是有用的，它是对乳腺、肿瘤这一块是有抑制作用的，但是很多人不知道它这个商品。
它是在人参里面，提取了一个叫皂苷的东西，比台湾和韩国的同样的产品含有要高15倍，但是没办法宣传出去。我讲这样你给我们宣传。
主持人王利芬：这是第一个用户？ 杜子建：对，这是第一个客户。
主持人王利芬：这个用户是您找上去的还是？ 杜子健：我找上去的。
主持人王利芬：找上去的。为什么选中的是它呢？
杜子建：之前是认识的。虽然不是很深的关系，他也跟我说过这种苦恼，他讲我的产品非常好，比台湾的也好，比韩国的也好，但是没有人知道。
我讲这样，你先给我一点小钱，一个月是给我八万做它这个产品的传播。当时它的市场销量一个月也是八万，就是讲他卖的钱全部给了我了，但是他还是坚持下来。后来我就给他建议，我讲我们公司的人，带你们公司的人。你组织一批你的网络管理人才，因为我知道，将来所有的企业，都会建立自己的电子商务，必须的是做直客模式。
那么我先给你带人，就是说将来我把你传播没有做好的，至少我帮你带了20多个徒弟出来吧。现在他大概是30多个人，30多个人成了整个亚洲药业的，最重要的一个部队了，确定了他们整个企业未来的命脉的一个团队，一些独立团，给他们带来的独立团。
那么，今天他来了，今天中午跟我一起吃饭，做到167万了一个月。投入产出比是十六点几倍，是最高的。在这个之前，其实这八万是不够花的，因为我要慢慢的招人，慢慢的招人，我还想把它做大。
首先我招人的时候是获得不理解的，很多人是把我定义为是忽悠的。它微博才这么一点人，几百万人，两三百万人你就能把公司做的怎么样。这个在上边的批评是非常大的，然后很多人还不懂得微博传播的时候，觉得我在上面赚钱是不靠谱的。
另外一个就是，同行广告公司对这一块是有他们的个警惕性的，这个也会受到一些干扰。更重要的是，我跟账方没有直接合作，那么平台方没有直接合作，我们始终是寄生虫概念。这个概念随时是脆弱。
主持人王利芬：因为和新浪微博或者腾讯微博，没有直接合作关系。
杜子建：没有合作关系。而且这种在当时我们做的时候，是一定要警惕到这一点。因为我们如果动作过大，新浪随时或腾讯随时可以封杀我们，可以把我们帐号直接解除掉，这个风险是非常大的。
在这个过程当中，还不仅仅是这样的风险，我们从万达广场那个楼搬到永安里这边来，整个面积一下扩大了，办公用品扩大了，房租成本扩大了，这个时候业务是出现一个紧缩的。我要拓展新的业务的，业务有两三个月的一个周期，是一个脆弱期。脆弱期我是尽可能跟朋友们去说，答案这个模型是我独创的一种全新的，基于互联网传播的一个营销模型。
而这个观点是得到很多企业家的认可的，惠普那个时候进来了，
惠普成了我的第二个客户。
主持人王利芬：惠普这个客户也是您去找的？
杜子建：对。惠普是一点关系没有，是一点都不认识去找的，然后做成了的。因为他们突然接受了我的这个答案营销理论，我把Facebook把Twitter里面的答案模型也跟他说了，把谷歌的答案模型、百度的答案模型，和其它互联网的，包括新闻网站之间的答案模型，都跟他说了。我讲答案是用户转换率最高的一个东西，而硬广这块是要弱一点的，所以他是接受的。
然后惠普是做了我第二组支撑，第二组支撑以后，我还是要发展。因为我想我要真的把这一行做起来的话，我必须要做我自己的壁垒，一个是理论壁垒，第二个是规模壁垒。规模壁垒我是计算我自己贴钱，其实我已经贴钱了这个时候。
主持人王利芬：对，你从第一个用户到第二个用户，这个中间公司的花费。
杜子建：不是持平的是贴钱的。
主持人王利芬：对。就贴的您的个人的储蓄吗？ 杜子建：对。我自己私人的。 主持人王利芬：这时候天使没有进来？
杜子建：没有。这时候没有天使的。我贴钱贴了一百多万左右，是把以前挣的钱全部，本来买房子的钱，全部都按进去了。后来我夫人都不理解的，她想你这样做有点，我们将来买房子怎么办，孩子已经5岁了，你有没有考虑这个。
我想我们万一输了，穿着短裤回安徽去，安徽还有房子，安徽还有小土房子，万一没输，而且我这个理想是对的，那我自己的这一生的价值，人生价值实现了，是最快乐的事情。后来我夫人是在这块是支持我的，基本上我是把家里的，包括我那个报亭里面的，我万达广场那个报亭里面，每天赚出来的钱，都要贴到这里面来的。
主持人王利芬：报亭里赚什么钱呢？ 杜子建：卖报纸的钱。
主持人王利芬：哦，您还有报亭。 杜子建：对，我在万达那有几个报亭。 主持人王利芬：都是您的？ 杜子建：对。
主持人王利芬：现在是吗？
杜子建：还是。我偶尔还去卖卖报，我到外面去卖过报的。 主持人王利芬：为什么还要保留这个呢？
杜子建：第一个是感受生活，第二个还是阅读人。因为在报亭和地铁口，你才能完整的阅读到人的状态，和人性本身的东西。只有这种东西你搞清楚了，才知道营销是什么。不然的话，天天我觉得很多人讲营销是很飘忽的，进不起来根。
主持人王利芬：您是想做了微博的这个营销之后弄的报亭呢，还是先弄的报亭后做的微博？
杜子建：报亭有5、6年了。 主持人王利芬：5、6年的时间。
杜子建：报亭已经有5、6年很早了，报亭积蓄的钱全部我拿了。就是说我夫人卡里的钱，被我全部取光了。就是说我们两个，有一段时间是在要考虑下一步房租的问题。就是在天使还没进来的时候。
到了第三个客户进来，就是做快克感冒药的时候，这一下是做的很好了。因为我去做提案的时候，也是创造了一个历史经典，我的PPT文件只有一页，我一页里面只有一句话，就是：你会吃感冒药吗？
我自己知道，我个人在预判中国13亿人，没有几个人会吃感冒药，但是他知道吃感冒药，这个吃感冒药的权利他们是下放了的，下放给药店的那些小女孩去了。
我认为那些小女孩有一些是善良的，会去卖正好针对你这个症状的药给你，有一些不是，她是要在提成上做考量的，哪个提成高她推荐哪个药给你。
这个时候我就跟他讲，百度里面关于感冒这个词条是一个亿，关于感冒了怎么办这个词条是七千万。关于感冒了吃什么药好的，答案只有二十万条，我讲这么大的市场空间，你们这个快克，没有再这一块做填补，而且感康也没有做填补，新康泰克也没有做填补，你为什么不这个时候进来呢？
这个时候一进来，我们先把这个问号模型，先把他满足掉。虽然是已经成就的问号模型了，至少我占的信息，信息趋快的占领，占领以后别的竞争对手再进来的时候，这个信息趋快大家想拉，拉伸是拉不动的，就是讲指数这一块它是被我们控制的。
这个一说以后，对方是认可了的。另外我们把电脑打开给他看了，