平，农产品质量安全这一目标的实现有赖于高效、低毒、安全农资的生产和使用。
由于农资产品的安全直接关系到农产品的质量、产量，因此对农民增收有着重要影响。在这样一种转换背景下，从源头上杜绝假冒伪劣农资商品，满足食品安全的需要，商品连锁经营的兴起与发展是大势所趋。 3.1.2市场前景分析
从商品市场总体情况来看，我国是农业大国，农村人口比重较大，国家要发展，农村必须要进步，农村市场必将是我国商品市场体系中重要的一部分。加之近几年来，国家日益明显的支农政策，农村生活水平大大提高，农民渴望融入现代文明的渴求日益提高，社区服务中心建设势在必行。如以同舟百货公司为例，公司2006年共销售农资20万公斤，农副产品5万公斤，瓶装饮品2万吨，实现销售额5 000万元。但这些销售量只是盘锦市市场供应的10％。如果按公司发展目标占全市市场份额60％以上，辐射周边市县占有额5～10％计，其市场空间是相当广阔的。此外，以企业经营反哺农村服务，增进了与农民的感情，也会极大的促进农民对商品的需求。 3.1.3项目产品的市场竞争优势
项目采用的是以仓储中心为核心的商品配送服务模式。这种物资供应模式能够在厂价直供的基础上，减少中间环节(减少了代销商、批发商)，从而可以减少商品成本，降低商品销售价格，
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优惠于农民。通过仓储中心建立商品储备制度，实行淡储旺销，调控商品市场和价格，维护农民的利益。
为了确保商品产品质量，公司建立之初就成立了质量技术部，对公司所经销的商品产品进行严格把关，坚决杜绝假冒伪劣商品产品销售给农民。公司注重与商品供应厂家的技术合作，厂家直销切实保证了商品产品的质量。
3.2销售策略、方案和营销模式
3.2.1销售策略
销售的总体目标：销售总额20000万元。其中农资销售1200万元；农副产品销售10000万元；日用品销售7000万元，废旧物资销售l800万元。
通过社区综合服务中心的规范化服务形成售后服务优势；通过对连锁店商品的规范化管理以及对经销商品的严格把关，形成商品的质量优势；通过增加客户认知的自主品牌以及给予连锁店对商品多样化的选择权形成商品的品种优势；通过积极参与社会公益活动及有效的广告宣传提高企业的知名度和美誉度；通过优胜劣汰原则提高连锁网络单体销售数量；通过广泛覆盖新增连锁店数量，提高商品的展示空间；最终实现提高市场份额的目的。 3.2.2销售方案和模式 3.2.2.1销售方案
1、定价方案
价格制定的总体原则是：争取市场份额优先，围绕市场确定
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商品的价格。对不同类型的商品，采取不同的定价方式。
(1)独销商品(I类)：同舟百货公司生产或总经销、一级批发的商品。在定价上，应保留较大的利润空间，以调动各社区服务 中心的积极性，并且可以由于商品的独家经销带来更多的忠诚客户。
(2)推广商品(II类)：总公司生产或总经销、一级批发的商品。这类商品的确定由总公司与社区综合服务中心连锁店协商确定， 给中心较大的利润空间，零售价应与I类商品定价原则基本相当。
(3)一般商品(III类)：总公司生产或总经销、一级批发的商 品。这类商品既给所有的农村社区综合服务中心连锁店供货，同时也给其他的批发商或零售店供货。在定价时，给连锁店的利润空间应大于或等于给其他零售店的利润空间，制定的零售价格应等于或低于其他同类商品的价格。
(4)零售商品(IV类)：供货商给配送中心的零售商品，同样 配送给服务中心的连锁店，不计运费、不加价格。
(5)指定商品(V类)：由供货商直接给服务中心连锁店的零 售商品，公司不串货。此类商品的零售价格由供货商和指定连锁店共同确定，公司不干预。
2、质量方案
提供品质优良的商品是维持良好物流配送体系的物质基础，为了能够全面保证商品的质量，并让服务中心连锁店感受到公司的质量优势，应做好以下几个方面：
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规范化经营，坚决杜绝各连店私自进货。成立有执行力度的市场监管部门，对所有的连锁店进行经常性的核查，一经发现私自进货，及时进行处理，从根本上约束连锁店的进货渠道，确保连锁店的行为规范。宣传和教育客户及时索要微机打印的票据，没有进入微机的商品，或者是私自进货，或者是随意提高价格。质量监管部门和技术部门要对入库前的商品进行复检，从重量、质量、包装要逐品种、逐批次抽检，发现不合格产品，及时处理。对售出的商品如果出现质量问题应及时地给予退货或换货处理，并补偿相应的损失。
3、品种方案
(1)大众化品种方案。根据农村市场普遍购买力，目前要全面 打开市场，提高商品的市场份额，应该以成本低、质量好、价格便宜的商品为主。
(2)紧根方案。根据农村市场对商品的特殊需求，采取团购的 方式满足。要在稳固农村阵地上下功夫，打造品牌优势，占领农村市场，形成网络优势。
(3)稳定和争取大客户方案。公司面对全国采购知名商品，满足农民需要，争取省、市级代理权。
(4)积极推广新品种方案。公司根据盘锦地区农副产品特点， 帮助农民进行农副产品深加工，解决农民卖难的问题，推广新产品上市。
4、促销方案
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(1)直接促销。在销售商品时赠送相应数量的本品；每月选出2—3个品种进行促销，促销幅度大小，根据市场运行情况决定。
(2)间接促销。为农民提供无偿服务，加强对农民的培训，增进与农民的感情，加强连锁。
5、广告方案
(1)电视广告。通过电视广告片，特邀电视剧播放，播放游离 字幕等手段宣传公司整体形象。
(2)墙体与路牌广告。墙体广告每年增加30条；路牌广告，常年展示两块，每年更换新的宣传内容。
(3)其他宣传。编排印刷同舟百货信息报，免费发放；制作企 业宣传网页；编制企业宣传画册；在省、市、县报发表企业新闻稿。
3.2.2.2销售模式
本项目建成后，商品销售将利用现有销售网络和已有经验进行，采用以下几种模式：
1、以盘山县农村合作经济组织协会为纽带，对协会和农民合作社采取订单采购和订单供应。
2、连锁店经销，连销店设在农村社区服务中心内，执行“六统一”管理，即统一标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一结算，统一服务。
3、结合项目扩建的网络信息系统，建立网上商品产品的购
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