【答案】234
7、信贷资金的运动特征包括（ ）。 1．以盈利为前提，有条件的让渡 2．与社会物质产品的生产流通相结合 3．只有产生良好的社会效益和经济效益才能良性循环 4．以银行为轴心
E．二重支付、二重归流 【答案】234
【解析】1项信贷资金的运动以偿还为前提，而非盈利；E项二重支付、二重归流是信贷资金运动的过程，而非特征。
8、下列有关商业银行经营的效益性、安全性和流动性的说法，正确的有（ ）。
1．安全性与流动性成正比
2．效益性与安全性、流动性相矛盾
3．贷款期限越短，安全性和流动性越好，但效益性越差 4．贷款期限越长，安全性和效益性越好，但流动性较差 E．经营中三者要整体综合衡量
【答案】123E
9、公司信贷管理的原则包括（ ）。
1．部分流程管理 2．协议承诺 3．贷放分控 4．实贷实付 E．贷后管理 【答案】234E
【解析】公司信贷管理应坚持5个原则：全流程管理、协议承诺、贷放分控、实贷实付、贷后管理。
10、市场环境分析的SWOT法中，S、W、O、T分别代表（ ）。 1．优势 2．劣势 3．机遇 4．威胁 E．风险 【答案】1234 【解析】SWOT分法中，S代表strength,W代表we1k,O代表Opportunity，
T代表thre1t。
11、下列有关贷款期限的理解，错误的有（ ）。 1．由借贷双方共同商议后确定 2．不一定要在借款合同中载明
3．自营贷款期限最长不得超过20年
4．票据贴现的贴现期限最长不得超过6个月
E．向银行申请贷款展期的，是否展期由借款人决定 【答案】2E 【解析】自营贷款的期限一般不得超过10年，超过10年的报监管部门备案；向银行申请贷款展期的，是否展期由银行决定。
12、2009年初，S公司向银行贷款100万元用于厂房设备更新，期限5年，则此项贷款属于（ ）。
1．固定资产贷款 2．基本建设贷款 3．技术改造贷款 4．中期贷款 E．长期贷款 【答案】134
【解析】S公司贷款主要用于更新厂房设备等固定资产，因而属于固定资产贷款中的技术改造贷款。该项贷款的期限为5年，属于总起贷款。 13、公司信贷营销中，目标市场的选择需满足（ ）。 1．目标市场应具有足够的购买力，并且经常变动 2．目标市场上竞争者较少或相对实力较弱 3．目标市场需求变化的方向与国家经济相适应 4．以后能够建立有效获取信息的网络 E．有比较畅通的销售渠道 【答案】24E
【解析】公司信贷营销中，银行选择的目标市场应满足如下条件：1.目标市场对一定的公司信贷产品具有足够的购买力，并能保持稳定；2.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化方向一致；3.目标市场上的竞争者较少或相对实力较弱；4.在该目标市场上，以后能
够建立有效地获取信息的网络；5.有比较畅通的销售渠道。
14、与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期，下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有（ ）。 1．在介绍期，研制费用可减少 2．在衰退期，银行利润日益减少 3．在成熟期，银行的利润较稳定
4．在成熟期，销售量的增长出现下降趋势
E．在成长期，银行要花费大量资金来做广告宣传 【答案】234
15、下列关于影响贷款价格的因素的说法，正确的有（ ）。 1．当贷款供大于求时，银行贷款价格应该提高
2．对银行职员的亲属可以给予适当低于一般贷款的价格 3．借款人的信用越好，贷款风险越小，贷款价格也应越低 4．在贷款定价时，银行必须考虑能否在总体上实现银行的贷款收益率目标
E．贷款期限越长，各种变动出现的可能性就越大，银行承担的风险也越大
【答案】34E
16、信贷营销需考虑的外部环境因素包括（ ）。 1．经济技术、政治法律、社会文化环境 2．信贷资金供求状况
3．信贷客户需求、信贷动机、影响因素 4．同业竞争对手实力与策略 E．银行发展战略 【答案】1234
17、银行自身能力分析包括（ ）。
1．业务能力和资源获取、技术改变能力 2．市场地位 3．市场声誉 4．资本实力 E．领导人能力 【答案】1234E
18、一般地，银行制定一个较完整的公司信贷营销计划应包括的板块有（ ）等。
