人要负责好 调下面的关系。得益于他是第一批做个人理财的客户经理，全行做客户营销经验最足，优势明显。经过一年多的努力，筹建完成，到2010 年 11 月的时候，私人银行部正式成立，谷师兄任副总。在这期间，谷师兄学到了很多 东西，银行部分的筹建方法、各类规章制度的制定，像是创业般充满挑战性。
谷丰屹师兄的成长经历总结起来是典型的、踏实的、层层递进的，但同时带 有一抹开疆拓土的传奇颜色，无论是做前所未有的个人客户业务，还是组建私人 银行部，他总是勇于接受新挑战，适应新角色。
五行业介绍
“男怕入错行、女怕嫁错郎”这句话在采访过程中反复被校友们提及，行业的选择对于以后的发展有着极其重要的意义，这个已经达成共识，所以在采访过程中，我们也着重询问了校友们关于行业的看法，咨询了师兄师姐所在行业对于人才的素质要求，行业发展前景等同学们比较关心的问题。
进入工作岗位数年，现为华林证券营销管理部总经理的葛汉师兄提出了对于行业的看法：“我们是打工者，而不是创业者，择业的时候选择上升行业当然最好，但退而求其次就是竞争激烈、利润高、靠能力而非靠背景的行业，在衰退行业打拼会比较吃亏。”
我们对经济、金融相关领域的主要行业在此作简 介绍，考虑到此次采访的范围有限，以及我们本身的知识所限，仅仅是一个大致的介绍，也许有的行业介绍深入一些，有的介绍简 一些，甚至有一些行业未曾覆盖，也许随着融通基金会一届届活动的延续，对于这部分可以不断完善。仅供求职的同学们参考，此次报告的意义，更多的是引发同学的思考，对校园、对职场、对南开、对人生??
(一)政府
随着就业形势的严峻，很多人都梦想着成为一名公务员，既有稳定的收入，又有较高的社会地位，而这次优秀校友采访中，我们也先后采访了在国家发改委、证监会、银监会等政府部门工作的校友，听听他们对于同学们关于公务员最关心的问题，都有哪些观点和看法。
1、公务员的人才要求
在问及这个问题时，在银监会工作的陈国汪师兄如是回答：“首先是沟通和 调能力，性格很重要，处理人际关系的能力很重要，在部委工作，很多事情涉及到多个部委，如何融入团队，如何 调各个部门，这个很关键。其次是写作能力，怎么写得好，写到点子上，与你平常刻苦，还有你的实战经验很相关。此外，在政府部门，政策常常在变化，知识也在变化，需要理论创新。每个领导上台，他都想做一些他认为超越以前的事，怎么超越，就需要创新，这些新东西就需要你去思考。尤其是综合性较强的部门，各方面的信息要捕捉，而且要快，如果你不关心这些知识的更新，你很快就被淘汰了，所以学习能力也很重要。”
另一位在金融监管机构工作的刘师兄生动地总结，“在政府部门工作，眼睛里要有活 做到视野开阔，反应迅速；嘴要会说 灵活把握沟通交流的方式方法；手要会写 循规蹈矩，但却善于总结概括，表达观点；腿脚要勤 在理解机关文化的前提下努力进取”。而另一位在国家发改委工作的师兄也同样强调了写作能力、
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口头表达能力、沟通能力、学习能力的重要性。
2、专业素养的重要性
在公务员系统，很多人最后从事的工作，与其大学所学的专业相对不是很对口，似乎在公务员系统里，是不是专业知识在公务员系统里面，相比在企业没有那么重要？
对此，在银监会工作的陈国汪师兄如是回答：“专业这一块，有专业素养和没专业素养是有差别的，说出来的话，写出来的文章，差别很大。例如一些英语专业的学生，英语极其流利，但是对领导的讲话，由于缺乏专业知识，往往翻译的效果不是很好。尤其在政府部门，职位很多，也许学中文的，去做宣传工作，你就要把宣传、新闻这一块补上，否则今后你不知道怎么回事。基础理论一定要有，你不能胡说，不能说出的是假话空话，或者是门外话。每一个行业，尤其是人文行业有它的规律所在，这个规律你一定要掌握。所以说，并不在于在校期间对不对口，关键在于你后来，能不能认真地把这些东西学到手，这个太重要了。”在国家发改委工作的庞锦师兄也同样强调了专业知识对于日后工作的重要性。
3、学历、党员、基层工作经验的重要性
谈及学历，在公务员系统中工作的师兄们，主要意见都是认为以硕士学历进入，相对较为合适。本科生，在整体事物的掌控和归纳方面相对要弱一些，而成为博士之后，年龄相对较大，毕业之时，可能无法放下身 ，沉下心来，做一些诸如打扫卫生、端茶、倒水的杂事。
对于党员，师兄们都建议，如果想在国企或者公务员系统中发展，建议在学校尽早成为中共党员。
对于基层工作经验，我们通过2013 年国家公务员招生简章获取数据，中央党群机关和中央国家行政机关在2013 年分别有435、337 个工作岗位招聘，而对于基层工作经验的要求，无限制的仅仅占10%，对于国家发展和改革委员会、财政部、国家税务总局、国家外汇管理局等经济类相关部门，全部要求2 年以上基层工作经历。仅仅在中央国家行政机关直属机构和派出机构中，证监会、银监会等少量职位不要求基层工作经历。
