2战略目标必须明确和具体,并规定完成的期限 3战略目标必须具有挑战性,并切实可行 4目标应突出重点
5目标应形成一个完整的体系 第五章
32发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划和方略(名解
33简述集中型发展战略采种的做法和优点
做法:1扩充现有产品线;2在产品线内开发新产品;3扩大销售范围,向国内外新地区扩张;
4通过定价战略,产品差别化和广告等,向竞争对手市场渗透
优点:1经营目标集中;2管理简单方便;3有利于集中使用企业的资源;、 4实现生产的专业化,达到规模经济的效益
34简述横向一体化发展战略的优缺点以及实现方式:
优点:1能够吞并和减少竞争对手;2能够形成更大的竞争力量与别的竞争对手抗衡;
3能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理方面的经验。
缺点:是企业要承担在更大规模上从事某种经营业务的风险,以及由于企业过于庞大而出现的机构臃肿,效率低下等问题。
实现方式:联合,购买,合并,集团公司
35企业实行多样化必须的三要素:1企业的生产能力;2技术能力;3特定的市场分销渠道。
36战略起点:是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。(名解 37采用稳定型战略的前提条件是:企业的前期战略必须的是成功的(选择 38企业规模:是指劳动者,劳动手段,劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。
39简述大型企业的特点:
1设备大型化,生产经营规模大,经营能力强;2在行业中,一般处于优势地位 3对外联系广,辐射能力强;4市场开拓能力强 5容易开展多样化经营,分散风险的能力强;
6企业规模大,组织结构复杂,缺乏灵活性,以变化着的环境适应性差
40规模化经营:是指使企业生产经营要素及其产品实行集中化,达到理想经济效益的界限产里的过程。
41简述大型企业的战略思想:
1规模化经营思想:是指使企业生产经营要素及其产品实行集中化,达到理想经济效益的界限产里的过程2集约化经营:是指以提高质量,增加品种,降低消耗,提高效率和收效为目标,通过对现有生产要素进行合理的,适度集中和优化的组合。
3集团化经营思想:是指以生产名牌的一个或少数几个企业为核心,以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带,形成一个稳定的密切经济联合体的过程。
4主力军经营思想:
5优势化经营思想:就是大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势,扩大优势的效应。谋取更大的发展,争取更好的经济效益。
6综合化经营思想;
7国际化经营思想:是企业以国际市场需求为导向,以开辟,占领和扩大国际市场为目标,利用国内和国际的资源,进行优化组合,积极参与国际分工和协作,参与国际竞争,在国际市场范围内谋求企业发展的过程。
42简述中小型企业的特点: 1生产规模小,投资较省,建设周期短 2对市场变化的适应性强,“船小好调头” 3机制灵活,能发挥“小而专”“小而活” 4经营范围的广泛,行业齐全,点多面广 5成本较高,提高经济效益的任务艰巨。 6抗经营风险能力差。 7资金薄弱,筹资能力差
42简述中小型企业在国发经济的作用和地位:
地位:1在国发经济中处于重要地位,正逐步成为发展社会生产力的主力军 2在农村经济中处于主导地位 3是大型企业不可缺少的伙伴和助手
作用:1拾遗补阙作用;2就业的蓄水池;3对技术革新的推动 43简述中小型战略思想
1灵活经营思想;2特色经营思想;3快速应变思想;4补缺经营思想;5集中经营思想;
6联合经营思想
44 企业的财政目标:1收入目标;2利润目标;3筹资目标 45简述中小型企业的战略类型
1“小而专”或“中而专”战略;2规模扩大化的经营战略3联合经营的成长战略; 4特色经营战略5补缺经营战略6租赁经营战略7承包经营战略
46 所谓国际化企业:是指以国际市场为导向,以国际市场作为主要目标市场并满足其需要,实现在国际上拓展
生存和发展空间,跨国进行科技开发,投融资,生产,营销活动的企业
47跨国公司:是指一个国家的大型企业为获取巨额利润,通过对外直接投资,在多个国家设立分支机构或子公司,从事生产,营销或其他经营活动的跨国企业组织形式。
48简述实施跨国战略的优点:
1能开拓和巩固国外市场,掌握对外发展的主动权
2可以绕过进口国的贸易壁垒,降低生产成本,增强竞争能力
3有利于收集目标市场所在国的市场信息,及时反馈信息,改进产品,加强促销,更好地树立企业形象,提高企业的知名度从而提高市场的占有率。
4可供国际企业在国际化经营的高级阶段所应选择的战略。 49经营单位定位战略:
是指二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性谋划与方略。其实质是行业中产品定位战略,也就是在行业定位之后所作出的产品定位决策或服务定决策(名解
50竞争战略:是指企业为了获得竞争优势,在市场上处于有利的竞争地位,争取经竞争对手有较大的较大的市场份额和更好的经济效益,所作出的长远性的谋划和方略。(名解
51按行业中竞争的重点不划分可分为:
1成本领先战略方案;2差异化战略方案;3集中化战略方案;
52市场战略的含义:是指企业投入有效资源,使一定的产品或服务进入,占领目标市场,并扩大其市场份额所作了的长远性谋划和方略。包括市场细分,市场定位,进入市场等内容
53市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的战略。
54市场细分:指根据用户或消费者不同的需求特点,把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群即若干个细小市场。(名解
55市场细分的目的:
1便于掌握不同顾客的需求特点:2便于掌握市场分布情况,发现市场缝隙 3有利于确定企业的重点目标市场 56企业市场细分的原则
1市场特性的可衡量性;2市场开发效益性;3进入市场的可行性;4细分市场的标志性
57促销战略的的促销手段: