杜子建-创业传记—华艺百创
主持人王利芬：在您的讲课的百忙之中，还有在运营公司的这样一个百忙之中，来接受我们这么长时间的访谈，特别感谢。
杜子建：我应该先感谢你才对，是你们看得起我，来找我做这个访谈的。
主持人王利芬：没有，您太谦虚了。我对您现在这样一个公司非常尊重，原因也像我开场的时候讲的，就是说在一个迅速变化的这样一个大潮来临的时候，一些人能够迅速的抓住这样一个大潮中带来的机会，并且能够找到一个很好的生存、立足之地，并且在这个立足之上，把它发展起来一片事业，这是非常不容易的。因为这样的大潮，它带来的机会稍纵即逝。
杜子建：对。
主持人王利芬：不是一个永久性的。 杜子健：对。
主持人王利芬：它不是静态的。所以在这个意义上，我们特别想首先谈您的华艺，这样一个社会化媒体，传播、营销的这样一个公司。
杜子建：好。
主持人王利芬：您也等于说是，借微博和社会化媒体这样力量创业了。
杜子建：对。抓到这个机会了。我因为有一个功底，有一个在BBS上面的有十来年的功底，我在天涯社区是做过管理员的管理员的。对于网络调性和玩感这一块，我是有天然的一个优势的。
在微博来的时候，我是观察时间比较短。因为以前打好的功底在那，我就知道这个小东西会改变很多很多东西。但是具体能改变多大，或者说像李开复那一本书说的“微博改变世界”。我那时候可能没有看到这么大，但是我知道它的传播路径改变了。
就是当我的第一个帖子发出来以后，它被转发了九次，我在研究它被转发的这个转发行为的时候，我发现跟天涯这个论坛模式是不一样的。论坛模式你发一个帖子在下面做评论的时候，它是垂直的转播。微博它是横向传播，叫再生传播。
你转发一个就是一个新帖子出来，再转发一个又是个新帖出来。就是我那个帖子，一下子被生成了九个帖子，那时候我就有了很震惊的一个心态。哎，这是什么东西？
然后在我观察了一个多月以后我觉得，应该是可以做营销的。因为我觉得不是我一个人看到这个传播的需求，整个社会都在看传播需求。包括企业也好、包括政府也好，包括各种各样的机构也好，甚至电影明星也好，电影也好。
那么既然它这个需求是存在的，我就作为一点点思考我说，现在注册的人数才几十万人。我要是冒然杀进去的话，可能成为两种人物，一种是做了勇士，二种是做了烈士。
那么在勇士和烈士之间，我是做过一点点思考的，就是可能在这个新形态下，我冒然把一个选美的公司，改成做营销的公司，网友是否接受？我的新的商业模型是否正确？这两点我是做了，大概又加了一个月的思考。
这一个月思考的主要是，我去支解一个问号就是：网络到底是什么？
我们这么多4.5亿网民在网上干什么？最重要的一个网络行为和他的需求是什么？后来我就根据我个人的武断的定义方式，定义了网络式答案。网络式答案的目的是，我们在谷歌、在百度、在搜搜、在中搜，这样的搜索引擎上是带问号的。带问号的目的是为了解决问题的，那解决问题的这个东西，是跟传播有重大关系的。
当我问的时候，我在哪里找到答，这个时候我发现微博将来，肯定是一个重大的答案平台。所以我想既然有这个判断，并坚信自己是对的，那么走下去吧，冒然就杀进来了。
主持人王利芬：把答案这样一个，网络式答案这样一个句式，把它弄清楚之后，然后您就觉得把选美关掉。
杜子建：对。
主持人王利芬：然后完了完全杀入这样一个，微博营销这样一个平台。
杜子建：对。
我选美的时候，我被文静老师邀请的时候，我那个总决赛还没结束，在深圳的东部华侨城。在那一年我是有200万的收入，虽然有两个股东，一个还有个罗总深圳的。
后来我跟他说这个事，他是不理解，他说老杜你疯了，这个做选美做的好得很。虽然这一年不是我们想要的，讲能赚个800万、1000万，但至少我们活的不错，你现在跑到这个一个小东西里面去，将来
是不是陷进去出不来？
我讲，我不是基于微博本身在做考量，我讲中国网民的未来的轨迹和他自己在网络上的需求，我是想明白了。他就问我，他讲你想明白什么还是在答案这块。
他当时是认为，我定义是对的，他说网络式答案这个定义肯定是对的。但是，多少人将来是用答案的模式，来做他的产品需求和他的产品传播。我讲这个我不担心，所有的企业，在微博这个碎片化媒体下面，所有的投入成本会降低，一旦投入成本降低，企业会来的，必须就会成长。
所以还是被许多人拦截都没有拦住，我是毅然的杀进来。 主持人王利芬：当然您的合作伙伴，有没有跟您再一起来创办这个公司？
杜子建：他老早就是深圳建设银行的副行长，中间出了一点小问题。他后来出来以后是玩股票的，他是炒股在中国可以说是小股神级的人，他基本上炒股不会输太多。而且他是炒短股，不是炒长股的，不做长线。
主持人王利芬：根据这个思维，可能不会跟这样一个长线性的事情。
杜子建：他只是讲作为朋友，因为我们俩同龄，作为朋友我阻止你。我是当时愿意，我们就一起玩，我们俩一起进来，他讲我不进入你那一块，如果你不再做选美了我也不做选美了，我还回到我的股市。因为他炒股一年大概能赚个2000万左右，他做的不小，他是一个小
专家，是私人专家的概念。
主持人王利芬：您这样，当时把选美那帮人弄到新的华艺这个公司里面来了吗？
杜子建：56个人，后来剩下11个。剩下11个，有一些人是不理解的，也是讲你疯了，有些人讲你这样做我们可能不适应，我们也不懂。我跟一批人讲，我讲三个月之内你只玩微博，找到玩感，玩法的玩。
然后你是在慢慢适应，不要去求粉丝，也不要去先想着赚钱，结果一帮人是不适应的，不适应的就是慢慢的就离开了。有的是我送到其它的广告公司，朋友的公司去了，只剩下11人。11人大家现在还在公司，属于元老派的老干将，现在一个个都是业界高手了。
主持人王利芬：那就是说，您带着11个人开始了这样一个华艺的，微博营销的这样一个新的公司？
杜子建：对。
主持人王利芬：这个公司现在应该有一两年的时间对不对？ 杜子建：两年多。
主持人王利芬：两年多的时间发展的这样一个过程，您给我们讲一讲这个过程，应该也还是经过了很多的一些难点的？
杜子健：有。一开始是很顺的，一开始当微博过了一百万的时候，我们是跟浙江亚克药业，它有个产品叫今幸胶囊。我们一开始是跟他谈到答案这个模式，就是讲你今幸胶囊的目标消费者在网络上很多，因为它们很贵，比这个小一点大概2000多块钱一瓶。但那个对人体