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难度1。因此，遇上以上这些项目须慎重对待。
2)企业是否具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金。由于大型施工机械的投入，不可能一次摊销掉。因此，新增施工机械必定会占用一定资金。另外，为保证施工项目的顺利进行，必须要备有一批周转材料，如脚后架、模板等，这些也是占用资金的组成部分。
3)企业是否具有一定的资金周转，以用来支付施工用款。因为，在实际工程中，对于已经完成的工程量需要在监理工程师确认后，并经过相关的手续、在一定时间后才能将工程款拨入。
4) 企业是否具有支付各种担保的能力。施工企业承包国内工程项目时需要担保，承包国际工程项目更需要担保，担保的形式种类繁多，担保的费用也都相对较高，诸如投标保函（或担保）、履约保函（或担保）、预付款保函（或担保）、缺陷责任期保函（或担保）等。
6) 企业是否具有支付各种税款和保险费用的能力。这类情况在国际工程中尤为突出，税款税种繁多，税率也高，诸如关税、进口调节税、营业税、所得税、建筑税等以及临时进入机械押金等等引用。
7) 企业是否具有承担不可抗力带来风险的能力。即便是属于业主的风险，承包商也会有损失；如果不属于业主的风险，则承包商损失更大，要有财力承担不可抗力带来的风险。
8) 企业是否具有支付其他相关资金的能力。例如企业在承担国际工程时往往需要重金聘请有丰富经验或有较高地位的代理人，这就涉及到 “佣金”的问题，这就需要承包商具有这方面的支付能力。 2.3.3管理水平
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何增勤.工程项目投标策略[M].天津:津大学出版社,2004:37.
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建筑承包市场属于买方市场，承包工程的合同价格由作为买方的发包方起支配作用。承包商为打开承包工程的局面，应以较低报价甚至低利润取胜。为此，承包商必须在成本控制上下功夫，向管理要效益。如缩短工期，进行定额管理，辅以奖惩办法，减少管理人员，工人一专多能，节约材料，采用先进不断提高技术水平，特别是要有“重质量”、“重合同”的意识，并有相应的切实可行的措施。 2.3.4社会信誉
承包商一定要有良好的信誉，这是投标中标的一条重要标准。要建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政法规，或按国际惯例办事，同时认真履约，保证工程的施工安全、工期和质量。
众所周知，信誉良好的企业具有“品牌效应”，是经济社会中企业价值的延续, 是企业树立形象的扩充。而施工投标企业的业绩又是企业对外宣传的有力实证, 是企业竞争力的重要表现。同时，信誉和业绩也是左右企业是否中标的重要依据。在投标活动中，投标人与业主关系融洽，容易得到业主的信任，在今后的合作中能够很好地处理关系以及发生的问题，因此它也是投标决策时的评价指标之一。在招标文件中，往往业主对施工单位是否具有同类工程的经验十分注重。一方面，有同类工程施工经验的施工单位对工程的质量能给予保证；另一方面，有同类工程施工经验的施工单位，熟悉工作流程，可以优化管理，降低工程成本。这些都将容易得到业主的信任，大大增强承包商的投标信心，因此也是投标决策的重要评价指标。工程项目的竞争，一方面是利润空间上的竞争，另一方面是技术上的竞争、如果一个项目的施工在技术上不能胜任，这必将导致在施工过程中失误过多，增
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大施工成本同时也降低施工企业的信誉。因此，对一个技术上不能胜任的工程项目投标时需要谨慎。目前施工项目竞争十分激烈，项目的利润越来越低，因此施工管理要求就越高。目前企业在竞争中的口号是向管理要效率、要利润。工程项目的管理、工程成本的控制是关键,如何减少工程成本、节省开支是获得施工利润的重要途径，因此，企业在决策是否投标时也应考虑自身的管理水平。
2.4竞争对手
