1. 免费提供服务内容：系统提供免费邮箱，定期提供免费杂志及市场信息。 2. 交易中介费：由于XX商务网帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚取相当利润，可以收取相当地中介费。
3. 广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费。
4. 会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本来源，会员费应以年为单位收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份。
5. 代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用。
6. 技术服务：XX电子商务网应有专业的网站开发人员为企业进有偿的主页的开发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。
2.5 合作伙伴策略
中国俗话说“一个好汉三个帮”。互联网时代可以说把这句老话体现得淋漓尽致。合作伙伴包括多种类型，如战略伙伴，商业伙伴(如Exite/@home与Rogers的伙伴关系，使有线网络经营者Rogers得到@home的宽带技术，同时@home轻松迅速得到Rogers广大的客户群)，技术伙伴(如Dell与Intel的关系，保证Dell随时得到最先进而且最好价格的芯片)，后勤伙伴(如Amazon.com与邮政或联邦快递的伙伴关系)，行业伙伴(如美国最大的在线汽车销售商之一autobytel.com与北美最权威的新旧车价值评估组织Kelly Blue Book 之间的伙伴关系)，金融伙伴(如世界上几乎所有的电子商务公司与Visa与MasterCard的密切伙伴关系)，等等。
XX电子商务网的合作伙伴策略可以分两个阶段：
2.5.1建设和发展阶段
XX电子商务网在发展初期，由于在行业内外知名度小，凝聚力还不够强，
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因此必须有目的，有计划地主动与行业内外的政府机构，企业，以及各种行业协会组织等建立合作伙伴关系。主要目的是在最短时间内，依靠各种有利条件，把自身建立成为知名度大，凝聚力强的行业信息和电子商业门户。建议的合作伙伴包括：
? 战略伙伴：与有关的政府部门之间的关系，有利于XX电子商务网保持有
关政府部门的支持，及时得到有关政策法规规定，并且对今后长期发展起到增加行业内信誉程度和增加大型的有战略意义的商业机会的促进目的。
? 商业伙伴：严格意义上讲，所有XX电子商务网的企业会员都是XX电子
商务网的商业伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，XX电子商务网还应与有关媒体，有关后勤配送企业等建立合作关系。例如，为了快速吸收会员，应在行业内所有重要媒体，包括报纸，杂志，电台，电视，各种行业活动，之中作各种规模的宣传与广告。又如，要与国内主要其他横向B2B网站建立商业伙伴关系，包括alibaba.com, meetchina.com等。alibaba.com是较成功的电话黄叶性质的综合性，垮行业网站。与之合作，可以扩大XX电子商务网的覆盖面以及商业机会源泉。meetchina.com是连接国内出口企业与国外买家的B2B网站。与之搭档，不仅有利于XX电子商务网在国内增加知名度与商机，而且会促进XX电子商务网在国际上的发展。
? 行业合作伙伴：凡是与饮料行业有关的行业协会，行业组织，民间非盈
利团体，都是XX电子商务网的合作对象。这种合作可以大大加强XX电子商务网吸收会员，壮大影响的针对性和成功率。
? 技术伙伴：XX电子商务网的核心业务是XX电子商务，并不是使之成为
现实的技术过程。因此，与提供高质量的相关技术的企业形成长期技术合作关系，不仅保证了XX电子商务网随时在技术上保持先进水平，安全
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高效地实现自己的商业模式，而且可以达到提高效率，降低成本的效果。
? 金融伙伴：由于网上支付在国内尚属起步阶段，XX电子商务网应逐渐成
为联系企业与提供支付平台的金融机构的纽带。为企业提供网上支付手段只是为企业提供的交易选择之一。这种服务将经过一个时期的发展而逐渐为越来越多的会员企业所接受。
2.5.2成熟与巩固阶段
在XX电子商务网发展成为国内具有影响力的行业门户之后，其自身凝聚力将大大增强。这时会有大量企业，组织自动上门要求与XX电子商务网建立合作伙伴关系，以谋求自身发展利益。在此阶段，XX电子商务网将具备选择合作对象的权利。而选择合作伙伴的原则将以能否为XX电子商务网带来直接收入为主要标准。同时很可能需要加入后勤类的物流配送合作伙伴以适应日益增长的企业间的交易活动。
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第三章 项目管理
最好的解决方案如果没有得到适当的执行也不会成功。XX提供专业的彻底实施办法和项目管理。XX公司的项目管理目标是： ? 按时并按预算内的高质量实施 ? 达到预期望水准
? 保持在实施进程和可能遇到的问题上的和客户的的沟通
? 有效的领导 图2构造成功网站的三个基本层次和六大成功要素 1 1. 战略策划层 战略方向 高级管理层引进新 观念和操作型人才, 将XX网的建设与整个XX 总公司的战略发展目标整合, 2 企业内部 流程重整 客户服务，会员登记, 产品目录，电子支付, 配送/储运, 成本控制, 等，， 成功要素 3 2. 功能/服务集成 层 战略合作伙伴： 技术支持, 市场宣传, 内容制作, 4 成功要素 内容服务 行业信息, 增值信息, 交互/自维护, 社区共享， 5 成功要素 使用功能 专业导航设计, 易操作，易维护, 易扩展，易更新, 6 3. 网站界 面层 市场宣传 传统/非传统市场策略, 公共关系， 一对一营销 2013-3-30
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如图2所示，XX公司认为电子商务首先是商务，电子只是一个技术手段。我
们在实施很多电子商务的经验证明了没有客户从领导决策层的支持，以及严格的管理配合,电子商务的实施是不会成功的。所以XX公司必须和华彬国际集团的相关人员建立起交流协作的“学习型”合作关系，在整个项目的过程中通力合作。
整个XX电子商务网的建设分为以下几个阶段： 项目建设 咨询 时间 方案设计 实施 调试 维护和 培训 图三：项目周期
咨询阶段：在这个工作的开始阶段，XX电子商务专家和XX公司人员将一起讨论并制定相应的电子商务策略。
方案设计阶段：在这个工作的开始阶段，XX将和XX公司人员一起讨论并明确XX公司的现有商务流程，整合XX公司的现有商务流程，制定一个详细的电子商务实施方案。这个方案不但将确定选用的技术硬软件平台，并定义XX商务网的业务流程，及电子商务模式。
实施阶段：在这个工作的开始阶段，XX将进行XX商务网的技术实现。 调试阶段：在这个工作的开始阶段，XX将利用专业手段测试XX商务网的各种技术指标，并配合XX内部及部分分销商作实际运行测试。
维护和培训阶段：在这个工作的开始阶段，XX商务网投入正式运行，必定出现这样或那样的问题，XX将提供重大事件的现场支持，并对XX商务网的IT人员进行专业的培训，使他们完全胜任日常的维护工作。这里的培训还有一层更深
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