北方工业大学毕业论文
用企业”、“中国工程建设信用AAA级企业”、“全国工程建设质量管理优秀企业”等称号，并连续六年列入中国大企业集团500强。连续5年在江苏省建筑业综合实力20强评比中名列前茅，连续10年被中国建设银行江苏分行评为“江苏省AAA级资信企业”。2007年，公司荣获江苏省建筑业综合实力30强第一名，位列ENR中国承包商60强第15名。2009年，公司入选中国建筑500强，位列第16位。
4.2项目分析
4.2.1项目特点分析
本工程项目为一栋20层的普通住宅楼，为金汉绿港家园中的其中一栋。施工难度系数中等，对施工企业要求为质量合格。工期要求时间偏短 ，需要严密周全的施工组织设计。 4.2.2 施工条件分析 1)交通情况
本工程西侧临小区道路；南临B09#楼；东临B07、08#楼；北临B05#楼；施工场地与公共道路已开通，交通便捷，施工场地四周均为居民楼。
施工现场交通条件便利，材料运输方便，利于施工的进行。但同时，由于施工场地四周围居民楼，需注意噪音的控制及夜间施工的安排，防止扰民现象的出现。 2)气候条件
北京气候比较干燥，年平均气温16.5℃,夏季气温极端最高温度43℃，年平均最低温度-10℃～-15℃，汛期在六、七、八三个月，冬
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季一般为十二月至次年的二月，冻结期出现在十二月及元月，最大冻土深度为800mm。
本工程施工需经过2个冬季和2个雨季，在组织施工时必须考虑季节和气候条件对工程的影响。
4.3投标策略分析
4.3.1项目所处的投标环境
企业的的投标环境可以分为四种状态，如下图：
好 企业外部环境Ⅲ Ⅰ 就目前形势来看,本企业属于第I种状态。从外部环境来看，我国目前正处于快速城镇化的进程中，城镇化率大约以每年一个百分点的速度提高。到实现“全面小康”的2020年，我国城镇人口将超过8亿，城镇化水平达到60%，城镇人口约增加3亿，使住房需求大量释放，房屋建设将在一定顶时间内保持在较高数量水平，外部环境良好。从企业自身环境来看，目前本企业各分公司运营良好。在上一轮的为期三年的承包期中，集团整体发展推进迅速，指标增幅迅猛，发展态
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Ⅳ 差 Ⅱ 好 企业内部环境
图2 企业不同环境下的状态图
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势良好，公司取得了前所未有的喜人业绩，经济总量增长、经济收入的提升、产业结构的调整等各方面都取得了巨大成就。因此，企业应积极参与本项目的投标，认真全面的制定出一套投标对策，充分利用企业雄厚的实力开创市场。 4.3.2本企业的投标策略与决策
通过对本企业内、外部环境分析以及企业自身发展的要求，结合实际情况和市场的变化，本次投标应采取盈利性投标策略。
采取盈利性策略，投标报价就要充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。该策略适用于承包商已经打开局面、施工能力饱和、竞争对手少、企业信誉高、具有技术优势并对业主有较强的名牌效应、工期要求短和质量要求高的项目。苏中建设集团正努力发展，希望能成为中国建筑市场的主力军，因此运用盈利型报价手段，为企业创造更大的经济效益。
4.3.3投标报价的技巧——不平衡报价法
所谓投标报价的技巧就是指在投标报价中采用一些手段使业主接受，而又使中标企业获得更多的利润。投标报价的技巧很多，每个投标方在以往的投标中都会摸索和归纳出应对各种情况的经验，并不断进行完善，最终形成一定的技巧。大多数具有一定规模的投标公司都有自己独特的投标策略和编标技巧，这属于商业机密，不会向外公布。以下收集相关投标资料，总结了苏中建设集团的一些投标经验，这些都是能灵活应用于实践，且行之有效的报价策略。
在以往的投标经历中，可以发现有不少的项目都和本项目类似，
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属于住宅类，且施工难度系数等各方面要求不是很高。通过对这些项目投标策略的归纳可以看出，大多数的项目都是采取不平衡的报价方法，并最终中标。鉴于此经验，本项目继续采取不平衡报价法。
不平衡报价法的实质是在报价时经过分析有意识地预先对时间参数与验工计价的收入款项做出对投标方有利的不平衡分配，从而使投标方尽早收回款项并增加流动资金，同时获得客观的额外收入。
不平衡报价的实施，可以从以下几个方面入手：
1）提高早期施工项目的单价，降低后期施工项目的单价，即尽早收回资金。投标人在投标报价中，可以按比例的将各项单价中的管理费用，例如投标保函费、临时设施费、开办费等多摊一些到早期的施工项目中，即适当调高早期工作的单价；少摊入一些到后期项目中，刻意适当调低工程后期工作单价。这样投标单位可以在工程早期收回更多的工程款，加速企业资金周转，有利于尽早还贷，降低贷款利息的支出。不平衡报价对索赔具有重要意义：如果施工单位永远处于这种“顺差”状态，即支出总低于收入，根据 FIDIC 有关条款，一旦出现对方违约或不可控因素时，主动权就掌握在投标方手中，投标单位可就对方违约随时提出停止履约或终止合同，因为资金已经收回。资金收的回越多，现场搞的越好，施工环境越整洁，对以后的施工越有利，就可形成良性循环，通常情况下多收回资金的 15%-30%左右，业主都可以接受。
2）按工程量及变化趋势调整单价，即多收资金。由于工程设计深度及设计单位的原因，投标文件中的工作量经常不够精确，存在一定误差，投标单位可以根据实际经验，在投标报价时，对工程实施过程中有可能减少的项目，适当调低其单价，这样可以为以后一旦不承担
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此项工程而减少资金损失。对工程量大的项目适当调高单价，利于企业多挣钱。这样履约时就可以数量少干得少，单价低，赔一点；数量多干得多，单价高，赚大钱。损失得低但获利得高，总的来说还是获利的。
不平衡报价同样存在风险。不平衡报价主要目的在于获得合同利润的同时提前收回工程款，但这一目的实现与否，在于对工程量的分析是否准确、不平衡报价法运用的是否得当有利，业主是否接受。如果关键环节把握不住，则不平衡报价将难以实现，不仅不能实现理想的经济效益，相反还可能带来更大的亏损，说明不平衡报价存在不可忽视的风险。
基于以上风险，投标时需要做到以下几点：
1）认真核对工程量，特别是对报价中单价较低的项目，一旦工程量增加，就会造成经济损失。实际施工过程中，往往工程量需要一定的增加，不平衡报价就要承担因增加工程量而造成工期延误的风险。因为业主在招标文件中常常规定在实际工程量与暂定工程量差异导致的工期变化，将不予调整。这就要求投标方在考虑因增加工程量带来经济效益的同时，也必须考虑工期延长所遭到合同中规定的严厉处罚和为确保工期所投入的人力、材料，尤其是一些少量、零散的材料，价格相对较高，使施工成本增加。在不平衡报价中适当考虑，以减少其风险性。
2）不平衡报价要尽量做到恰当、隐蔽。不平衡报价过于明显或过多，可能会引起业主的反对，甚至可能被列为“废标”。如果不注意这点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，
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刘尔烈.项目招标投标实务[M].北京:民交通出版社,2002:56.
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