管委会例会 — 个险报告
表6.本月实动人力排名（单位：人）
1.本月实动7.2万人, 发达地区:8670人；潜力市场:2.6万人;重点市场:3.5万人；中心城市:2588人。 区机构 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 实动人力 71811 1273 2958 1934 195 216 2094 8670 潜力 区机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 实动人力 71811 2860 972 994 3964 1395 1449 1813 1787 2961 2625 3286 1944 26050 重区机构 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 实动人力 71811 3198 1651 3936 3893 3751 2921 2972 5891 6290 34503 中心 区机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 实动人力 71811 384 306 735 858 305 2588 域 全系统 域 域 域
表7.本月实动率排名 1.本月实动率22％。
2.发达地区:26%；潜力市场24%;重点市场:21%；中心城市:21% 区机构 北京 广东 发达 江苏 上海 深圳 浙江 小计 实动率 22% 23% 29% 19% 20% 20% 37% 26% 潜力 区机构 甘肃 广西 贵州 黑龙江 吉林 江西 内蒙古 山西 陕西 新疆 云南 重庆 小计 实动率 22% 39% 19% 25% 29% 14% 16% 17% 24% 24% 33% 22% 32% 24% 重区机构 安徽 福建 河北 河南 湖北 辽宁 山东 四川 小计 点 湖南 实动率 22% 20% 23% 21% 16% 21% 17% 33% 21% 23% 21% 中心 区机构 大连 宁波 青岛 天津 厦门 小计 实动率 22% 21.8% 18% 28% 20% 17% 21% 域 全系统 域 域 域
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第四部分：中支、本部分析
一、中支分析：
1、根据本年累计营销标保排名，浙江绍兴中支排在首位，目前总保费1169万；浙江温州以总保费655万排名第2，甘肃张掖排名第3。“30强中支”排名末位是江苏无锡，目前总保费为259万。
2、本年业绩较去年有暂时负增长，同比增长-38％，其中内蒙呼伦贝尔和新疆阿克苏增长明显，分别为281％和165％。 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 升降 0 4 (1) 0 2 (1) (4) 5 3 (1) (3) #N/A 1 (4) 1 (1) 3 (7) #N/A 4 9 (4) 0 (5) #N/A (9) #N/A (3) #N/A #N/A 中支 全系统 绍兴 温州 张掖 万州 济宁 天水 葫芦岛 涪陵 白银 江津 伊犁 达州 酒泉 武威 遂宁 烟台 南充 本溪 临沂 潍坊 渭南 保定 南阳 玉溪 巴中 金华 泉州 汕头 安庆 无锡 所属分公司 浙江 浙江 甘肃 重庆 山东 甘肃 辽宁 重庆 甘肃 重庆 新疆 四川 甘肃 甘肃 四川 山东 四川 辽宁 山东 山东 陕西 河北 河南 云南 四川 浙江 福建 广东 安徽 江苏 本月标保 本年累计 35706 1169 655 630 561 433 431 426 422 397 393 391 389 374 361 355 341 324 322 311 304 295 294 291 288 285 274 267 264 261 259 上年同期标保 35706 1169 655 630 561 433 431 426 422 397 393 391 389 374 361 355 341 324 322 311 304 295 294 291 288 285 274 267 264 261 259 本年月均标保 57688 742 433 608 385 937 193 461 412 176 273 277 472 336 449 366 635 660 178 874 868 561 774 658 434 568 136 206 376 527 403 同比增长 -38% 58% 52% 4% 46% -54% 123% -8% 2% 126% 44% 41% -18% 11% -20% -3% -46% -51% 81% -64% -65% -47% -62% -56% -34% -50% 101% 30% -30% -51% -36% 35706 1169 655 630 561 433 431 426 422 397 393 391 389 374 361 355 341 324 322 311 304 295 294 291 288 285 274 267 264 261 259
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第四部分：中支、本部分析 二、本部分析：
1、杭州本部年累计标保最高，达到499万元，月平台499万元。 2、共有17家分公司本部较去年同期呈负增长现象，其中下降幅度最大的是成都城区、郑州，分别下降87％、82%。
排名 1 杭州 2 武汉 3 沈阳 4 福州 5 石家庄 6 哈尔滨 7 长春 8 乌鲁木齐 9 太原 10 呼和浩特 11 长沙 12 兰州 13 合肥 14 广州 15 贵阳 16 成都分公司城区本部 17 昆明 18 济南 19 南昌 20 南京 21 西安 22 南宁 23 郑州 24 杭州 本月标保 城市 5758 499 474 432 412 361 287 286 259 251 206 206 199 196 185 177 149 143 137 135 97 72 68 55 499 上月同期标保 本年累计 5758 498.585 474.142 432.102 411.736 361.106 287.093 285.865 258.882 250.897 206.073 205.612 198.658 195.834 184.885 177.142 148.501 142.693 136.98 135.155 97.2285 71.6638 67.6532 55.224 498.585 上年同期标保 7898 256 267 637 243 604 446 443 219 553 162 289 96 291 540 181 1126 262 307 225 116 179 141 314 256 本年月均标保 5,758 499 474 432 412 361 287 286 259 251 206 206 199 196 185 177 149 143 137 135 97 72 68 55 499 上年月均标保 7,898 256 267 637 243 604 446 443 219 553 162 289 96 291 540 181 1,126 262 307 225 116 179 141 314 256 同比增长 95% 77% -32% 69% -40% -36% -35% 18% -55% 27% -29% 108% -33% -66% -2% -87% -45% -55% -40% -16% -60% -52% -82% 95%
