针对川大在校生特点，我们主要推出三款产品，单块出售的舒服佳香皂，寝室四人套装的特惠四块装香皂，400毫升的沐浴露（虽然洗澡频繁但是大学生自己用而并非家庭何用所以建议少量为宜）。产品的包装依旧是舒肤佳经典包装图案，文字部分突出“驱蚊+清凉”，颜色主要为之前研究得出的白色，粉红色，粉黄（透明）。
（四）定价策略
清洁用品是生活的必需品，大学生对其相对缺乏价格弹性，本产品的轮藻香皂研制费用将会高出其他产品，所以建议在舒肤佳同类型产品价格的基础之上增加0.3-0.5元。
（五）分销渠道
舒肤佳有多年来沉淀下来的大终端渠道客情关系，很熟练同跨国连锁沃尔玛、家乐福或者本土巨头大商、联华这些综合连锁商超的打交道的游戏规则；遍布全国各地的经销商网络，能够高效完成新商品第一次移库，保证公司财务现金流的充盈；数以万计的终端导购队伍，保证新品陈列上柜即可销售；良好的媒体关系，保证品牌宣传的专业性与执行力；充裕的财务实力，保证线上广告与线下宣传的立体推广。在已有的分销渠道上建立起大学校园的分销团队，在各大学分别建立起保洁俱乐部，俱乐部可按产品种类分出负责各个产品的小分队如只负责舒肤佳品牌的小分队。然后逐渐建立起同一城市的同城俱乐部联盟。
（六）促销策略
宝洁精英俱乐部的宣传尤其重要，大学生群体是一个使用网络较多的群体，合理的使用网络营销是极为重要的一步。
QQ，人人网等是大学生使用频率较高的软件，在产品进入校园之前加大其宣传，在校园里开展其宣传活动，POP，海报等文字式促销宣传。我们宣传的主题是“舒肤佳将带给你一个温馨舒适的睡觉环境，漫长的夜晚不在难熬，因为有我陪你入梦”。
举办“舒肤佳”百科知识小竞赛，将舒肤佳相关知识做成问题小卡片，回答对的人可以免费获得舒肤佳香皂一块。
举办普及教育的知识讲座，让大家了解为何本产品可以达到驱蚊的效果以及如何挑选香皂的方法。
商家的宣传也必不可少，针对大学生的特点推出寝室四人套装，好基友套装香皂，浪漫情侣套装香皂（可采用心型）等等，鼓励大家组队购买，凡购买套装的均可参加抽奖活动，同时赠送一个驱蚊小能手的纪念奖品。策划一个主题促销活动，主题为“夏日的夜你不再孤单”。
六、创意提案
(一)目的
1、通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。带来销售额急剧上升，一份投入十分收获，创意营销给广告主带来意想不到的收获。市场往往会突飞猛进的发展，让企业利润倍增。
2、建立良好的企业形象，树立企业信誉。
3、低投入，高回报。借助传统媒体，网络媒体，口碑宣传。
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4、借助很多免费的宣传，是网民，百姓免费自动的进入创意者设定的游戏规则帮助宣传。
5、用创意带来吸引力，让客户了解公司，从而增加公司知名度，带来的销售额
（二） 对象：家庭主妇、高校学生、儿童
（三） 对象分析：对于家庭主妇这一群体，可主要通过电视广告或者超市广告海报、促销活动宣传等进行营销策划。对于高校学生则可通过协助高校举办各种冠名活动，例如篮球赛、演讲比赛、知识竞赛、迎新晚会等进行宣传，扩大舒肤佳品牌在高校学生群体中的知名度及市场占有率。对于儿童这一块，则可以涉入幼儿园协助举办各种活动，例如在家长会进行宣传，或是在家长接送孩子时赠送免费小礼品等，有针对性的推销舒肤佳儿童专用产品。
（四） 具体活动策划： 一、产品创意
1、香皂形状多样化，主要针对儿童市场，例如根据最近热播的动画片制造出动画人物香皂形状，吸引小朋友的目光，同时也有利于带动其父母为满足其需求而创造出巨大市场。
2、产品个性化，紧跟时代潮流，例如可以创设一个个性化香皂系列，专门推出诸如“好基友香皂”、“坑爹香皂”、“伤不起香皂”等。利用新型网络用语，积极开辟网络销售青年人市场。
3、坚持产品多样化原则，继续推出诸如舒肤佳草本爽肤型、舒肤佳纯白清香型、舒肤佳薄荷舒爽型、舒肤佳金银花/菊花清香怡神型、舒肤佳芦荟护肤型、舒肤佳柠檬去味型等多类型产品。 二、定位创意