1．行动方案 2．计划概要 3．损益预算表 4．机会与问题分析 E．营销战略与策略 【答案】1234E
19、商业银行目标市场细分变量主要有（ ）。
1．区域变量 2．人口变量 3．产业变量 4．规模变量 E．所有者性质变量 【答案】134E 【解析】
20、商业银行进行市场细分评估，需考虑的因素包括（ ）。 1．市场容量 2．结构吸引力 3．市场机会 4．获利情况 E．风险分析 【答案】1234E
21、市场定位包含的步骤为（ ）。 1．识别重要属性 2．选择重要属性 3．制作定位图 4．定位选择 E．执行定位
【答案】134E
22、确定银行产品组合要有效地选择组合（ ）。 1．适用性 2．宽度 3．深度 4．关联性 E．功能 【答案】234
23、下列属于经济与技术环境分析内容的有（ ）。 1．当地、本国、世界经济形势 2．政府官员办事作风
3．信贷客户分布与构成 4．政府各项经济政策 E．技术变革和应用状况
【答案】14E
24、影响贷款价格的主要因素有（ ）。 1．贷款成本和贷款风险程度 2．贷款费用和贷款供求状况 3．借款人与银行的关系
4．银行贷款的目标收益率和贷款的期限 E．借款人从其他途径融资的成本 【答案】134E
25、贷款价格的构成包括（ ）。
1．补偿余额 2．隐含价格 3．贷款利率 4．贷款承诺费 E．贷款边际成本 【答案】1234
26、银行的促销方式主要包括（ ）。
1．广告 2．人员直销 3．人员传销 4．公共关系 E．销售促进
【答案】14E
27、关于银行营销机构组织形式，下列说法正确的有（ ）。 1．矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念
2．事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理
3．事业部制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用
4．矩阵制是指在事业部制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统
E．事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作 【答案】12E
28、商业银行目标市场细分变量主要有（ ）。
1．区域变量 2．人口变量 3．产业变量 4．规模变量 E．所有者性质变量
【答案】134E
29、银行形象定位是指通过塑造和设计（ ），在客户心中留下别具一格形象。
1．经营观念 2．标志、商标 3．专用字体 4．标准色彩 E．图案
【答案】1234E
30、贷前调查的主要对象是（ ）。 1．借款人 2．保证人
3．抵（质）押人 4．抵（质）押物 E．贷款安全性 【答案】1234
【解析】贷款安全性属于贷前调查的内容，而非对象。 31、前期调查的目的主要在于（ ）。
1．是否进行信贷营销 2．是否受理该笔贷款业务 3．是否提高贷款利率
4．是否进行后续贷款洽谈 E．是否正式开始贷前调查 【答案】24E
32、关于贷款意向书和贷款承诺，下列说法正确的有（ ）。
1．贷款意向书不具备法律效力 2．贷款承诺表明该文件为要约邀请 3．每一笔总长期贷款均需出具贷款意向书和贷款承诺 4．贷款承诺必须按内部审批权限批准后才能对外出具 E．对外出具贷款承诺，超基层权限的项目须报上级行审批 【答案】14E
33、申请贷款时，借款人负有的义务有（ ）。 1．如实提供银行要求的资料
2．接受银行对其使用信贷资金情况和有关生产经营、财务核定的监督
3．按借款合同约定用途使用贷款
4．按借款合同的约定及时清偿贷款本息
E．将债务全部或部分转让给第三方，应当取得银行的同意 【答案】1234E
34、贷前调查的方法主要包括（ ）。
1．现场调研 2．定性调查 3．搜寻调查 4．委托调查 E．通过行业协会了解情况 【答案】134E
35、国际通行的信用“63”标准原则包括（ ）。
1．抵押 2．竞争 3．资本 4．经营环境 E．还款能力 【答案】134E
36、申请公司贷款时，借款人必须有按期还本付息的能力，其含义是（ ）。
