一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
属于谈判开局重要内容的是：（）
1.0 分
?
A、
回忆愉快合作并夸大作用
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B、
求同存异缩小不同点
? ?
分中求和
C、
? ?
D、
避开冲突清除对立
?
正确答案： A 我的答案：A
2
谈判阶段第二种划分：（）
1.0 分
?
A、
开局、报价、还价、调整
? ?
B、
开局、报价、还价、收尾
? ?
C、
开局、还价、调整、收尾
? ?
D、
开局、报价、还价、拍板
?
正确答案： D 我的答案：D
3
宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）
1.0 分
?
董事会
A、
? ?
B、
中国的司法
? ?
C、
资本市场的平台
? ?
管理层
D、
?
正确答案： B 我的答案：B
4
谈判中60%的信息传导者是：()
1.0 分
?
肢体语言
A、
? ?
语言叙述
B、
? ?
书写
C、
? ?
图像
D、
?
正确答案： A 我的答案：A
5
谈判开局的重要内容四是：（）
1.0 分
?
A、
回忆合作夸大作用
? ?
B、
回忆共同的经历趣事
? ?
C、
对方的嗜好
? ?
中间人
D、
?
正确答案： C 我的答案：C
6
邮件在交往中最大的问题是：（）
1.0 分
?
不能见面
A、
? ?
不能签字
B、
? ?
C、
不具备法律效力
? ?
不可信
D、
?
正确答案： C 我的答案：C
7
朗讯科技公司总部所在国家是：（）
1.0 分
?
美国
A、
? ?
日本
B、
? ?
法国
C、
? ?
英国
D、
?
正确答案： A 我的答案：A
8
徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）
0.0 分
?
A、
（1）、（2）、（3）
? ?
B、
（2）、（3）、（4）
? ?
C、
（1）、（2）、（4）
? ?
D、
（1）、（3）、（4）
?
正确答案： A 我的答案：B
9
在无序市场仅做一次交易应该选择：（）
1.0 分
?
合作
A、
? ?
交易
B、
? ?
诚信
C、
? ?
欺骗
D、
?
正确答案： D 我的答案：D
10
国内外一般谈判参加的合适人数是：（）
0.0 分
?
一人
A、
? ?
二人
B、
? ?
三人
C、
? ?
四人
D、
?
正确答案： D 我的答案：C