誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。
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四、关于营销的实习心得
1、关于营销：
营销是人和人沟通能力的伟大实践，它占据商品从生产到消费者手中使用的关键环节，也是企业效益回收、资本回收再循环的起承环节。这一环节运作的正常与否，直接关系到商品市场流通的成功与否，关系到企业的兴亡大计。 作为一个营销员，首先要有本企业的文化内涵，熟悉掌握本企业商品的特性，在销售对消费者讲解时，至少要连续说出3条本商品与其它商品相比，本企业商品的优势所在，补充的商品的特点至少要有2条消费者已经了解或者知晓，才能对于消费者的购买欲望有较强的说服力和与消费者更好的心理共鸣效果。外在的，在执行营销任务时，一定要显出本企业的所属，一方面树立企业的外在形象，一方面让消费者信任自己的职务身份。
商品的促销，本质上是薄利多销。促销的前期宣传是一个关键，其中散发传单这一种基本的宣传方式：成本低，信息覆盖量大，信息覆盖区域广，在搞促销宣传时必不可少。同时，传单质量的高低，又很大程度上影响到宣传整体效果，当今，传单里所含的信息量过大，版面混乱，商品分类参差不齐，让消费者眼花缭乱，无从着眼的问题较为普遍，这是亟待引起注意的细节。人体移动广告诸如人手举着广告牌做宣传的形式，其功效可以与发传单相取得的功效媲美，因为
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广告牌的内容版面大气简洁，因此更为直观。另外，在促销当天，商店前举办活动，音响、舞蹈、现场进行游戏等，以造声势的做法，颇能引入注目，声名远扬，与发传单、手举广告牌的宣传相得益彰。
凭订购券预购的方式旨在确定和提高真正购买商品消费者的商品成交率。其中承诺顾客交付定金，无论买与否都会赠送顾客一份精美礼品等诸如以小利套取顾客的做法有待斟酌，因为真正的消费者买的是商品，最关心的是所要购买的商品的性价比，而不会在乎随带的礼品的。订购券的金额不宜过高或过低，过高会很大程度在心理上疏远消费者，很低又会被消费者不由自主的贬低企业的形象和商品的品质。
促销活动前的市场调研，弄清市场真正的需求量，避免企业广告支出物力财力的浪费、节约商品的广告成本是对自我企业的负责，是对自我企业商品的负责，因此市场调研必不可少。宣传力度一定要深，因为人们对一种事物的出现从开始发现到心理接受是需要一段时间和反复有效的刺激的。宣传的方式一定要因消费群体而异，这在宣传单版面内容上可以创新、促销活动地点上可以灵活安排，总之，一句话：宣传一定要有目的性，而且尽可能的缩短与真正的商品消费群体的空间的、心理上的距离。
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（2）关于自我：
虽然这次临近毕业的断断续续的营销方面的工作算不上一份正式的毕业实习工作，但是这一段时间的经历同样是含金量十足，不是可以用金钱、学习成绩来衡量的。这样的工作虽不正式，但也不乏紧张；虽较自由，但也不乏辛苦；虽操作简单易行，但也不乏难度。经历这次实习，从中学习到了很多，包括与人沟通交流方面的、待人接物方面的、有关商场经营方面的、活动策划进行方面的；尤其耳濡目染，和社会的环境发生的结合，让我们的心灵从校园走向社会，从理论的意识形态走向具体实践，放开思想、放眼社会更大的空间，都是弥足珍贵的丰富经验的履历。 回想起这段时间的历程就像在攀爬人生的阶梯，从开始的发单员到个别专卖店的临时促销员，又从大卖场的导购员到某一地区的活动组织者，期间对于我这样一个性格内向的人的帮助是不言而喻的。这些天，虽然每一天的时间有限，但是每一天都过得很充实，每一天都在成长，甚至能感觉出自我的成长变化。
我由衷的赞叹一个团队的力量，团结一致的力量；我也感觉触摸到了社会的真实肌体，对自己能力以往的怀疑，或是夸大，都有了很大程度的修正；也懂得了“凡事预则立不预则废”的真实道理。
总之，这次临近毕业前后持续将近一个月的营销生涯，这一个月的自我成长，对于个人来讲，是一笔人生历程中不小的财富，它必将在我以后的人生道路上产生深远的影响。
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五、参考文献
[1]《市场营销学原理》朱华锋 中国科学技术出版社,2010
[2]《营销策划理论与实践》朱华锋 中国科学技术出版社，2010
[3]《市场营销学概论》张燕白、苗泽华 经济科学出版社，2010
[4]《市场营销》张帆、齐斐 西北工业大学出版社， 35
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