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第五部分：主要产品结构分析
1．永福人生实现保费1.7亿，占比33％； 2. 卓越财富实现保费1.7亿，占比33％； 3. 安享人生实现保费2336万，占比4%； 4. 泰康吉祥实现保费4155万，占比9%； 5. 盛世人生实现保费5812万，占比11%； 险种名称 泰康永福人生年金保险（分红型） 泰康卓越人生终身寿险（万能型） 泰康吉祥两全保险（分红型） 泰康盛世人生B款年金保险 泰康安享人生B款两全保险（分红型） 泰康健康人生两全保险 泰康卓越财富B款终身寿险（万能型） 泰康祥云康顺两全保险（分红型 泰康附加吉祥住院津贴医疗保险 泰康智慧宝贝终身保险（分红型） 其他险种合计 标准保费 17559 15795 4935 3604 2336 1304 1137 1012 878 729 4074 规模保费 23255 19462 5572 3811 2407 1314 3028 236 941 778 7066 险种件数 27137 35650 33493 8069 9869 7379 2344 1999 32534 2470 104342 标保占比 32.90% 29.60% 9.25% 6.75% 4.38% 2.44% 2.13% 1.90% 1.64% 1.37% 7.63% 件均标保 0.65 0.44 0.15 0.45 0.24 0.18 0.49 0.51 0.03 0.30 0.04 9
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第六部分：续期业务
1、续期业务全系统本月实收保费13亿元，达成率82%；年累计实收保费13亿元，全年达成率7％。
2、本月实收保费达成率前三名是贵州、青岛、黑龙江，分别达成101%、100%、99%；
3、年累计实收保费达成率前三名是黑龙江、新疆、重庆，分别达成13%、10%、10%。 分公司 全年总计 续期任务 本年累计 本月 保费收入 全年实收 本月实收 全年 任务达成率 年累计 本月 全系统 贵州 青岛 黑龙江 广东 山西 内蒙古 北京 大连 宁波 厦门 河北 吉林 四川 安徽 山东 辽宁 云南 河南 湖南 陕西 重庆 深圳 新疆 江西 浙江 湖北 福建 江苏 甘肃 广西 天津 上海 1,472,003 15,166 22,513 28,480 82,973 37,128 19,165 64,272 11,970 7,598 6,980 63,846 21,507 105,922 73,354 160,314 76,468 69,405 130,995 59,659 30,057 23,525 10,835 15,644 23,693 58,402 100,374 26,860 69,048 15,898 12,881 19,093 7,977 129,682 1,080 1,623 3,777 7,944 2,742 1,284 5,041 1,307 723 657 6,000 2,095 8,924 5,863 14,685 7,207 5,338 8,997 5,954 2,901 2,818 886 1,955 2,619 6,034 6,742 2,712 6,481 1,563 1,169 1,680 882 129,682 1,080 1,623 3,777 7,944 2,742 1,284 5,041 1,307 723 657 6,000 2,095 8,924 5,863 14,685 7,207 5,338 8,997 5,954 2,901 2,818 886 1,955 2,619 6,034 6,742 2,712 6,481 1,563 1,169 1,680 882 129,682 1,080 1,623 3,777 7,944 2,742 1,284 5,041 1,307 723 657 6,000 2,095 8,924 5,863 14,685 7,207 5,338 8,997 5,954 2,901 2,818 886 1,955 2,619 6,034 6,742 2,712 6,481 1,563 1,169 1,680 882 10
105,985 1,092 1,629 3,733 7,513 2,528 1,147 4,363 1,120 612 555 5,003 1,745 7,396 4,831 11,956 5,812 4,296 7,213 4,735 2,305 2,237 700 1,538 1,999 4,589 5,112 1,987 4,719 1,117 821 1,088 492 105,985 1,092 1,629 3,733 7,513 2,528 1,147 4,363 1,120 612 555 5,003 1,745 7,396 4,831 11,956 5,812 4,296 7,213 4,735 2,305 2,237 700 1,538 1,999 4,589 5,112 1,987 4,719 1,117 821 1,088 492 7 % 7 % 7 % 13 % 9 % 7 % 6 % 7 % 9 % 8 % 8 % 8 % 8 % 7 % 7 % 7 % 8 % 6 % 6 % 8 % 8 % 10 % 6 % 10 % 8 % 8 % 5 % 7 % 7 % 7 % 6 % 6 % 6 % 82 % 101 % 100 % 99 % 95 % 92 % 89 % 87 % 86 % 85 % 84 % 83 % 83 % 83 % 82 % 81 % 81 % 80 % 80 % 80 % 79 % 79 % 79 % 79 % 76 % 76 % 76 % 73 % 73 % 72 % 70 % 65 % 56 %