20. 【99669】购并战略是指（1.包括收购与合并。收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，
合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体；2.企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略）。
21. 【99670】新建战略是指（1.建立一个新的企业；2.企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略）。 22. 【99664】关于\安索夫（Ansoff）矩阵\，以下表述正确的是：（1.是研究企业产品、市场扩张方向的基本框架，
又称\产品--市场战略组合\矩阵；2.提出市场渗透与集中、产品开发与革新、市场开发与多元化经营四种战略开发方向）。
23. 【99663】关于\企业总体战略\，以下表述正确的是：（1.其开发方向可分为三大类：稳定、发展、和撤退；2.
其中，稳定战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略；3.其中，发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展；4.其中，撤退战略是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的业务应该采取的战略）。 24. 【99727】蓝海战略是（1.指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，
开辟并占领新的市场空间的战略；2.指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略）。
25. 【99717】差异化战略是（1.指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来
额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势；2.可以分为\纵向差异\和\横向差异\两种类型的战略）。 26. 【99725】集中战略可能给企业带来的风险包括：（1.由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中
战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败；2.以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略；或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势；3.由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了）。
27. 【99716】成本领先战略是（1.既可以成为大企业竞争的主要手段，也可以成为小企业竞争的主要手段，各种规
模的企业可以通过不同途径降低成本；2.指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略；3.与差异化战略对偶的战略）。 28. 【99722】集中战略可能给企业带来的优势：（1.由于采用集中战略是企业在一个特定的目标市场上实施成本领
先或差异化战略，所以，成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中战略中体现出来；2. 避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争）。
29. 【99721】差异化战略可能给企业带来的优势包括：（1.在与产业内现有企业的竞争中获得竞争优势；2.形成和
提高产业的进入障碍；3.避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争；4.降低替代品的威胁）。
30. 【99718】集中战略是（1.指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买集
团提供特殊的产品和服务；2.对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，可以增强其相对的竞争优势的战略）。
31. 【99724】差异化战略可能给企业带来的风险包括：（1.企业形成产品差别化的成本过高，从而与实施成本领先
战略的竞争对手的产品价格差距过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格；2.市场需求发生变化，购买者需要的产品差异化程度下降，使企业失去竞争优势；3.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向）。
32. 【99750】造成产业零散的原因包括（1.进入障碍低；2.市场需求多样导致高度产品差异化；3.不存在规模经济
或难以达到经济规模）。
33. 【99748】关于\零散型产业\，以下表述正确的是：（1.是一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很
低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响；2.在一般的情况下，零散型产业由很多中、小型企业构成；3.产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性）。 34. 【99755】新兴产业的战略选择包括（1.塑造产业结构；2.选择适当的进入时机与领域；3.在产业发展变化中占
据主动地位；4.正确对待产业发展的外在性）。 35. 【99749】关于\新兴产业\，以下表述正确的是：（1.是新形成的或重新形成的产业；2.其形成的原因是技术创新、
消费者新需求的出现、或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平）。
36. 【99752】零散型产业中的战略选择包括：（1.增加附加价值--提高产品差异化程度；2.专门化--目标集聚；3.克
服零散--获得成本优势）。
37. 【99753】新兴产业的结构特征包括：（1.技术的不确定性；2.萌芽企业和另立门户；3.战略的不确定性；4.成本
的迅速变化）。
38. 【99790】关于跨国企业的国际战略，以下表述正确的是：（1.包括\全球化战略\和\多国本土化战略\两种对偶
的战略；2.多国本土化战略是根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务。实施多国本土化战略的公司首先在其自己的国内市场开发产品，然后把产品提供给国外的子公司进行销售或改造；3.全球化战略是指跨国公司向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家中集中地进行生产经营活动，由此形成规模经济和经验曲线效益，以获得高额利润）。
39. 【99792】理论界和实际工作部门常说的中国企业\从贴牌到创牌\的过程涉及以下几个概念：（1.OEM（Original
Equipment Manufacturer，原始设备生产商），指品牌厂商提供设计图纸，制造企业按单生产；2. ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商），指品牌厂商看中生产制造企业设计制造的某一产品，或者提出部分修改意见，生产厂家按要求生产，配上品牌厂商的品牌来进行生产；3.OBM（Original Brand Manufacture，原始品牌制造商），指制造企业做自有品牌；4.制造企业从OEM到ODM再到OBM的过程就是企业从模仿（对制造过程的学习）到更有创新性的改进，再到领先的产品设计与创新的过程）。
40. 【99786】从国际生产要素的最优组合角度研究跨国企业的动机，主要代表理论有：（1.垄断优势理论；2. 区位
理论；3. 产品寿命周期理论；4.内部化理论；5.国际生产综合理论）。
41. 【99785】关于联合国跨国公司中心1977-1986年起草的《跨国公司行为守则草案》对\跨国公司\的定义，以下
表述正确的是：（1.对企业的规模、跨越国界的程度、所有权及全球战略等都没有严格的要求，可以较大限度地囊括\跨国经营\的企业，具有很强的包容性；2.可以直接利用现成的多数国家政府公布的有关资料；3.充分吸收了其他国际机构有关文件中的说法，并以此为基础作了综合、补充和完善）。 42. 【99789】企业进入外国市场的方式主要有以下方式：（1.出口；2.许可证贸易；3.对外直接投资；4.对外证券投
资；5.非股权安排）。
43. 【99836】企业的利益相关者指（1.是指对企业产生影响的、或者受企业行为影响的任何团体和个人；2.其利益
期望不同，他们对企业发展的方向和路径也就有不同的要求，因而会产生利益的矛盾和冲突；3.可以采用不同的方式施加他们对企业战略的影响，并确定他们在讨价还价中的位置；4.其权力来源主要有\对资源的控制与交换的权力\、\在管理层次中的地位\、\个人的素质和影响\、\参与或影响企业的战略决策与实施过程\、\利益相关者集中或联合的程度\等多个方面）。
44. 【99837】权力与战略过程中所提及的\权力\，指（1.是指个人或利益相关者能够采取（或者说服其他有关方面
采取）某些行动的能力；2.其影响力在各个方面）。
45. 【99834】查尔斯·汉迪在1976年将文化类型从理论上进行分类，包括：（1.角色导向型文化；2. 人员导向型
文化；3.任务导向型文化；4.权力导向型文化）。 46. 【99531】关于\战略问题\，以下表述正确的是：（1.对其进行管理可以较好地处理好企业战略两重属性--计划性、
长期性、全局性和应变性、风险性、竞争性的矛盾；2.是指那些对企业实现战略、达到目标的能力有重大影响的企业内部或外部即将出现的问题）。
47. 【99578】影响市场需求的主要三个要素，包括（1.人口；2.购买力；3.购买欲望）。
48. 【99833】钱德勒（Chandler，A. D.）在其经典著作《战略和结构》中，提出\结构跟随战略\的理论，其内容包
括：（1.战略的前导性与结构的滞后性；2.企业发展阶段与结构的适应性）。
三、名词解释
1. 【99540】战略问题：战略问题是指那些对企业实现战略、达到目标的能力有重大影响的企业内部或外部即将
出现的问题。它们可以是企业外部环境中新出现的机会或威胁；也可以是企业内部可以开发的优势或足以危害企业绩效以至生存的劣势。
2. 【99536】公司战略：公司战略，又称总体战略。在大中型企业里，特别是多种经营的企业里，公司战略是企
业最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
3. 【99539】企业战略管理过程：一般说来，战略管理过程包含三个关键要素：战略分析--了解组织所处的环境和
相对竞争地位；战略选择--战略制定、评价和选择；战略实施--采取措施使战略发挥作用。
4. 【99533】企业战略现代概念（或狭义定义）：一系列或整套的决策或行动方式，这套方式包括刻意安排的（或
计划性）战略和任何临时出现的（或非计划性）战略。这类定义更强调战略的另一方面属性--应变性、竞争性和风险性。
5. 【99534】企业的使命：企业的使命阐明企业组织的根本性质与存在理由，一般包括公司目的、公司宗旨、公
司经营哲学三个方面。
6. 【99537】业务战略：公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争战略。业务战略涉及各业务单位的主管以及
辅助人员。业务战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争。为了保证企业的竞争优势，各经营单位要有效地控制资源的分配和使用。 7. 【99532】企业战略传统概念（或广义定义）：战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径
的结合物。这类定义概括了六十年代和七十年代对企业战略的普遍认识，它强调企业战略的一方面属性--计划性、全局性和长期性。
8. 【99535】公司目标：公司目标是公司使命的具体化，包括战略目标、财务目标、年度目标三个层次。
9. 【99582】五种竞争力：波特1980年提出了产业结构分析的基本框架--五种竞争力分析。波特认为，在每一个
产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。 10. 【99591】成功关键因素：指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。
11. 【99586】直接产品替代：即某一种产品直接取代另一种产品。如苹果计算机取代王安计算机。
12. 【99584】规模经济：规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋
于下降。
13. 【99589】产业寿命周期：由于产业是用产出来定义，产品的寿命周期阶段就是产业的寿命周期阶段。可分为
开发期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
14. 【99581】 PEST分析：宏观环境分析主要因素，即政治与法律环境（political）、经济环境（economic），社会
文化自然环境（social），技术环境（technological）。
15. 【99590】钻石模型：波特1990年从\生产要素\、\需求条件\、\企业战略、企业结构与同业竞争\、\相关产业
和支持产业的表现\四个方面研究产业集聚。四要素构成\钻石模型\。 16. 【99585】经验曲线（学习曲线）：指当某一产品累积生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品
单位成本的下降。
17. 【99587】间接产品替代：即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。如人工合成纤维取代天然
布料。
18. 【99628】价值链的基本活动：指生产经营的实质性活动，一般可以分为内部后勤、生产经营、外部后勤、市
场销售和服务五种活动。
19. 【99631】通用矩阵：又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。
20. 【99633】 SWOT分析：是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳
经营战略的方法。这里，S是指企业内部的优势（Strengths），W是指企业内部的劣势（Weakness），O是指企业外部环境的机会（Opportunities），T是指企业外部环境的威胁（Threats）。
21. 【99635】平衡记分卡：是一种以信息为基础的管理工具，分析哪些是完成企业使命的关键成功因素以及评价
这些关键成功因素的项目，并不断检查审核这一过程，以把握绩效评价促使企业完成目标。
22. 【99629】价值链的支持活动：是指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动，包括采购、技术开发、
人力资源管理和企业基础设施。
23. 【99634】 SPACE分析：为克服SWOT分析的不足，SPACE矩阵用四维坐标进行评估，环境稳定要素和产业实
力要素是反映外部环境的两维坐标；财务实力要素和竞争优势要素是反映企业内部条件的两维坐标。 24. 【99626】企业核心能力（核心竞争力）：一个组织中的积累性学识，特别是关于协调不同的生产技能和有机结
合多种技术的学识。它是一个企业所具有的在本行业独树一帜的、难以复制模仿的能力，可实现用户看重的、高于竞争对手的价值，可提供进入广阔多样市场的潜能，从而是长期利润的源泉。
25. 【99630】波士顿矩阵：是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年为咨询一家造纸公司而提出的一种投资组合
分析方法。这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
26. 【99682】外部发展：指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。
27. 【99677】波士顿矩阵：是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年为咨询一家造纸公司而提出的一种投资组合
28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43.
44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56.
分析方法。这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
【99687】紧缩与集中战略：往往集中于短期效益，采取补救措施挽救利润下滑，以期立即产生效果。 【99681】不相关多样化：向与本企业原有产业完全不相关的领域扩张。
【99673】稳定战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
【99684】购并：包括收购与合并，收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体。
【99689】放弃战略：涉及企业（或子公司）产权的变更，是比较彻底的撤退方式。 【99678】横向一体化：向产业价值链相同阶段方向扩张。
【99683】外部发展：指企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略。
【99676】安索夫（Ansoff）矩阵：又称\产品--市场战略组合\矩阵，是研究企业产品、市场扩张方向的基本框架。
【99675】撤退战略：指那些没有发展或者发展潜力很渺茫的业务应该采取的战略。 【99688】转向战略:更多地涉及企业的整个经营努力的改变。
【99646】企业发展战略中采用横向一体化（或横向扩张、横向整合）战略是指：（向产业价值链相同阶段方向扩张）。
【99686】战略联盟：战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并就意味着战略联盟的结束。
【99728】成本领先战略：指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
【99732】红海战略：指立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争的战略。
【99731】蓝海战略：指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
