各类商贸洽谈招商活动。与此同时，还注意从各种媒体、互联网和其他渠道收集外地的投资信息，主动了解外部知名企业的投资意向，一旦发现信息，他们就发扬牛皮糖的粘劲和咬定青山不放松的韧劲，跟踪追击，紧盯死守，想方设法把项目引进来。
河南省登封市始终把项目开发作为招商引资工作的重中之重，建立了项目开发、包装机构，聘用了有经验、懂经济、素质高的专业技术人才，组建了登封市项目专门开发机构，采用商业化运作模式，由外经办协调运作进行招商引资项目的开发和包装。目前已完成开发、包装涉及旅游、医药、化工、冶炼、建材、农副产品加工等项目近百个，为科学招商引资创造了条件。
河南省新乡市外经贸局率先在机关内部进行招商引资体制改革，对机关人员实行“全员下岗，承诺上岗”，落实招商引资目标责任制。目前，外经贸局人员对招商引资工作的认识得到了进一步增强，大多数人员都在积极主动联系客商，洽谈项目，呈现出“人人招商忙”的良好氛围。 肥水不怕外流
“树立不怕肥水外流的思想，要把眼光放远，不怕外商赚钱，不怕别人管理，不怕出让产权，让外商有利可图、有钱可赚，决不能人家一来投资，你就一刀割出血来。”河南许昌市亮出了一个崭新的招商引资发展观。 “零规费”让投资者有利可图有钱可赚
广东省江门健丰食品公司落户河南省汤阴县后，生产规模、效益滚动发展，饼干生产线从一条扩建为三条，迫切需要搬迁扩建。这一工程投资8000万元，占地150亩，建成10条饼干生产线，8条挂面生产线，可年加工当地小麦20万吨，安排就业4000余人，产值5.6亿元。他们的另一个木糖醇扩建工程项目，总投资5700万元，其中引资3000万元，年处理玉米芯15万吨，收入达2.1亿元。评估认为，两个都是投资在5000万元以上的大项目，外商投资赢利丰厚。
在这项扩建工程遇到困难时，汤阴县有关领导为扩建工程现场办公解决难题，并给予优惠政策。土地局很快为他们办理了土地使用证，并以奖励形式退还土地出让金。建设局减免了选址费、监理费；电业局免费架起10千伏高压线路，免收增容费。县农业、交通、工商、科委等部门也都纷纷在项目立项、规划、争取上级产业化政策倾斜等方面给予了大力支持，使这家企业扩建工程提前三个月完工并投入生产。
中西部各地市先后出台了《关于零规费招商的意见》等一系列文件，实行“零规费”招商，本着不计一时得利，以增加经济总量和经济发展后劲为目的，在与国家大政策不相抵触的前提下，凡是在规定时间内建成投产的，属于本地收取的各项行政性收费全部免除。杭州锦江集团原在某地投资办厂，由于当地承诺不能兑现，乱收费现象严重，投资亏损严重。这个企业转来郑州投资后比较谨慎，先是投资2.49亿元试验性地办了一个环保垃圾电厂，由于对郑州的招商环境、市场获利感到满意，接着又规划投资6亿元建设大型纸浆厂、投资15.8亿元再上了一个造纸厂，由此将形成一个占地超千亩、年产值25亿元、利税6亿元的锦江
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工业园。
近年来，中西部各地以减负、服务为宗旨，以压减收费项目、规范行政行为、治理“三乱”现象为主要内容，开展了大规模、全方位、多层次的治理投资环境活动。本着“能砍则砍，能减则减，能缓则缓，能免则免”的原则，对罚款项目进行了全面清理，从源头上铲除了滋生“三乱”的土壤。同时，建立举报制度，对继续发生的“三乱”行为严查重处。
在治理的基础上，郑州等地成立了非税收入管理局，变多部门分散、分批进企业收费为财政非税收入管理局统一收费。对于国家、省、市有关法规政策规定的收费标准有上下限的，一律按最低标准收取；重大项目还可以全部或部分减免地方应收取的费用。
信誉抵万金。在招商引资实践过程中，对外商严守承诺，兑现承诺，消除外商对投资赢利的疑虑，才能让外商安下心来投资。如深圳中昊公司投资兴建焦作市清华街商贸城项目后，由于感受到这里人的信誉好，又一次性直接投资1亿元，建设5平方公里的博爱城北新区，现已签订协议，很快将开工建设。 多栽梧桐树
人们常说，“栽得梧桐树，不愁招不来金凤凰”。延伸到招商引资中，就是投资环境的建设与改善。在招商引资中，各地都努力做到外来企业建到哪里，免费将路修到哪里，电线架到哪里，水通到哪里，优化环境到哪里。让外地客商满意，保证了招商引资项目的高成功率。
5、提升魅力指数——看唐山如何招商引资
在唐山，几乎每一个政府官员甚至普通百姓都能随口说出他的履历。
