二、 判断题（题数：50，共 50.0 分）
1
peoplo指社会效益和人民。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
2
谈判原则：议价不谈量，1对1方式，被动接受。（）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
3
斯蒂格利茨是美国经济学家2000年诺贝尔经济学奖获得者。（）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
4
集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
5
企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
6
使用谈判中的满意感对某个人和其所代表的集体不能分开。（）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
7
谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
8
国际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
9
中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
10
美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。（）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
11
博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
12
谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。()
0.0 分
正确答案： √ 我的答案：
13
中国感光行业不包括胶卷生产业。（）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
14
“有求于人”有利于谈判。（）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
15
签订长协价是有风险的
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
16
第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。（）
0.0 分
正确答案： √ 我的答案： ×
17
一对一谈判比集体谈判更节约成本
0.0 分
正确答案： √ 我的答案： ×
18
2009年铁矿石谈判进程共分三轮。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
19
谈判中让步后出现的情况有三种，让步的结果也有三种。（）
0.0 分
正确答案： √ 我的答案： ×
20
柯达谈判收获：降低成本、销售渠道、减少竞争。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
21
“挡箭牌”不能多次使用。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
22
黄光裕最大的失败是小看了陈晓。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
23
集体谈判的缺点是有利于意见集中和谈判组的管理。（）
1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
24
中美贸易谈判的规则是美国国会。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
25
强势美元走低是结果。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
26
避开利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
27
达娃之争总结出对达有利的4个方面，不利的5个方面。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
28
八段轮即准备、确定程序、探测信号、报价、调价、还价、收尾、签约八阶段。（）
1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √