总分复查人 座位号
操作实务试卷（A卷）
（考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30）
题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分 评卷人 复查人
一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
2013年2月25日，浙江青草进出口有限公司外贸业务员顾燕收到英国老客户Mat Garden and Leisure Limited经理Annie White的电子邮件，欲购塑料围栏（见下图），内容如下： 发件人： 收件人： 日 期： 主 题： 附 件： anniewhite@mat. com guyan@qingcao.com 2013-02-25 17:01:46 Enquiry on Plastic Green Lawn Edging plastic green lawn edging. jpg 此框贴“塑料围栏”图案 此框尺寸为5.7cm×3.7cm Dear Miss Gu, Thanks for your sample of Plastic Green Lawn Edging, item no. P0087 on Feb. 19, 2013. We would be appreciated if you would give us a quotation in USD/pc on FOB Shanghai, China and CFR Felixstowe, U.K. The order quantity is 30 000 pieces; The payment will be made by D/P at sight. Best regards, Annie White Mat Garden and Leisure Limited Add：31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K. Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076 E-mail: anniewhite@mat. com 顾燕立即通知供应商浙江岭东塑料厂销售部赵经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥29.25/个，月生产能力100 000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，每个纸箱的净重、毛重和体积分别为9千克、9.5千克和0.052米3，500个纸箱装1×20’FCL；交货时付款；工厂交货。
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第1页 （共12页）
1．若2013年2月26日的美元牌价按USD1= RMB￥6.20/6.22计；经查询，该塑料围栏的海关监管证件代码无，出口退税率为13%；国内费用为采购成本的5%；上海港至费里克斯托港（Felixstowe）的海运费为USD1200/20’FCL；预期出口成本利润率为12%（按采购成本计算）。请分别核算FOB上海和 CFR费里克斯托的出口报价是多少？（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（12分）
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页 （共12页）
2．2月26日，请你以外贸业务员顾燕的身份，根据Annie White电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Annie White用英文书写发盘函。（8分）
（1）支付：采用即期信用证支付 （2）交货：收到信用证后45天内交货
（3）发盘的有效期：2013年3月6日前复到有效
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第3页 （共12页）
得 分 评卷人 复查人
二、接受与签订出口合同操作 （共20分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过几次磋商，2013年3月4日，浙江青草进出口有限公司与浙江岭东塑料厂按RMB￥28.08/个的价格达成协议；与Mat Garden and Leisure Limited最终达成如下条款：
（1）单价：4.70美元/个，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010 （2）数量：90 000个
（3）支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款采用即期付款交单方式支付。
（4）运输：45000个塑料围栏在2013年3月装运，45000个塑料围栏在2013年4月装运；从中国上海港海运至英国费里克斯托港，允许转运。
1．若3月4日的美元牌价按USD1= RMB￥6.22/6.24计，核算： （1）换汇成本是多少？
（2）出口1美元塑料围栏获得多少元人民币利润？
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（8分）
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第4页 （共12页）
2．请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号①~⑩处填写相应内容）。（12分）
SALES CONTRACT
No. QC20130066 Date: Mar. 4, 2013 THE SELLER: Zhejiang Qingcao Import and Export Co., Ltd.
22 Tianshan Road, Hangzhou, China
Tel: 0086-571-88009009 Fax: 0086-571-88009007
THE BUYER: Mat Garden and Leisure Limited
31, Tim Road, Hunnington, Halesowen, West Midlands, B62 OEW U.K. Tel: 0044-121-6078075 Fax: 0044-121-6078076
This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Commodity & Specification ① Total Quantity ② ③ Unit Price Amount ④ Contract Value (In Words): ⑤ Packing: ⑥ Marks: MAT, S/C no., port of destination and carton no.
Delivery Time: ⑦ Port of Loading and Discharge: ⑧ Transshipment is ⑨ . Insurance: Covered by the Buyer.
Payment: ⑩ Other Terms: (omitted)
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
Signed by:
THE SELLER: THE BUYER:
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第5页 （共12页）