(7) 汇率浮动和外汇管理的风险
在承包国际工程时，国际承包合同都有支付本国货币条款，一般为承包总额的30%。若业主限定承包商要在东道国内购买材料、设备，而承包商又缺乏在合同中保护自己的绝招，一旦东道国货币贬值，会对承包商构成重大的风险。
(8) 盲目压价形成的利润风险
投标人求标心切，盲目压价，造成工程严重损失。
5 投标报价实例
5.1 投标单位概况
下面介绍的是针对工程项目施工方面的投标，所选择的是一项近期由我实习公司参与的具有典型意义的实例。投标单位为沧州水利投资建设有限公司，主要从事市政、水利施工。本单位从施工和经济管理等专业技术人员中，选择技术精湛、经验丰富的人员组成的施工管理队伍。其中高级职称10人，中级职称30人，初级职称4人，本公司人才荟萃，专业齐全，技术力量雄厚，可以承接各类水利工程、市政工程，公司为水利承包贰级资质。
5.2 工程概况
5.2.1 工程背景
黄骅港是沧州市水利分片综合治理中“淀北片”东部地区的主要骨干排涝河道。现有黄骅港泵闸在建造时，综合考虑了航运、用地等各方面的因素，为地区的发展发挥了应有的作用。然而近年来随着城市建设的迅速推进和城市功能的不断提升，区域河网萎缩且受开发影响破坏性较严重，目前整个淀北片内现状河面率不足3%黄骅港泵闸现状也已不能适应经济社会发展的需求，迫切需要对黄骅港泵闸进行外移和扩建。
2009年3月，沧州市水务规划设计院完成了《黄骅港泵站移址及扩建工程规划报告》，并已于2009年4月通过专家评审和市水务局的行业审查，原则同意报告中推荐的扩建及移址规划方案。
黄骅港泵闸作为“淀北片”外围防洪除涝的主要骨干工程和最大的排涝口门，泵闸外移扩建后可为减低淀北片的除涝最高水位，加强退水置换能力、改善水环境质量等创造有利条件。
5.2.2 工程内容
(1) 按规划要求外移并扩建一座净宽为12米的节制闸和一座设计流量为90 m3/s的泵站；
(2) 拆除老泵闸，并依据河道规划断面，根据现状条件进行改建；
(3) 本工程为ⅰ等工程。泵闸主体建筑物—泵站（闸）、进水池（消力池）、外河防汛墙为1级建筑物，其他永久建筑物级别为3级，临时建筑物级别为4级，本工程抗震烈度为7度设防。
5.2.3 工程建设必要性
(1) 保障地区防汛除涝安全的需要；
近几年城市建设发展迅猛，雨水强排系统强度集中，对河网的蓄水、排水造成了较大压力。另一方面，黄骅港泵站也是淀北片除涝排水的主力泵站。
(2) 海河环境综合整治的需要；
黄骅港泵站的扩建，将增加“淀北片”东向排水能力，减少排入海河的流量，减轻其防汛压力，为海河环境综合整治创造有利条件。同时，泵闸移址扩建后，可从分利用工程设施加强退水置换能力，也有利于“淀北片”水环境的改善。
(3) 减轻黄骅港防洪（潮）压力的需要； (4) 实现淀北片除涝总体规划安排的需要； (5) 完善地区交通网络的需要；
(6) 按照沧州城市总体规划，促进地区发展的需要。
5.2.4 工程预算
通过工程量清单和设计单位的相关图纸，经过预算，该工程的预算为5580万元，其中用于土建的为5400万元。
5.3 投标报价方案比较
该工程机关工程预算低，投资不大，但社会影响较大，参加工程施工的单位较多，当时估计在8家以上，如果我们公司中标，主要从事施工。我们对招标单位基本情况进行了反复研究，同时对可能参与投标的单位也作了分析，尤其是投标人可能的报价从概率方面进行比较，列出了几种投标报价方案的报价值与估算成本比值的百分数、期望利润等值。在投标报价策略方面考虑采用典型竞争对手法进行分析，以确定最合理的报价，争取中标。下面是我们的具体分析过程[10]。
招标单位的招标书规定，投标单位必须2009年12月31日前投送标书。我们分析，一旦中标，中标概率大小除取决己方报价与项目成本外，还要受到竞争对手的数量及对方报价大小的影响。一般来说，竞争对手越多，对手报价低于投标者报价值的可能性越多，则投标者中标概率越小，在众多对手竞争的条件下，我们从较多竞争对手中选取最具有竞争力的对手作为典型“假想敌”，尽可能获取对方的有关情报，并针对该对手的可能报价进行“模拟报价”。自己报价越合理地低于典型对手报价，击败对手的可能性也就越大。因此，击败所有对手的可能性也就越大，这就是典型对手法的基本概念，方法步骤如下：
