原村土布网络营销策划
沐风小组成员
朱亚彪 411107010107 王瑞兵 411107010326 赵子月 411107010213 邸孟婷 411107010209 李浩天 411107010112 田志崇 411107010117 钟虹君 411107010211 张晓芬 411107010228
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目录
前言——————————————————————第4页 1市场分析———————————————————第4页 1.1市场营销环境分析——————————————-第5页 1.2消费者市场分析———————————————-第7页 1.3市场细分与市场定位—————————————-第8页 2价值主张———————————————————-第8页 2.1品牌介绍——————————————————-第9页 2.2产品介绍——————————————————-第10页 2.3原村土布价值主张——————————————-第11页 2.4竞争对手分析————————————————-第12页 2.5产品定位——————————————————-第13页
3原村土布官方网站建立———————————-第13页
3.1网站结构——————————————————-第13页 3.2关键词设置—————————————————-第14页 3.3网站友情链接————————————————-第14页 3.4产品品牌网站网络营销概述————————--第14页
4.品牌网络推广方案—————————————-第15页
4.1提交网站网址信息—————————————-第15页 4.2百度知道等知识问答推广—————————--第15页 4.3微博推广—————————————————-第16页 4.4视频推广—————————————————-第16页
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4.5百科推广——————————————————第16页 4.6论坛推广—————————————————--第17页 4.7许可邮件营销———————————————-第17页 4.8付费网络广告———————————————-第17页 4.9网站互动推广———————————————-第18页 4.10会员制营销————————————————第18页 4.11信息发布—————————————————第18页 4.12媒体合作—————————————————第19页 4.13团购———————————————————第19页 4.14开通商城—————————————————第19页 4.15网站合作—————————————————第19页
5.效益分析——————————————————-第20页
5.1投入成本核算————————————————第22页 5.2网络销售的效益分析—————————————第23页
6.形象设计——————————————————-第 24页 6.1标志————————————————————第24页
6.2台历————————————————————第25页
6.3挂旗——————————————————-—-第 25页 6.4车辆——————————————————-第 26页 6.5手提袋背心袋——————————————-第 26页 6.6商业表格————————————————-第 27页
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前言
赞皇县原村土布专业合作社成立于2007年，现有总厂和6个纺织加工基地，共有织布机350台、纺车1000台。同时，该合作社还充分利用赞皇县山区地块狭小，透风、透气性能良好，环境没有污染的自然条件，在全县14个村建设了彩棉种植基地3000亩，成为从棉花种植到纺织加工为一体的“专业合作社+基地+农户”的联合组织。“原村”牌老土布的产品已发展至床上用品、服装、手工艺品、儿童用品和车饰等六大系列六十多个品种，其销售网络覆盖了石家庄、北京、唐山、太原、上海等大中城市。产品的知名度和美誉度在市场上得到不断提高，也使原村土布专业合作社成了我市供销社领办的752家农民专业社中的佼佼。如今，原村土布合作社已经成为集原料、生产、加工、研发、销售为一体的农民“致富基地”，其销售网络已覆盖全国各大中城市。未来五年，将进一步加大对现有产品研发更新换代和销售网络的投入力度，在全国所有一、二线城市全面建立起自己的市场销售网络。
本营销策划主要是通过网络来进行营销，拓宽销售渠道。通过分析土布市场、了解消费者的潜在需求，针对其需求进行进行一系列的营销活动，满足消费者的需求，实现原村土布的价值，并获得实际效益，达到销售目标。
1、市场分析
目前国内的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模
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式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道。而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在国内分布不是太集中，分局各处，但有些中高档品牌比较靠近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较大的大型广场和商场附近。
现在市场上人们普遍使用的床上用品大多是机器加工、人工技艺织染而成的。但是随着现在社会的进步，生活水平的提高，人们的消费观念正朝着时尚、舒适、绿色、健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间，市场潜力巨大。而纯手工家纺的卷土重来正是人们对于这种需求的体现。
1.1市场营销环境分析
传统工艺老土布是几千年劳动人民时代沿用的一种纯棉手工纺织品，具有浓郁的乡土气息和鲜明的民族特色。在当今社会追求自然、返璞归真的消费潮流中，它所具有的纯棉质地、手工织造、民族图案、古老民间工艺等特点，显得尤为珍贵。手织粗布产品的制造工艺，从采棉纺线到上机织布要经过轧花、弹花、纺线、打线、浆染、沌线、落线、经线、刷线、作综、闯抒、掏综、吊机子、栓布、了机等大小
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