【99729】差异化战略：指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
【99757】新兴产业：是新形成的或重新形成的产业。其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现、或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。 【99807】大规模定制：指对定制的产品和服务进行个别的大规模生产。
【99801】 BOT方式：是\的英文缩写，即\建设-运作-转让\的境外投资方式。
【99800】非股权安排：进入企业在东道国的企业中没有股份投资，而是通过签订一系列合同为东道国提供各种服务，与东道国的企业建立起密切联系，从中获得各种利益。
【99805】 ODM： Original Design Manufacturer，原始设计制造商，指品牌厂商看中生产制造企业设计制造的某一产品，或者提出部分修改意见，生产厂家按要求生产，配上品牌厂商的品牌来进行生产。
【99797】全股子公司：即由母公司拥有子公司全部股权和经营权，这意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。
【99796】对外直接投资：企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家（地区），以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势。
【99804】 OEM：Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商，指品牌厂商提供设计图纸，制造企业按单生产。
【99795】许可证贸易:指技术许可方将其交易标的的使用权通过许可证协议或合同转让给技术接受方的一种贸易方式，是技术贸易最基本、最主要的形式。
【99799】对外证券投资:指个人或机构取得外国证券，但并不控制该企业或参与管理。 【99793】间接出口:指企业通过中间商或其它国内代理机构来经营商品出口业务。 【99839】战略前导性：指企业战略的变化快于组织结构的变化。
【99841】企业文化：是企业成员共有的哲学、意识形态、价值观、信仰、假定、期望态度和道德规范。
四、论述题
1. 【99541】阐述企业战略的两类定义及其两种属性。
答案：对企业战略的定义有多种表述。一些学者将战略的概念用传统概念（或广义定义）和现代概念（或狭义定义）来分类。
哈佛大学教授波特教授对战略的定义堪称为企业战略传统定义的典型代表。他认为，\??战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。\波特的定义概括了六十年代和七十年代对企业战略的普遍认识。它强调企业战略的一方面属性--计划性、全局性和长期性。
80年代以来，由于企业外部环境变化速度的加快，使得以计划为基点的广义定义受到不少批评，于是战略的现代概念受到广泛的重视。明兹伯格在1989年提出，以计划为基点将企业战略视为理性计划的产物是不完整的，企业中许多成功战略是在事先无计划的情况下产生的。他将战略定义为\一系列或整套的决策或行动方式\，这套方式包括刻意安排的（或计划性）战略和任何临时出现的（或非计划性）战略。从本质区别看，现代概念更强调战略的另一方面属性--应变性、竞争性和风险性。
事实上，公司大部分战略是事先的计划和突发应变的组合。战略既是预先性的（预谋战略），又是反应性的（适应性战略）。换言之，战略制定的任务包括制定一个策略计划，即预谋战略，然后随着事情的进展不断对它进行调整。一个实际的战略是管理者在公司内外各种情况不断暴露的过程中不断规划和再规划的结果。
2. 【99758】试论零散型产业的战略选择。
答案：零散型产业是一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。在一般的情况下，零散型产业由很多中、小型企业构成。 从三种基本竞争战略的角度出发，零散产业的战略选择可分为以下三类： （1）克服零散--获得成本优势。
根据造成产业零散的原因，克服零散的途径有如下几条：
①连锁经营或特许经营。对于由顾客消费地点或消费口味不同而造成的生产规模的不经济性，克服零散最好的办法就是连锁经营或特许经营。这与许多制造业通过集中生产获得规模经济的方式完全不同。 ②技术创新以创造规模经济。如果技术变化能够产生规模经济，产业的集中就可能发生。
③尽早发现产业趋势。如果零散的原因是由于产业处于开发期或成长期，那么随着产业的演变可能会发生集中。尽早意识到产业发展趋势，可以使企业较早地利用这些结果而处于主动的地位。 （2）增加附加价值--提高产品差异化程度
许多零散产业的产品或服务是一般性的商品，所以就产品或服务本身来说提高差异化程度潜力已经不大。在这种情况下，一种有效的战略是给商品增加附加价值。 （3）专门化--目标集聚
零散产业需求多样化的特点，为企业实施重点集中战略提供了基础条件。在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略：
①产品类型或产品细分的专门化。 ②顾客类型专门化。 ③地理区域专门化。
3. 【99808】试论企业国际化经营对外直接投资进入模式。
答案：采用对外直接投资进入模式，企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家（地区），以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势。同出口方式相比，进行对外直接投资缩短了生产和销售的距离，减少了运输成本；可利用当地便宜的劳动力、原材料、能源等生产要素，降低制造成本；能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产。此外，对外直接投资也使企业跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，有时直接投资还能享受东道国提供的某种优惠。另一方面投资进入需要大量的资金、管理和其他资源的投入，这就意味着风险更大，灵活性差。 对外直接投资方式可以分为全股子公司与合资二种形式。 （1）全股子公司（即独资经营）。
全股子公司，即由母公司拥有子公司全部股权和经营权，这意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和