市 场 1使用单位
a个人 □ b家庭 □ c酒店 □
2购买者阶层及使用者阶层
性别 年龄阶层 职业 生活水平 教育程度
购买者阶层 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 岁左右 上□ 中□ 下□ 小 中 高 大 □ □ □ □ 使用者阶层 男 女 已婚 未婚 已婚 未婚 □ □ □ □ 其他 岁左右 上□ 中□ 下□ 小 中 高 大 □ □ □ □ 3销售地区
（1）国内
a全国 □ b地方 □ c城市 □ d市郊 □ e乡村 □
（2）国外
4购买频度、时间
a一生一次 □ b数年一次 □ c一年一次 □ d每季一次 □ e每月 □ f每旬 □ h每周 □ I每天 □ j其他 □
5购买习惯
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（1）购买态度
a慎重购买 □ b冲动购买 □ （2）购买的规则性
a固定的购买 □ b不规则购买 □
6消费者对品牌的选择
（1）固定率
a高 □ b普通 □ c低 □
7市场占有率
（1）最近调查结果 地区 普及率 品 牌 占 有 率 （2） 与同类产品比，占有率偏低？ A地区
B所能想出的原因
（3）与同类商品比较，占有率较高？
A地区
B所能想出的原因
8对国内年总需求量
（1）过去总需求量
A数量 B金额
（2）预计今后之总需求
A数量
B金额
9今后的市场开发
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（1）地区
（2）购买者阶层
（3）购买量频度
10对出口市场
（1）过去的出口市场
（2）今后的出口市场
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销 售
1销售政策
（1）地区
a全国同时 □
b从特定区域 □地区名 c仅特定区域 □地区名
２销售渠道
（１）目前的销售渠道
（２）预计今后所要开发的渠道
a一般批发业 １零售店 b特约商 消费者 c专属代理商 ２连锁店 d网 络 e客户
（３）系列化的情况
（４）出口渠道
３销售促进
（１） 销售促进费用
（2） 对业者销售促进
A经销商经营支援指导
a店铺布置 □ b经营管理 □ c照明 □ d装饰 □ e陈列 □ f其他 □
B经销商销售支援
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a POP广告□ b传单 □ c招贴 □ d其他 □
C邮寄资料
a产品目录 □ b小册子 □ c广告拷贝 □ d杂志 □
D经销商会议
a新产品发布 □ b广告活动时 □ c销售竞赛时 □ d定期 □
E支援经销商所做的广告
F促进店头的营业活动
a操作演示□ b表演 □ c展示说明会 □ d分发媒体节目单 □ e广告车 □
G其他
a特卖□ b赠奖 □ c抽奖 □ d竞赛 □
（3）主要经销业者商品处理情形
业者名称 项目 进货周期 每次平均进货量 平均库存量 陈列方法
（4）对消费者之销售促进活动
a附带赠品之竞赛□ b广告函件 □ c特卖 □ d杂志/报/宣传册 □e公关影片□ f参观工厂 □ g爱用者优待会 h表演，展示会 □ I怨情处理 □ j其他 □
4竞争商品的销售活动
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