今年63岁的小林诚1994年出任唐山松下焊机公司总经理，在他和中方管理人员的共同努力下，唐山松下成为松下集团在华投资的40多家企业中效益最好的一家。退休回国后，他先后被唐山市高新技术开发区政府和唐山市政府，聘为开发区大阪招商事务所所长和唐山市日本事务所所长。两年来，小林诚在日本企业界奔走，宣传推介唐山，先后把小池酸素、神户制钢、关东精密等一批日资企业引进了唐山的日资工业园，自己也获得了相应的收益。 关于小林诚，最经典的一个故事是这样：为了帮唐山建设焊接基地，他一次次拎着电脑，从住所大阪赶去东京的小池酸素株式会社，不厌其烦地向有关人员介绍唐山。开始是跟门卫讲，后来对中层干部讲，最后给高层讲，终于使小池酸素看到了唐山的优势，投巨资在这里建设激光切割机生产基地。
“他是日本人，能在唐山松下取得那么好的业绩，说明唐山是一个投资发展的好地方。唐山市请他作招商代理，真是找对了人！”刚建成投产的唐山神钢焊接材料有限公司总经理茂木勘司的一席话，不仅褒扬了小林诚的敬业精神，而且认可了唐山市政府的精准眼光。 其实，“小林诚现象”绝非孤立的，其背后是唐山市招商方式、招商思路的跨越与突破。近两年来，在中国加入世贸组织的大背景下，唐山把园区建设作为新平台，加大了对日、韩、台资的专业招商力度，提高招商引资的针对性和效果。据了解，仅在唐山市开发区，已有日、韩、台等国家和地区的十几位颇具经验的高层次人士，像小林诚一样成为政府委托的招商代
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理。中介委托招商、小团组招商、专业招商和网上招商等新方式正逐渐成为唐山市招商引资的主流。特别是中介委托招商这一方式，其引资额目前已占到总量的半数以上。
以外引外，以商招商，一来提高了招商引资的档次与水平，二来也大大节约了成本。可为呼应的消息是，10月19日，上海市徐汇区政府正式对外宣布，3位在国际商务领域驰骋多年的“海归”人才已正式受聘为“年薪1美元的政府官员”。观察者认为，从3位官员的任命上，能够清晰地看到徐汇区仰仗其招商的想法。
“在发展的压力下，仅靠政府官员招商远远不够，招商渠道的拓宽是被逼出来的。”采访中，一位经济学者直言不讳地对记者说。他认为，在招商引资工作中引入市场这只“看不见的手”，既可提高效率，又有利于规范政府行为，可谓一举两得。 构造“洼地”
“投资到唐山，事事都好办。”这句朴实得近乎普通的口号，在唐山市各级政府官员心目中的分量却不轻。
对唐山而言，目前正面临着难得的历史性机遇。经过20年的高速发展，“珠三角”和“长三角”地区的企业人工费高涨，企业间人才流动频繁，电力不能保证，交通堵塞，道路不畅。在那里的外资企业正进入反思期和战略调整期，不少想从南向北转移，建立新的生产基地。相比之下，唐山市在这些方面的优势显而易见。
但是，正如人们常说的：“机遇只垂青有准备的头脑。”无论省内、省外，唐山潜在的竞争对手都不在少数。如何抓住这一历史性机遇，在激烈的城市竞争中占据主动？这在很大程度上将取决于城市的魅力指数。也即在软硬件环境方面，能否构造吸纳投资的“洼地”。 把城市当作一种产业来经营，是唐山市构造投资“洼地”的一大心得。5年来城市环境建设累计投资342亿元，并超前谋划实施了以“一港四路一场”（京唐港，京沈高速唐山段、津唐、唐港、西外环四条高速公路，机场搬迁）为重点的现代化基础设施。单从硬件条件看，唐山市的基础设施和环境建设已经可以媲美沿海发达地区。
而软环境的提升则是唐山市近年发力的重心。他们制定出台了一系列鼓励、引导外商投资的政策措施，建立了“三大服务体系”，即外商投资审批时的一条龙服务体系、企业建设过程中的全方位服务体系、企业开工投产后的经常性服务体系；成立了“三个中心”，即外商投资服务中心、外商和外商投资企业合法权益保护中心、侵犯外商和外商投资企业合法权益举报中心。
在唐山市滦县“经济环境治理委员会”，记者了解到的一些小事可为佐证：所有在滦投资者，不论大小均视为外商，可以享受土地使用、户籍管理、子女就学方面最大优惠；成立了省内第一家县级“行政服务中心”，工商、税务等18家单位联合办公，简化外商办事手续；设立了“经济110”报警电话和“纠风办”，加大对影响投资环境行为的治理处罚力度；大力倡导政府信用、企业信用和公民信用，着力建设诚信的市场环境……统计数据显示，在过去短短一年多的时间里，滦县引资74亿元，37个大项目相继开工投产。
拼地价，比政策的优惠幅度，这些早年招商引资的卖点已经成为历史。精心培育的经济
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环境，才是如今一个地区的核心竞争力。唐山的核心竞争力，唐山的“洼地”效应，正在日臻完善的经济环境中逐渐成型。 站在沿海看唐山
自1988年被国务院批准为沿海对外开放地区至2002年底，唐山市累计利用外资22．47亿美元，其中直接利用外资16．65亿美元，开业投产“三资”企业254家。稳居全省第二的位置。
但显而易见的，唐山人对这份成绩单并不太满意。他们看到的是，十几年累计利用外资20多亿美元，不及沿海开放城市一年的水平。进而提出，要跳出唐山看唐山，要站在高处看唐山，更要站在沿海看唐山。
在唐山市开放办公室提供的有关汇报资料中，记者打头看到这样的“自我评价”：“通过客观分析，我们认识到唐山开放工作总量不少，增幅不大；项目不少，质量不高；河北前列，沿海滞后。经济外向度、外资依存度都与沿海大城市不相称，急需努力提升。”
前不久的一次全市对外开放会议上，唐山市委书记张和一针见血地指出了目前招商引资中存在的不良倾向。张和批评说，有些招商考察团，出去转一圈，回来后写个报告，一交就完事了。当然，招商引资要有一个过程，不是一朝一夕的事，但关键是我们的思维方式和行为准则要与国际接轨。要多站在外商的角度，从一切为了外商的满意出发搞好服务，努力把唐山建成为更加国际化的城市，这才是真正的开放。
知耻而后勇。清醒的自我认识促使唐山市各级各部门加强服务意识，提高办事效率，共同培育一个重规则、讲法制的投资环境。
10月20日，北京长城饭店，唐山市政府委托招商座谈会在这里举行。来自美、日、法、德以及港澳台等十几个国家和地区的经贸公司、投资公司代表应邀与会，而与他们面对面的，是唐山市直部门和19个县（市）区的一、二把手。
“虽然只是个座谈会，但从推介资料到会议发言，大家都做足充分的准备。看得出，每个人心里都憋着一股劲儿，要在招商引资上拔个头筹。”负责组织这次会议的唐山市招商合作局副局长李宗臣如是评价。
就在此前一个月，与第六届唐山中国陶瓷博览会同时举办的唐山对外经贸洽谈会刚大获成功，共签订外商直接投资项目合同66个，总投资13．53亿美元，合同利用外资5．2亿美元；签订国内协作项目85个，总投资125．43亿元，合同引进省外资金82亿元。 如果说，中国正在进入一个区域经济发展的新时代，城市在各个区域成为表演主角的话，那么，推动这个主角走向“前台”的诸多因素中，外来的资金必然是决定性力量之一。 站在“京津唐”经济圈独特区位上的唐山人，显然已经明晰地意识到这一点。
6、如何招商引资
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按：该文是江西省省长吴新雄担任省委副书记、常务副省长期间，在该省招商引资干部培训会上所授，理论联系实际，通俗易懂，可学可用。现将全文予以刊发，供各级参阅学习，并结合实际抓好我县招商引资工作。希望各镇各部门人员加强招商引资工作力度，全力助推睢宁突破。 领导亲为定局招商法
党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段，各级党政主要领导要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，做到重要客商亲自会见，重大项目亲自洽谈，重大问题亲自协调，重大考察团亲自陪同，这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。
【案例】昆山市利用外资的迅速发展，使相邻的吴江县感到极大的压力。但吴江县新的县委书记上任后，高度重视招商引资工作，他们破釜沉舟，背水一战，重要外商来了，县里四套班子高规格接待，并且客商有什么问题，县里的主要领导就出面解决什么问题，让外商深受感动，投资吴江的信心大增。现在该县的招商引资发展迅速，大有与昆山一比高低的气势。 “五心真情”招商法
招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。 【案例】台湾统一集团也是用“五心真情”引进来的。该集团原计划把武汉作为华中地区的投资重点，为了使其改变初衷，南昌市郊区区委、区政府的领导及招商人员用了近两年的时间与统一集团的高层管理人员进行不间断的感情联络。有一次过年，区政府的主要领导一行数人冒着漫天大雪，耐着饥寒在路上颠簸了7个多小时，到武汉去给统一集团的管理人员拜年。当到达统一企业时公司已经下班，他们又千方百计找到台商，送上新年的祝福和问候。台商被他们的一片真情所深深打动，觉得再不去南昌投资实在过意不去，终于决定在南昌民营科技园投资办厂。 老项目延伸扩大招商法
高度重视和发挥招商引资“办好一个带来一片”的集聚辐射连动效应，对已落户的招商项目真心服务、真诚服务、及时服务，排忧解难，促其成功。树立“机会多，成功率高”的真实形象，打响“成本低、回报快、效率高、信誉好”的创业品牌。全面及时了解和掌握已落户投资企业的全球发展战略规划和策略，主动创造条
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