竞争对手和竞争形势的分析对企业投标策略的制定至关重要。企业要参加项目投标，就应该了解竞争投标人是谁，他们的优势有哪些，以及处在怎样的投标环境中等情况。 2.4.1确定竞争对手
确认竞争对手是竞争对手分析的首要工作。一般而言，企业可将生产相同产品或替代产品的企业视为竞争对手。由于企业间竞争的范围越来越广，所以企业在进行竞争对手分析时，应尽量把视野放得开阔些，同时要密切关注行业的变化。针对本项目，已经确定其他三家竞争企业，分别是：北京六建集团有限责任公司、中北华宇建筑工程公司、中铁七局有限公司。 2.4.2确定竞争对手目标
在确定竞争对手后，了解竞争对手的在建工程情况也十分重要。因为如果竞争投标人的在建工程即将完工，它就可能急于获得新承包项目，投标报价相对较低；如果竞争投标人在建工程规模大、时间长，如仍参加投标，则标价可能相对较高。招标项目的规模与投标人的企
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业规模也有一定关系。从总的竞争形势来看，大型工程的承包公司技术水平高，善于管理大型复杂工程，其适应性强，可以承包大型工程；中小型工程则由中小型工程公司或当地的工程公司承包可能性大。因为，当地中小型公司在当地有自己熟悉的材料、劳动供应渠道；管理人员相对比较少；有自己惯用的特殊施工方法等优势。因此，在分析其他竞争投标人情况时，结合这两者的因素考虑也是不可或缺的。竞争对手在市场里寻找什么，竞争对手行为的目的是什么，这是对竞争对手分析的重点。所有的竞争者都要为追求最大利润而选择适当的行动方案。但是，各个企业对短期利润和长期利润重视的程度各不相同，目标不同，相应的策略也会不同，所以在进行竞争对手分析时，重要的是了解竞争对手的目标，这样就可知道竞争对手是否满足其目前状况，以及对不同的竞争行动的反应如何。 2.4.3确定竞争对手优劣势
所谓知已知彼，百战不殆。在投标决策制定过程中，充分了解竞争对手的优劣势也成为决定企业中标与否的关键因素。竞争者的长处必将影响并最终决定竞争者是否能实施其策略并完成其目标, 因此了解竞争对手的长处可使本企业做好充分的应对准备。在寻找竞争对手的短处时, 要注意发现竞争对手对市场或策略估计上的错误，一旦发现，就要充分利用，使本企业处于更加有利地位。
3项目竞争投标人分析
前面已经提到，投标要做到知己知彼，方可百战百胜。闭门造车，对其他投标单位的情况一无所知，想要最终中标是很困难的。因此，
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了解竞争对手的情况显得格外重要。了解竞争对手包括两个方面：一方面是投标报价前已经确定的一些情况，如各投标企业的资质等级、企业质量、企业信誉（社会认可度）、技术力量和经济实力。这些信息，为各投标企业以往年度的情况，已由各有关部门确定，对外也不保密。从这些信息中分析判断本企业的优势和劣势，如本企业在这些方面优于竞争对手，那么即使投标报价定的稍高一些，也不会降低中标的几率。反过来如果本企业在这些方面处于劣势，则需要通过报价的优势来加以弥补。
相对于第一方面来说，第二方面竞争对手的报价就不容易弄到了，因为竞争对手各方对投标报价都十分保密，只能通过以往各投标单位的投标报价情况来分析竞争对手的报价情况，通过了解竞争对手以往的参加投标的报价是经常报高标，还是经常报低标，或者说每次报价都是否准确。这就需要注意平时积累各投标企业以往投标报价的资料加以分析，得出这些投标企业宝佳的大体水平，从而决定自己的投标报价。
3.1竞争投标人相关资料
投标人是响应招标、参加招标竞争的法人或其他组织，《招投标法》第26规定：“投标人应当具备承担招标项目的能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件是有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。”
投标人应当具备承担招标项目的能力。参加投标活动必须具备一定的条件，不是所有感兴趣的法人或经济组织都可以参加投标。投标人通常应具备下列条件：首先要与招标文件要求相适应的人力、物力
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