主要针对的是儿童群体和白领高端市场。目前专门针对儿童生产的香皂产品还是比较少，舒肤佳可抓住及新奇好玩特性生产出专用产品，开辟出一个全新市场。而对于白领高端市场，由于其用香皂作为化妆品的趋势不是很明显，所以在这一方面舒肤佳要加大投入进行广告宣传，进行科技研发推出高端产品，引领白领时尚选用舒肤佳高端香皂化妆潮流。 三、包装创意
1、针对儿童市场，推出流行动画、动漫图案包装特色，吸引小朋友的目光。
2、针对大学生群体，推出各种形状的包装，实现包装多样化、个性化。
3针对普通大众，推出一款带有香皂塑料包装壳的产品，同时在价格上酌情上调，解决大众二次购买香皂盒的烦恼。 四、推广创意
1、在超市举行促销活动，日常生活中超市就是人们经常去的地方，超市的人很多，能够起到很好的宣传作用，在人们心中留下一个好印象。 2、利用明星效应，赞助明星活动，利用名流效应是公共关系人际传播里常用的手段。这方面的案例很多,基本的道理就是利用名人的光环
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效应。我们应该承认,名流对众的影响力比一般的传播效果要好,借助名人效应,能够强化企业的营销战略，赞助一些演唱会，邀请明星打广告等活动都能取得好的效果。
3、继续坚持做各项公益事业，积极参与帮助贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，多做一些慈善事业，这样就能够提高公司整体形象。 4、话题营销，推波助澜制造新闻事件，公共关系在营销传播中常用的一个手段是利用媒介关系, 其中比较有特色的一个做法是利用一些偶发事件和突发事件制造新闻事件,创造轰动效应。但制造的新闻事件一定要以事实为基础,而不是伪造,必须符合新闻传播规律,包涵新闻各个要素,有新闻价值。
5、积极参与赞助、冠名高校的各种活动，在高校学生群体中打下舒肤佳品牌的坚强基础，同时也为家庭主妇、白领高端市场留下了巨大的亲在消费人群。
七、媒介提案
㈠广告策略
舒肤佳采用语言和非语言结合传播的策略，将其传播方式分成了两个层次：第一个层面是针对大众消费者，主要运用一些大众媒体，从营销的层面上进行语言传播，例如电视广告，广播；第二层是针对小众，运用了POP广告和实物广告进行舒肤佳的非语言传播。 A、非媒介 ? 在终端卖场（沃尔玛、家乐福）进行内部宣传，，包括购买超市前台广告
位，加强产品的宣传效果；加强与卖场的合作，给卖场提供采购优惠，合作条件是要求超市在洗浴用品专柜进行推销，在国家的法定假日和每个月定期一个周末进行大促销，派遣培训的推销员对产品进行推广，提供pop海报支持，发放产品及健康洗手知识的宣传小册。
? 积极参与援助贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，慰问孤寡老人，赞助红
十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体等公益活动，并积极参与政府举行的各种公益活动；继续“致力于为中国建设一道健康长城”等公益活动，树立良好公众形象
? 户外广告宣传。在目标市场的路牌、广告展位进行广告投放，在各种商业
运行车体公共照明箱体及进行海报宣传，对消费群体进行视觉冲击，增加消费群体对产品的习惯、熟悉感。
B、媒介
舒肤佳运用大众传媒，在全国有影响力的电视台播放广告，例如中央电视台及一些知名的地方电视台；还有一些专业类的报纸，例如《中国经济报》、《少儿导报》；知名杂志，如《读者》、《青年文摘》。在进行非语言传播时，舒肤佳注重于产品的形状：手握型，诉诸消费者触觉；颜色：粉红，淡蓝，纯白等诉诸视觉；香味：柠檬等水果香诉诸嗅觉，这种传播方式让消费者从不同的角度思考产品。舒肤佳的媒体组合是非常成功的，单一的媒体不能将产品信息传达给所有受众，有些人对大众媒体具有高接受度，而有些人则更倾向于真实的感官刺激，媒体组合可以加强受众对信息理解的效果，可以增加广告信息的到达率。
