印象良好，即可购买名单（一类） ★ 展会后有计划购买名单（二类） ★ 展会后可培养潜在用户名单（三类） 2、制作展会后资料 ★ 优惠月政策单页资料 ★ 优惠月横幅
★ 多种版本宣传资料放门市发放 三、 优惠销售月活动
以优惠价格、优质服务为主题在门市开展销售活动
★ 在门市张挂横幅
★ 跟进一、二类用户，促成购买
★ 对第三类用户进一步宣传，引其到公司洽谈 ★ 与样板用户及大用户建立良好关系
展示会招商宝典
确定展示会主题、规模及用户对象后，就可以进行招商工作，根据不同的用户基数，采取不同的方式及手段。 一、 通用招商模式
（一） 媒体宣传（硬性广告）： 1、大众媒体： （1） 传播范围广 （2） 用户基数大 （3） 针对性差 （4） 反馈率低
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（5） 易操作 2、专业媒体 （1） 传播范围小 （2） 用户基数大 （3） 针对性强 （4） 反馈率较高 （5）易操作 （二） 独立操作： 1、电话、传真； 2、寄送邀请函； 3、寄送请柬或入场券；二、 协作招商模式 （一） 传媒服务协作： 1、文化传播公司： （1） 传播范围较大；（2） 用户基数较大；（3） 针对性较强； （4） 反馈率较高； （5） 有效反馈率高；（6） 较难操作。 2、大中专院校： （1） 传播范围小； （2） 用户基数小； （3） 针对性较强； （4） 反馈率较高；
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（5） 有效反馈率低； （6） 易操作、可靠性差 （二） 营销渠道协作： 1、代理经销商： （1） 传播范围小； （2） 用户基数小； （3） 针对性强； （4） 反馈率较高； （5） 有效反馈率高； （6） 易操作。 2、业内合作伙伴： （1） 传播范围小； （2） 用户基数小； （3） 针对性强； （4） 反馈率较高； （5） 有效反馈率高； （6） 较难操作。 （三） 行业用户协作： 1、展会协办单位： （1） 传播范围小； （2） 用户基数小； （3） 针对性强； （4） 反馈率低； （5） 有效反馈率低； （6） 较难操作。
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2、典型行业用户： （1） 传播范围极小； （2） 用户基数极小； （3） 针对性极强； （4） 反馈率低； （5） 有效反馈率极高； （6） 较易操作。
XXXX电脑专题展会申请
申请单位名称 展会主题 展会规模 展会地点 协办单位 时间 主要宣传媒体及形 式 展会主要针对对象 及目的 活动期间销售政策 伏惠方法 第14页
大致费用预算 展会所需资料物品 展会筹备与实施计划安排 XXXX计算机公司意见 负责人签字 展会费用冲抵表 年 月 日
单位名称展会时间 费用名称 金额 展会地点 备注 第15页
合计 冲 抵 产 品 产品名称 合计 单价 数量
总经理： 市场部经理： 渠道经理：
金额 备注 应收： 预收： 第16页