第二阶段：
深入市场划分区域， 及时反馈信息
（二）销售预计 （单位：元，时间：月）
开发的眼镜店数/家 平均每家每月卖的情况/副 隐形眼镜的平均价格/元 第一个月 800*10%=80 10 30 24000 第二个月 第三个月
售后：
1?定期去客户那里拜访，和客户深入交流，耐心听取他们的话 2，可以给眼镜店的业务员免费培训散光知识 3，做到货物及时到达客户那里，不得延迟。 4，如果镜片有问题，随时处理问题。
如何维护区域客户
加强经销商的巡访，业务员通过经常性的巡访，可以及时了解经销商的产品销售状况、库存状况、终端门店开发状况等方面的信息。在每次巡访中，业务员应与经销商加强各层次的了解，可以与经销商探讨员工管理、兴趣爱好、时下热点等方面，加强相互间的关系，提高经销商的忠诚度。
业务员应该每月填写经销商巡访计划表，定期与经销商会面多次，建立良好的厂商关系，服务于销售业绩
信息沟通，1、及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于满足其业务开展需求的信息。
2、与经销商共同讨论所得到的信息是否能帮助经销商分析产品的某些销售表现，找出销售不佳的原因。
3、要求经销商提供其经营竞品的价格以及库存、销售状况等方面的信息，为公司制定新的价格、促销政策提供指导。
对经销商提货管理，1、记录每次与经销商下订单的时间和提货的时间
2、找出延迟提货或部分提货的原因并加以解释，取得谅解，增进信任，也显示你掌握整个过程。
3、经销商每次下单，需填写订货单，直接交给业务员或传真到分公司，业务员及时通知仓库安排提货，保证提货及时。
4、与公司有关部门沟通，提高提货的及时性和服务水准，尽量避免延迟提货或部分提货的情况发生，最终影响销售。
经销商的终端门店的跟踪，1、业务员要经常拜访经销商的终端门店，掌握终端门店的详细信息（负责人、销售状况、产品结构、销售价格、陈列情况等）。
2、业务员要了解经销商负责的门店每周我司产品的进货、销售和存货情况，并且还好了解竞品价格、销售情况。
3、业务员应与门店老板、店员建立和保持良好的关系，指导门店老板或店员陈列我司产品，了解促销活动的效果。
再第一个月的基础上加10%=160家 15 30 72000 在第二个月的基础上加10%=240 20 30 144000
总计/元
4、只有真正掌控终端门店，老板才会向业务员下单，由业务员再通知经销商安排配送。 货款回收， 回收货款，是业务员销售过程中最重要的环节，如果没有收到客户的货款，就不算完成了销售。
公司采取铺货原则，或现金购买的原则，对于客户因特殊原因拖欠我司货款的情况，业务员必须及时回收货款，避免对公司造成损失。业务员不得收取经销商的现金货款，经销商货款一律以支票或银行汇款形式汇到公司账户。
对经销商的考核， 经销商的工作好坏直接影响我司的销售量，为了加强对经销商的管理和提高经销商的积极性，就需要每年对经销商进行考核评估，给予必要的奖励。 考核评价因素： 1、对销售额的贡献
经销商在每个月销量目标的完成情况和实际商店数和区域内的分销情况。总结几个月的销售路线给于评价，
2、对利润的贡献
公司对经销商的投入花费与经销商销量之比是否合理。
3、客户满意程度
经销商为客户提供的服务质量，包括走单、送货、付款、理货、促销、走访等。 4、对市场稳定的贡献
经销商对价格和销售区域规定的遵守程度。 5、综合营销能力
经销商是否有精通业务的骨干人员，并熟悉公司及竞争对手的产品和服务情况。 经销商对市场长期趋势和竞争变化是否有灵敏的适应能力。
后记：
2012年7月份我们进入青岛市场开发，历经5个月的艰辛探索，在经历寒冬与萧条之后，我们学到了很多，公司也完善了很多，2013年对于我们来说是至关重要的一年，这一年，我们火力全开，奋发图强。把我们的产品正式坐进市场，让更多的客户了解，认同我们的产品。达到公司的预期目标。
由于经验和知识不够在市场开拓书中有许多不足之处请批评、指出。以及费用预算等因为我对贵公司的资金以及活动流程不甚了解，所以只有以空白形式呈上；还有就是你们的销售额也知之甚少，所以给出的数据只是设想，希给予指正，另外方案能不能施行或能够施行多少请公司领导给予回复。谢谢领导在百忙之中阅读我的计划书，万分感激 www.sxjintiandi.com