1、印刷媒体。对市场的流通的印刷媒体进行刷选，挑选受众群体大、读者层面广的报纸、杂志等印刷媒体进行广告投放，加强媒体宣传效果。如：①报纸：
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《中国青年报》、《生活报》及地方发行的报刊②杂志：《青年文摘》、《读者》、《意林》
2、电子媒体。现代社会是是电子时代，电子媒体是大众在生活中获取信息不可或缺的一种手段，加大电子媒体的广告宣传是扩大产品影响的重要途径。
3、电视、广播媒体。拍摄主题广告宣传片，主题以“舒肤佳，舒服家”频道 进行广告投放，如ccctv-1 、cctv-6、中央人民广播电台及各地方频道等电子频道进行宣传
4、 网络平台。与主流视频网站合作，购买视频开始前的广告播放权，投放产 品广告；挑选一家主流门户网站，如腾讯，共同合作举办“舒肤佳，舒服家” 的主题摄影大赛或微电影大赛，展现舒肤佳在人们日常生活中的生活体验。
㈡、广告效果评估
（一）事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
（二）事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映。
（三）事后：对这次广告总效果进行综合评估 C、对目标诉求对象的有效沟通
舒肤佳在进入中国市场前，宝洁公司进行了整整两年的市场调查，了解消费者需要什么产品，产品定价多少合适，喜欢怎样的广告以及收看广告的时段。与力士不同，舒肤佳没有把目标客户定位在高端市场，而是走亲民路线，将舒肤佳能有效去除日常皮肤接触的病菌，可提供长时间的保护作为切入点，俘获了大多数购买者的心，尤其是家庭里负责家人卫生的妈妈们。从案例中可以看出舒肤佳运用的诉求方式有感性化和理性化诉求，（1）舒肤佳在广告中对生活场景进行设置，让人们清楚了解到生活中的每一天都在与细菌接触，引起了人们对自身健康和卫生习惯的重视，从而对舒肤佳更加具有认同感。（2）舒肤佳因其除菌和持续保护功能，是唯一得到中华医学会认可的香皂，广告上的大红印章强调了舒肤佳的权威认可，以理服人。舒肤佳首先以家庭为第一诉求对象，手握形状满足人体学；再强调颜色的多样化，有粉红色，白色；最后满足孩子的洗好，加入水果味，非常成功地与大众进行沟通，占领了市场。
D、 广告策略对产品延伸策略的支持
正是因为有了舒肤佳香皂成功的广告塑造，使得其延伸产品得到了良好的基础，被大众强烈认可从而发展更多的产品。舒肤佳作为知名的香皂品牌已经充分渗透到了中国的市场，个人清洁用品不仅限于香皂，还有很多细分，此时舒肤佳便推出了舒肤佳沐浴露试图占领沐浴露市场。在广告策划上运用了联想策略，即当人们选择购沐浴露时，看到了舒肤佳沐浴露就会联想到其香皂，香皂的特质是丰富的泡沫，清香的水果味和杀菌保护，因此就有可能会想要购买舒肤佳沐浴露，选择知名且可信的品牌，从而扩展了产品线，实现了一个品牌的多个产品被消费者认可。
八、预算
媒介预算 ? 报纸广告预算：10万人民币；杂志广告预算：5万人民币
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电视广告预算：35万人民币；户外广告预算：15万人民币
公共关系费用: 公益费用150万人民币; 赞助红十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体费用150万人民币；政府公关费用:500，000元
? 网络媒体广告预算：20万人民币（土豆、优酷） ? 合计：435万人民币
注：此预算参考《佳洁士营销策划书》、《宝洁旗下洗发水营销策划方案》、梅花网网络广告媒体参考报价
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