得 分 评卷人 复查人
三、其他出口业务操作（共10分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
3月7日，浙江青草进出口有限公司收到Mat Garden and Leisure Limited电汇的20%合同金额后，外贸业务员顾燕指示浙江岭东塑料厂安排生产塑料围栏。
1．3月21日，浙江岭东塑料厂已完成第一批塑料围栏生产，请你以外贸业务员顾燕的身份，根据销售合同规定，设计第一批货物的唛头（2分）
2．4月3日，外贸业务员顾燕顺利收到第一批货款后，在办理出口退税前，需要求浙江岭东塑料厂开增值税专用发票。塑料围栏的法定计量单位为千克，请填制以下增值税专用发票的单位、数量、单价、金额和税额。（5分） 货物或应税劳务名称 塑料围栏 规格 型号 / 单位 数量 单价 金额 税率 17% 税款 价税合计（大写）：壹佰贰拾陆万叁仟陆佰元整 （小写）： ￥1263600.00 3．4月15日，顾燕按销售合同要求装运第二批塑料围栏后，向托收行交单，委托其向Mat Garden and Leisure Limited收款。4月25日，顾燕获悉，代收行在Mat Garden and Leisure Limited未付款的情况下放单，Mat Garden and Leisure Limited提货销售后破产倒闭，无力付款。请问，外贸业务员顾燕该如何处理该业务，为什么？（3分）
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第6页 （共12页）
得 分 评卷人 复查人
四、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。 此框贴“自动络筒机”图案 浙江久恒进出口有限公司（杭州市学源街99号）
此框尺寸为 欲从意大利Itela (Asia) Ltd.（Room 1019, Tower 9,
3.7cm×5.7cm Enterprise Square, 9 Sheung Yuet Road, Kowloon Bay
Hong Kong）进口自动络筒机（Automatic Winder），型号为PM1（见左图），到中国杭州销售。2012年11月19日，双方经过多次磋商后，签订合同。单价为
USD150 000.00/台，CIF上海港；数量为4台，装4个40’FCL；自动络筒机的HS编码为84454010，海关监管证件代码为ABO，进口关税税率为4%，增值税税率为17%。
1．经该公司外贸业务员郭伟查询，上海港报关和集港费用为RMB￥3 000/40’FCL，由上海到目的地杭州的运费为RMB￥3 000/40’FCL，其他费用为RMB￥2 000/40’FCL；当日美元汇率按USD1= RMB￥6.21/6.23计；预期国内销售价格为RMB￥1 287 000/台。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第7页 （共12页）
2．双方达成的支付条款为：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止。
请你以外贸业务员郭伟的身份，用英文书写该支付条款。（5分）
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第8页 （共12页）
得 分 评卷人 复查人
五、申请开证业务操作（共20分）
根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
2012年11月19日，浙江久恒进出口有限公司与Itela (Asia) Ltd.达成以下主要协议条款： 1．商品：自动络筒机，型号为PM1 2．数量：4台 3．价格：150 000美元/台，CIF上海港，依据INCOTERMS? 2010 4．金额：600 000美元 5．运输：最迟在2013年3月31日装运，从意大利主港至中国上海，不允许转运和分批装运 6．付款：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止 7．保险：由卖方投保 8．单据：（1）签字的商业发票一式三份，注明信用证号码和合同号码 （2）装箱单一式三份 （3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费预付，通知买方 （4）按发票金额110%投保一切险和战争险的保险单一式两份 （5）由制造商出具的品质及数量证明书正本各一份 （6）装运后2个工作日以内通知买方已装船的传真副本一份 （7）由制造商出具的证明一份，证实用于货物包装的木质材料已经过高温处理并加施IPPC专用标识，或证实包装采用非木质材料 请你以外贸业务员郭伟的身份，于2012年11月25日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，通知行是Bank of China (Hong Kong) Limited，根据以上主要协议条款填写以下开证申请书：
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION To: Credit No. Date and place of expiry Beneficiary Date: （ ）Issue by airmail （ ）With brief advice by teletransmission （ ）Issue by teletransmission （ ）Issue by express Applicant
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第9页 （共12页）
Advising Bank Partial shipments （ ）allowed （ ）not allowed Loading on board: Not later than: For transportation to: Transshipment （ ）allowed （ ）not allowed Amount Credit available with By（ ）sight payment （ ）acceptance （ ）negotiation （ ）deferred payment at against the documents detailed herein （ ）and beneficiary's draft(s) for % of invoice value at sight drawn on （ ）FOB（ ）CFR（ ）CIF（ ）other terms Documents required: (marked with ×) 1.（ ）Commercial Invoice in copies indicating 2.（ ）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight [ ] to collect / [ ]prepaid” notifying . （ ）Airway Bills/Cargo Receipts/Copy of Railway Bills issued by showing “freight [ ]to collect/ [ ] prepaid” [ ] indicating freight amount and consigned to____________ 3.（ ）Insurance Policy/Certificate in for of the invoice value showing claims payable in China in the same currency of the draft，blank endorsed, covering 4.（ ）Packing List/Weight Memo in copies indicating 5.（ ）Certificate of Quality in copies issued by . 6.（ ）Certificate of Quantity in copies issued by . 7.（ ）Certificate of Origin in copies issued by . （ ）Other documents, if any Description of goods: Additional instructions: 1.（ ）All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account. 2.（ ）Documents must be presented within days after date of shipment but within the validity of this credit 3.（ ）Both quantity and credit amount percent more or less are allowed （ ）Other terms, if any STAMP OF APPLICANT:
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） 第10页 （共12页）