(6)核对销售数据与反省
A.票据跟踪管理；B.C.
销售数据管理；
数据必需通过业务自己的双手获得；
D.数据是销售管理人员最宝贵的财富；E.
没有数据不可能创造好的业绩。
4.两个商超流程化管理案例
①案例2：在A超市系统重装开业的阳光店
开设水产综合店中店。
②案例3：销售阳澄湖大闸蟹：在B超市系统
37家店售卡，25家店提货。
案例2
缘起：2010年3月21日，新任CC商品本部总监的我首次参
加公司与A超市的业务协调会，会议议题是，双方经过几轮洽谈，超市方想让CC方在其重装开业的阳光店开设水产品、寿司、炸制品销售店中店。
无由建议：当时A对该店其它商品陈列构成的确定都已接
近尾声，大多已订制了设备并且选定厂家和签定了合同，我却在洽谈的第二天提出我们要建立一个从活－鲜－冻－半成品－调味调理品－成品综合水产店中店，希望超市划出一个环岛的位置给我们。担当采购觉得很荒唐但最终被我说服上报了方案。
结果：方案第三天被A决策层肯定，于25日确认：按照我
提出的方案腾卖场、定设备。
自己给公司争取来一个大地雷！-要在一个月内开一个综合店中店
难点分析
@ 时间太短：3月25日确定方向，4月25日开业，只有1个月，
@ 需要确认：经营的构成和品种、卖场布局、关联设备;
@ 需要做的事情：人员招聘与培训、各项工作的业务流程
布局设计-设备设施确定