IC龙凤旅游卡宣传推广计划书 婚庆旅游地·南国不夜天
龙凤山庄“IC龙凤旅游卡”
宣传推广计划书
（2012年9月10日）
??????婚庆 ．旅游 ．工艺．文化产业创意园??????
中国唯一婚庆主题国家AAAA级旅游景区
IC龙凤旅游卡宣传推广计划书 婚庆旅游地·南国不夜天
一、策划背景
近年来，珠三角旅游产业发展迅速，旅游企业众多，竞争激烈，市场几近饱和，龙凤山庄影视渡假村作为一个新兴的浪漫休闲度假胜地，在走特色的道路上取得了长足的发展，但也面临着竞争对手的诸多挑战。作为中国唯一婚庆主题的国家AAAA级旅游景区，龙凤山庄影视渡假村正在不断地加大基础设施建设，完善景区配套，为达到最有效的投入产出综合平衡，这就需要我们加快制定最切合自身的营销战略，在市场营销模式上寻找新的突破，有计划地占领市场制高点，坚持不懈地走特色化、专业化的发展道路。在这一背景下，我们按照自身的实际情况，综合目前旅游市场中最先进的营销手段，适时地推出龙凤山庄IC龙凤旅游卡，期望能为集团的可持续发展注入新鲜的活力。
二、市场分析
1、自助游将逐渐成为人们主要的出行方式
当今旅游市场中的消费者渐趋成熟和理性，旅游消费从质量层次不高的观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游，即从传统的团体游为主转变为越来越多的人选择自助游方式出行。过去由于参差不齐的旅行社服务给游客留下了许多负面印象，比如赶场一样赶景点，购物地点和旅游景区一样多，使旅游变成了旅行等。但随着交通的便捷、私家车的普及和国家刚公布的节假日
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中国唯一婚庆主题国家AAAA级旅游景区
IC龙凤旅游卡宣传推广计划书 婚庆旅游地·南国不夜天
高速免费政策，相信选择自助旅游的人将会越来越多，而IC旅游卡的适时推出，正好省去了他们向旅行社寻找套餐和服务的繁琐与不便，这就给我们推广IC龙凤旅游卡提供了好的机遇。
2、旅行社在景区旅游中仍具有不可替代的主导作用
旅游业的发展有很多构成元素，而旅行社仍然是其中最重要的一环。旅游社以旅游团的形式出现，是承接旅游人与旅游地的纽带，它能让游客获得较优惠的价格、合理的行程安排及旅游服务。虽说受到一些自助游的挑战，但就目前而言其在景区旅游中仍具有不可替代的主导作用。旅行社提供的价格产品是具有组合规模和优惠效益的，游客个人既想旅游又想充分展示个性，还想取得团队的优惠，在实际上是不可能的。所以说目前散客出游在第一时间想到的还是旅行社，因此即便是旅行社存在着局限性，但其仍是我们推广IC旅游卡的首选合作对象，在IC龙凤旅游卡的销售中占据主导地位。
3、利用IC龙凤旅游卡平衡景区酒店和商务酒店之间价格差 景区酒店客源以旅行社为主，而商务酒店客源则以商务散客为主，本来景区酒店在综合消费价格上就比商务酒店要优惠得多，在这方面景区酒店是有价格优势的，而事实上很多趋向于自由行的旅客想要就近入住景区酒店时要么无房可订，要么因得不到旅行社价格而只能选择商务酒店。IC龙凤旅游卡性价比正好介于旅行社价与散客价之间，具有较大的市场空间，为了抓住这一部分散客，我们当然可以利用IC龙凤旅游卡的性价比优势和服务优势来吸引住他们。
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中国唯一婚庆主题国家AAAA级旅游景区
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三、关于龙凤山庄IC龙凤旅游卡
1、产品定义
龙凤山庄IC龙凤旅游卡是游客到景区消费、旅游的重要凭证，也是集团公司对外整体宣传的一个窗口，它综合了集团目前最主要的几个营销项目，囊括了客户对信息获取的绝大部分需求，具有消费、宣传和纪念的功能，是公司未来一段时期销售的重要产品。
2、产品功能
龙凤山庄IC龙凤旅游卡结合了自助游的发展趋势及市场需求，不但是游客使用集团旅游产品的工具，也是集团对外宣传最直接有效的工具，能够有效降低公司的综合广告成本，最大限度地带动集团旗下酒店、餐饮及其它业务的发展。它既是龙凤山庄的旅游卡，也是酒店、温泉水疗、影楼、学校、婚庆工艺商城、金至尊以及Full House的会员卡、折扣卡，这种一卡多功能设计，将为集团的整体企业品牌宣传起到重大的促进作用。同时，该卡也是商务拜访、亲朋往来和节日馈赠的时尚礼品，是集团产品在销售渠道上的新的拓展。
①消费功能：游客购买龙凤旅游卡，凭卡在集团范围内只需刷卡即可消费，每消费一项自动扣减相应消费项目。
②宣传功能：龙凤旅游卡囊括了集团大部分最主要的信息，是公司对外宣传最直接有效的工具，能够有效降低公司的综合广告成本。
③会员功能：凡持龙凤旅游卡的客户均为集团所有营业项目的终身会员，享受会员折扣待遇。
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IC龙凤旅游卡宣传推广计划书 婚庆旅游地·南国不夜天
④礼品功能：龙凤旅游卡是商务拜访、亲朋往来和节日馈赠的时尚礼品，拓展了公司产品新的销售渠道。
⑤收藏功能：龙凤旅游卡包装、制作精美，具有旅游收藏和纪念价值。
3、产品设计
龙凤山庄IC龙凤旅游卡暂分为四种，每种卡均针对不同的消费对象精心设定和制作，有效期从2012年09月28日—2013年01月01日止。
龙凤山庄影视渡假村IC龙凤旅游卡套装 名称 价格 产 品 内 容 ★ 准五星囍悦酒店豪华套房住宿一晚 ★ 森巴池畔西餐厅自助早餐2位； ★ 贴身钻石管家服务一名。 产 品 说 明 至 尊 钻 石 卡 2680 ★ 森巴池畔西餐厅自助海鲜晚餐2位； ★ 尊享皇室古堡午餐两位。 ★ 客房宵夜两位 ★ 96年红酒一瓶、雪碧等软饮。 ★ 客房果盘一份 ★ 龙凤山庄门票2张，含卡丁车30分钟、游园骑马30分钟、比翼双飞1次 ★ 免费观看海狮表演。 ★ 免费体验龙凤山庄南国不夜天、观看《龙凤呈祥》大型实景剧。 ★ 免费尊享室内外豪华泳池 ??????婚庆 ．旅游 ．工艺．文化产业创意园??????
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