4) 密集的客流量
基于淘宝网建设的天猫，拥有与淘宝网共享的客户资源以及服务。给天猫带来了海量的浏览量，也使得众多对淘宝网忠实的消费者对天猫的优质商品和服务更加的钟意和喜爱
6.对方的劣势
1) 后端供应链和物流服务有待完善 2) 服务品质有待提高 3) 产业链庞大运营成本较高
四．谈判目标
1.战略目标：首先向对方说明我方的诚意，同时能够合作愉快，希望通过这次判交流我们双方能过达成双赢的局面，并取得双方在未来的长期合作。
2.最终目标：能够充分天猫利用自身的平台优势，拉近与消费者的距离，让更多人了解和体验特斯拉。能够拥有一个独立的宣传网页，为我方争取最大的利益，同时接受对方所提的要求，以达成交易。如果对方不同意我们上述的所的的要求，我方将不会与对方合作。
五．策略
六．准备谈判资料
1.相关法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》、《中华人民共和国产品质量法》
《合同法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 《中华人民共和国产品质量法》
第十九条 产品质量检验机构必须具备相应的检测条件和能力，经省级以上人民政府产品质量监督部门或者其授权的部门考核合格后，方可承担产品质量检验工作。法律、行政法规对产品质量检验机构另有规定的，依照有关法律、行政法规的规定执行。
第二十八条 易碎、易燃、易爆、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品以及储运中不能倒置和其他有特殊要求的产品，其包装质量必须符合相应要求，依照国家有关规定作出警示标志或者中文警示说明，标明储运注意事项。 2.双方的背景资料
特斯拉：2003年，特斯拉创始人开始独立研发电动汽车，并在动力合成上与加州的AC Propulsion公司展开了合作。同时与ACP展开合作的还有JB Straubel和Elon Musk,他们正在洽谈将ACP技术商业化。
天猫：淘宝商城由淘宝网于2008年4月推出，将淘宝业务由C2C扩展至B2C领域， 2010年初淘宝商城发展加速，相继推出淘宝电器城、淘宝名鞋馆等垂直商城； 2011年6月，淘宝商城成为独立业务业务，与C2C淘宝网、搜索引擎一淘网并列。2010年11月，淘宝商城启用独立域名tmal.com，并开始大范围投放广告；目前在其上拥有4万个商家共7万个国际和本地品牌 。
七．应急预案
八．谈判议程
1.双方进场
2014年11月20日13：00-13：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。
2. 2014年11月20日 13；10-13；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员
3.正式进入谈判
①13：20-13：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望
②13：40-13：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等
③18：30-20：00 就合同条款进行洽谈 4.达成协议 5.签订协议