4、学生会、社团工作的重要性
在谈及学校期间，学生干部的经历对于日后在公务员系统中的作用之时，师兄们强调通过这些平台，对个人能力的锻炼很重要，包括待人接物的学习、礼仪修养的锤炼、沟通能力的培养。在银监会工作的陈国汪师兄在学校期间就曾担任过研究生会副主席、团委副书记等职务。
(二)银行
此次校友访谈，银行业的校友覆盖面涵盖中国农业银行等国有行的总行及分支行、中国农业发展银行等政策性银行、深圳发展银行(现更名为平安银行)等城市商业银行、以及富国银行等外资银行，但是由于银行业的过于庞大，以及各家银行的招聘并不完全相同，我们仅仅就一些同学关心的常见问题，将部分校友的观点予以展现，对银行业进行一个简 的梳理。
1、银行业概况
根据中国银行业监督管理委员会2011 年年报，截至2011 年底，我国银行业金融机构包括2 家政策性
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银行及国家开发银行，5 家大型商业银行，12 家股份制商业银行，144 家城市商业银行，212 家农村商业银行，190 家农村合作银行，2,265 家农村信用社，1 家邮政储蓄银行，4 家金融资产管理公司，40 家外资法人金融机构，66 家信托公司，127 家企业集团财务公司，18 家金融租赁公司，4 家货币经 公司，14 家汽车金融公司，4 家消费金融公司，635 家村镇银 行，10 家贷款公司以及46 家农村资金互助社。我国银行业金融机构共有法人机 构3,800 家，从业人员319.8 万人。
其中政策性银行：中国进出口银行、中国农业发展银行；
大型国有商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行(即工、农、中、建、交)；
股份制商业银行：招商银行、中国光大银行、中国民生银行、中信银行、上海浦东发展银行、兴业银行、华夏银行、平安银行(原深圳发展银行吸收合并原平安银行成立)、渤海银行、广发银行、浙商银行、恒丰银行；
外资银行：花旗银行、汇丰银行、渣打银行、摩根大通银行、德意志银行、华侨银行等；
城市商业银行：北京银行、宁波银行、 京银行、天津银行、大连银行等。
2、透过报表看银行
很多在校同学对于银行的岗位相对陌生，结合第一组组员银行业的审计经验以及同在银行工作的师兄师姐们的访谈，我们用一张商业银行的资产负债表来对商业银行的各个部门和职位进行简 介绍，试图将课本上的知识与实际运用相结
3、总行与分支行的优劣势比较
很多同学都特别期望进入银行总行，银行总行的工作似乎成了高薪、稳定而又清闲的代名词，但究竟是从总行发展好，还是从基层做起，有基层经验反而能厚积薄发，让我们分别听听两位师兄的看法。
一位从基层网点做起，本科毕业7 年便成为分行私人银行部副总经理的师兄指出：刚毕业的人都愿意从总行干起，但是这个事情得从几个方面看，一是从个人的职业发展来看，在基层工作几年绝对是很有好处的，即使在基层升不上去，跳槽也可以。如果希望未来发展潜力很大，就一定要在基层工作几年。例如在农行总行的各个部门，升至副处的时候，必须有两年的基层工作经验，如果履历上没有，不可以提拔。如果有人确实一开始就是在总行工作的，想要晋升，就必须派下去，回炉重造，过几年再回来提拔。二是从银行的角度来看，让一个没有基层工作经验的毕业生来总行制定政策然后付诸执行是不合理的，他对网点的工作完全不了解。另一方面从个人情感上考虑，刚毕业的时候进总行，与同龄人相比肯定是最风光的，但是三五年之后，如果在总行，你可能还是一个小小的员工，但是在支行，你可能就已经升至科级或是网点主任、部门经理，在个人职业发展的路径上已经是管理岗了。在总行，级别之间差距很大，一旦提拔就是副处，有可能一辈子就是主任科员。但是在支行，提到科级后可以真正的去锻炼自己的管理能力，在总行即使是主任科员也是科级，但是也只是员工。总结下来就是说，四五年的发展时间在基层，上升更容易些，但是在总行上升的空间就相对小一些。
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而另外一位从南开博士毕业之后加入某国有银行总行，目前担任副处长的师兄则认为：在现阶 不要从基层行一步步做起，当然你从基层行一步步做起，将来可能很成功，但这个几率比较小。师兄建议能够进总行先进总行，这样至少眼界会宽一些，能够见识多一些、接触多一些，到时候再下去干。也有好多励志故事，从基层行做起最后成功的例子，但是这种概率太小，那种成功不可复制。
也许这本就是一个没有答案的问题，每个人的成功不完全取决于起点，不管是在哪里，都需要沉下心去 事，都需要沟通、 调能力，都需要从小事做起。