(1) 选中典型对手。我们分析A公司是典型对手，因此该公司过去投标而命中该项目类似工程，人才济济、公司规模档次高；弱点是接手市政方面的工程较少，但与其他
对手相比，的确是劲敌。手机该典型对手历史资料及其报价策略是我们的关键任务。
(2) 根据对方的历史资料，模拟分析这次投标的情况，估计这次典型对手各种报价可能数值及对应的报价出现次数，次数越多，其报价值可能性越大。
(3) 自己制定多种报价方案，测算各种报价方案时己中标概率，并计算不同报价时己方盈利的可能幅度。
(4) 根据不同中标概率和盈亏幅度作出权衡判断，选定最佳报价方案[11]。 最具体运作时，根据自己的估价G、典型对手的各种可能报价Bi以及Bi出现的频率f，分析某一Bi小于己方的报价频率不应多，当然对手Bi远远大于自己的频率也不会多，也就是说对方的报价略低于己方的估价的频率可能较多，这时可计算出对手的报价B1与G的比值的概率P1。例如P1=1.18时，其概率等于其出现的频率/合计频率，即16/50=0.32，其他类推，如表5·1所示。
表5·1 不同Bi/G值出现的概率
Bi/G 频数f 概率p1 0.88 1 0.02 0.93 2 0.04 0.98 3 0.06 1.03 5 0.1 1.08 8 0.16 1.18 1.25 16 9 0.32 0.18 1.3 5 0.1 1.35 1 0.02 合计 50 1 求出P1值，就可以计算出机房报价C低于对手报价的概率，为此，采用表5·2中小于P1值的己方报价与成本估价的比值C/G，并求出相应的概率P。
表5·2 不同B/G值时的P的值
我方报价/我方估价 C/G 报价低于对手报价的概率P 0.85 1 0.9 0.95 1 1.05 0.78 1.15 0.62 1.2 1.25 1.3 0.3 0.12 0.02 0.98 0.94 0.88 表5-2中P为某一C/G值能成为最低报价的概率，故P等于所有高于C/G的Bi/G对应概率之和。则己方拟采用C/G值为1.15，则由表5-3可知，高于1.15的Bi/G值为1.18、1.25、1.30、1.35，其对应的概率值分别为0.32、0.18、0.1、0.02，故C/A=1.15的概率：
P=0.32+0.18+0.1+0.02=0.62
同理，表格5·2中其他与C/G相应的各P值都可以这样求出。
有了以上数据，就可以分析确定己方的投标策略。此时取自己的估价G作为工程项目的报价基础，则计算出其每一报价的预期利润。计算依据为直接利润等于投标报价减估算成本G，因此在确定投标策略时，要以预期利润作为比较的依据，则预期利润E(A)等于相应的概率乘以相应的直接利润。如表5·3所示。
表5·3 投标报价预期利润（G为工程估价）
投标 报价 直接 利润 概率 预期 利润 0.85G 0.9G 0.95G -0.15G -0.10G -0.05G 1 0.98 0.94 1G 0 0.88 0 1.05G 1.15G 1.20G 1.25G 1.30G 0.05G 0.15G 0.20G 0.25G 0.30G 0.78 0.62 0.3 0.12 0.02 -0.15G -0.10G -0.05G 0.039G 0.093G 0.06G 0.03G 0.006G 由于5·3的结果分析可知，投标者按1.15G报价是最有利的。工程项目估价为5580万元，则应报价6417万元。考虑到落标的可能，投标者的预期利润为0.093G，即519万元。
经过运用典型竞争对手的分析计算，一旦认定这种分析的可靠性，那么就应该当机立断，而不能瞻前顾后。报出的投标价格就只有一次，只要击败了典型对手，其他竞争对手便不难战胜，后来，开标的实际情况表明，我们以6420万元的价格中标，优势明显。