成功建立本行业信息门户站点的例子：南方制药－999健康网）因此XX电子商务网应以生产企业和经销商为目标客户群，在饮料行业内部迅速成为第一个B to B的信息及交易提供商。
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第二章 商业运作模式
本章将从网站的建设，市场营销策略，网站收益来源等方面综合描述XX电子商务网的商业运作模式及多种促进企业价值增长的策略分析。 客户 利益 和 服务 质量
1 信息发布
2 循序渐进 更新飞跃 5 一对一营销4 伙伴集成 3 在线商贸 用户交互 后台系统 个性化，智能化，网站门脸 ? 互连网企业分布 时间，经验
图1实现电子商务的步骤
2.1 初期目标
如图一所示，电子商务的实现是一个循序渐进的过程。根据目前XX的现状，电子商务网在建设初期应该主要实现以下几个目标：
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2.1.1站点功能建设
从站点功能建设方面应以交易为核心，会员制为基础，贸易撮合为增长点，切实解决现有市场存在的一些问题：
1. 垂直服务于XX的分销商，可以直接在网上进行如库存查询，订单交易及
货物的运输查询等真正意义上的商务活动。
2. 水平服务于XX的分销商，其他饮料厂商和分销商，在网上实现商务撮合，
做到双赢。为交易双方提供品种、规格最全的饮料产品和网上谈判、E-mail等多种交易方式。
3. XX电子商务网在吸纳了众多行业会员，特别是遍布全国的分销渠道后，
可以为其他饮料生产厂商在中国市场上的抢摊通过电子商务提供服务，成为行业内权威的通用平台。
4. 为企业提供一个信息储量最大的信息源，解决企业生产销售及高新科技
信息难收集的问题。
5. 减少企业进入市场的环节，帮助企业建立最简洁的信息流通渠道。 6. 减少经销商销售成本，最大限度地降低商品交易成本。 7. 为用户提供最方便的检索手段。 8. 为企业提供快速的供求信息交互。
2.1.2交易规范的建立
交易规范的建立是指此网站功能在经营运作中所需的管理和经营相关原则，包括多方面的内容，其中必不可少的内容有：
1. 会员申请章程：描述企业申请成为会员的具体注册内容，应包括双方责
任，会员权益，系统提供的服务，会员注册信息，提交相关证明文件的复印件等。
2. XX电子商务网服务收费标准：包括网上各功能针对会员、非会员的收费
标准。
3. 交易管理规范：由于网络提供B to B的电子交易功能，会员在网上进行
商务活动时应遵守的规范条例，订单或合同范本，相关法律责任等。
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2.2 站点建设
2.2.1 申请域名
网站域名的申请关系到公司的定位，而且与将要建的以B to B行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以 .com 为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务主要方向为宗旨。除国际域名外应同时注册相应的国内域名，以符合部分用户的应用习惯，防止竞争对手的恶意竞争。
另外目前国内亦十分流行拼音域名。最大优点是对广大用户使用，记忆非常方便。缺点是在国外很难被人理解。
2.2.2 选择网站运行模式
网站的运营模式选择与费用预算有关，通常需有以下几方面的考虑： ?
1、服务器托管：
将服务器托管于电信部门，其优势是起步速度快，相对费用低，对办工环境要求不高。缺点是不利于网站的维护和升级，内容更新速度慢。费用从每月近一万元人民币十兆共享带宽起步，随网络要求增高此费用会大大增加。 ?
2、开发与服务外包：
将网站全部或部分技术，制作，开发与服务外包，甚至包括系统升级与维护，其优点是最大程度减少了公司的技术风险，起步快，可以得到最先进的互联网技术与运作模式，投入比较均衡。缺点是对第三方在技术上产生依赖，但可筹划逐步在自身条件成熟的情况下分步接管力所能及的技术环节。 ?
3、自建网站：
在公司办公环境建立机房，从电信部门申请专线入户自建网站。优点是对系统有最大的可控性，缺点是启动费用大，相关的技术及维护人员如要达到市场先进水平和标准难度很大，启动时间漫长。机房需有恒温防静电等装修条件，专线的带宽申请应根据网上点击率判断流量，最低为64K，专线的带宽直接影响客户
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的上网速度。
XX电子商务网络处于起步阶段，根据会员和点击率相对较低，技术和维护人员相对匮乏的基本状况 ，建议选用第一二种方式将服务器托管并使用第三方的技术力量以最快的速度发布网站，发展会员，内部可通过拨号或申请ISDN的方式上网维护系统内容。当系统发展到一定阶段后，有比较固定增长的点击率和交易时，可同时采用专线入户和托管主要服务的方式相结合，托管实时信息服务器，研发及系统内容的更新可在系统内部完成后更新主服务器信息。
2.2.3 选择商业运营模式
根据前文所述对XX市场的分析和Internet 的发展，我们确定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的行业信息及企业对企业(B-To-B模式)交易的门户站点。
就此商业运作模式而言，网站应具备以下基本条件： ?
采用会员制管理企业。
会员企业入会需要交纳一定的费用并出具相关的法人资格及产品质量凭证，方可在系统中进行交易，需方作为公众信赖的机构使入会的会员同样得到公众的信任，为此，需方需要承担一定的义务，比如：对会员企业发布的商品信息及企业信息的正确性及准确性向社会负责，这都需要需方对此作出统一的管理制度。 ?
企业信息发布。
企业有发布信息的需求，需要在Internet网上让全世界都了解自己企业的信息，网站应提供方便企业发布企业及其所有商品的信息的功能，网上的用户可以通过多种查询方式查得这些信息。 ?
企业交易。
通过在Internet上提供多种交易方式如标准化的合同谈判过程或E-mail、交易意向等真正方便会员交易的功能提高网站的知名度和可信度。 ?
信息服务。
交易中心在以商品交易为服务主体的同时，还在网上提供多种信息服务及招
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