4、银行业的人才要求
每年银行招聘，尤其是总行的招聘，报名人数多者达上万之多，但是通过简历的人便已经所剩无几，此次采访过程中，我们也试图更多了解银行删选简历的标准，但似乎没有特定的答案，因为很多银行的初次简历删选都是外包给人力咨询公司，但是我们还是将一些在银行工作的校友对于应聘银行的建议给大家提炼出来，列示于此，供同学们参考。
一位在四大行总行工作的2000 级金融系师姐，坦言银行删选简历首先看学校和专业，而提及这一点的时候，师姐告诫我们要好好学习，要把基本功打好，把学习习惯养成，就业之后仍然需要学习，一个新的文件给你，你能在最短时间内说出它是什么意思，你能在跟别人谈话的过程中形成你语言表达的方法，你能力争用最简短的语言让别人明白你的意思，这些都是综合能力，而不仅仅是学习的成 ，首先是自信乐观而且要好好学习。
而另一位在农业银行工作的2001 级金融系师兄则指出，他会关注你修过哪些课程，而这些课程不仅仅是商业银行管理学、公司理财、宏观经济学等常规课程，而是一些社会调研类、统计分析类、人力资源类、沟通类的、管理类、市场营销类的相对实用一些的课程。
对于实习，师兄师姐们也指出，如果能给人不是刚毕业，而是刚从别的地方跳槽过来的感觉，自然最好，在哪实习是次重要的，更重要的是要写你在实习的时候干了什么，比如参与过什么项目，做过涉及多少人的社会调研等。如果能够获得实习 位的一些荣誉，则更好。
对于银行的招聘，综合素质亦是考察范围，照片可以照得精神一点、简历做得简练一点，将你的优点和特点在最短时间内突出出来。而面试过程中，好的口才、独到的见解思维很重要，同时对银行业务的了解，扎实的相关专业知识在后期面试中有较大优势，例如受访的在四大行总行的师姐最后一关便涉及了内部模型等专业性问题，此外保持 好的职业精神：穿着整齐，说得清楚，看着干练。
有位在某大型股份制商业银行担任总行副行长秘书的师兄总结到：知识是一方面，更重要的是情商；不管是银行还是其他行业，沟通和表达能力很重要；总结一下就是脑子好、嘴皮好、人 好，成功的几率就比较大。
5、银行业发展前景
一位在股份制商业银行担任高层管理人员的校友在谈及银行业发展前景时，谈到银行业可能存在的发展趋势主要有两个：
(1) 并购趋势
目前我国正处于经济发展的趋势性变革，随着利率市场化的不断推进，依靠传统的利差盈利的模式已经
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受到影响，银行的发展也会产生变化。
利率市场化允许银行将贷款利率下调30%，存款利率上浮10%，由于银行间竞争的存在，会出现各银行将存款利率上浮，贷款利率下降，这样的话，就会造成银行的利差减少，靠传统的盈利模式已经受到威胁。相对于中小银行而言，大银行因为吸收存款成本较小而更具有优势，同时银行又是依靠信誉进行发展，因此中小银行因为信誉较低生存艰难，那么银行间的并购将成为趋势。
(2) 服务多元化趋势
相对于之以前依靠资本创造价值，以后更多地是依靠好的专业能力、沟通服务能力，好的理财产 创造价值，比如发展高收入人群的理财咨询等。
鉴于以上两种趋势，银行业大规模招聘人员可能成为历史，同时随着并购的发展，对于人员的需求并不增加，反而可能减少，未来银行业待遇可能会下滑。不过也有一些校友认为银行依然处于朝阳产业，是一个环境相对包容的地方，是寻求稳定工作的毕业生较好的选择。
(三)证券
1、证券公司简介
证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。
总的来说，在中国，证券公司的主要业务包括：证券经 业务、证券承销与保荐业务、投资研究业务、自营业务、并购重组等财务顾问业务、资产管理业务、融资融券业务、直接投资业务等。
相应的，证券公司一般设置以下部门：
(1) 营业部：主要负责证券经纪 业务，代理买卖证券、代理销售基金等。
(2) 投资银行部：主要开展股票、权证、权益性证券的发行、承销与上市推
荐，包括境内外资本市场的首次公开发行、再融资以及私募融资等。部
分券商的投资银行部包括债务融资业务、财务顾问业务。
(3) 投资研究部：主要为客户提供具有市场价值的研究产 与实用策略计划。
一般覆盖宏观经济、投资策略、行业分析、上市公司、金融工程等。对应基金公司、保险公司资产管理公司的研究，券商的研究一般俗 卖方；
(4) 债券承销部：为债券融资企业提供从方案设计、债券定价、组织发行到销售的全过程专业化服务；企业债、公司债、可转债、次级债、国债、政策性金融债等固定收益产 的承销，创新固定收益产 的设计、开发等业务。
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