1．借款人原应付贷款利息和到期贷款已清偿
2．借款人原应付利息已清偿，到期贷款本金尚未清偿 3．借款人原有贷款本息已逾期偿还，未取得银行认可
4．借款人原应付贷款利息和到期贷款未清偿，但已作出偿还计划 E．借款人原应付贷款利息和到期贷款未清偿，但已作出银行认可的偿还计划 【答案】1E
37、贷前调查特别要对贷款的（ ）进行调查。 1．信用等级 2．股东结构 3．合法合规性 4．安全性 E．效益性 【答案】34E
38、贷款合法合规性调查的内容包括（ ）。
1．认定借款人法定代表人、授权委托人的真实性、有效性
2．对借款人的能力和信誉进行调查
3．考察借款人是否已建立良好的公司治理机制 4．对购销合同的真实性进行认定
E．对抵押物的合法性、有效性进行调查 【答案】14E
39、初次面谈的内容应包括（ ）。 1．客户公司状况 2．客户贷款需求 3．抵押品可接受性 4．客户还贷能力 E．客户与银行关系 【答案】1234E
40、贷款意向书不同于贷款承诺，其特点是（ ）。 1．贷款意向书是一项书面声明 2．贷款意向书是一种要约邀请 3．不具有法律效力
4．银行可不受意向书的约束 E．银行同意融资的书面承诺 【答案】1234 【解析】贷款意向书表明该文件为要约邀请，是为贷款进行下一步的准备和商谈而出具的一种意向性书面声明，但该声明不具备法律效力，银行可以不受意向书任何内容的约束。 41、从损益表来看，（ ）可能影响企业的收入支出，进而影响企业的借款需求。
1．固定资产重置 2．商业信用的减少 3．债务重构 4．一次性或非预期支出 E．利润率下降 【答案】4E
【解析】4项是银行流动资金贷前调查报告内容要求。
42、借款需求的主要影响因素除季节性销售增长、长期销售增长、利润率下降、红利支付、一次性或非预期的支出外，还包括（ ）。
1．资产效率下降 2．固定资产重置与扩张 3．长期投资 4．较高的市场占有率要求 E．招商引资 【答案】1234
48、从资产负债表看，（ ）可能导致流动资产增加。
4．商业信用减少及改变 E．债务重构 【答案】1234E
43、借款需求分析的主要内容包括（ ）引起需求分析。
1．销售变化 2．资产变化 3．负债变化 4．分红变化 E．其他变化
【答案】1234E
44、根据《欧洲货币》提出衡量国别风险的计算方法，衡量一国国家风险需要考虑的因素主要包括（ ）。
1．政治和经济风险 2．债务情况 3．进入资本市场的能力 4．获得短期融资的能力 E．税收风险 【答案】1234
45、分析一个特定区域的风险，关键是要判断（ ）。 1．信贷资金安全的影响因素 2．最恰当的信贷结构 3．风险成本收益能否匹配 4．区域经济水平 E．区域发展速度 【答案】123 46、根据波特五力模型，下列因素中可影响一个行业面临的潜在风险的有（ ）。
1．行业成熟度 2．替代品威胁 3．成本结构 4．盈利结构 E．进入壁垒 【答案】2E
【解析】13两项属于行业风险分析框架方法下考虑的因素。 47、下列因素中，可能成为进入一个行业壁垒的是（ ）。
1．专利权和版权 2．政府政策和管制 3．较高的投资要求 1．季节性销售增长 2．长期销售增长 3．资产效率下降 4．长期投资 E．红利支付 【答案】123
【解析】4项长期投资可能导致长期资产增加，E项红利支付可能导致资本净值减少。 49、公司若想仅通过内部融资维持高速销售增长，需满足的条件为（ ）。 1．股权结构合理 2．利润水平足够高 3．留存收益足以满足销售增长资金需要
4．销售增长资金充足 E．留存收益保持稳定 【答案】23
50、银行可通过（ ）指标来评估借款公司由于固定资产重置导致的借款需求。
1．公司经营周期 2．公司资本投资周期 3．公司设备使用年限 4．公司设备当前状况 E．技术变化率 【答案】1234E
51、公司的应收账款周转天数下降时，（ ）。
1．公司经营风险降低 2．公司的商业信用降低 3．公司可能进行短期融资
4．公司可能产生借款需求 E．公司需要额外的现金及时支付供货商 【答案】24E
52、下列情形中，会引发行业风险的有（ ）。
1．新兴行业处于发展期 2．经济周期正处于衰退时期 3．某些行业的上游产业快速发展
4．国家出台影响行业的经济政策 E．行业内企业间竞争较弱，形成自然垄断局面