安航空职业技术学院
毕 业 设 计（论 文）
论文题目： 伊利公司分销渠道分析及建议
所属系部： 航空管理工程系
指导老师： 王小兵 职 称： 副教授
学生姓名： 闵敏 班级、学号: 107041-27
专 业： 电子商务
西安航空职业技术学院制
2012 年 11 月 03 日
西安航空职业技术学院
毕业设计（论文）任务书
题目： 伊利公司分销渠道分析及建议
任务与要求：1.主题明确，突出了伊利的分销渠道发展状况 2.思路清晰，调理顺畅
3.格式规范，符合论文设计规定
时间： 2012 年 9 月 02 日 至 2012 年 11 月 03 日 共 8 周 所属系部： 航空管理工程系 学生姓名： 闵敏
学 号：107041—27
专业： 电子商务 指导单位或教研室： 指导教师：
王小兵
职 称： 副教授
西安航空职业技术学院学院制
2012年 9 月 02 日
毕业设计(论文)进度计划表
日 期 工 作 内 容 执 行 情 况 完 成 指导教师 签 字 2012.09.02 选定分析研究课题并做出至 计划 2012.09.07 2012.09.09 从图书馆查询，收集资料数至 据，并加以整理 2012.09.24 2012.09.26 制定论文大纲，熟悉格式要至 求 2012.09.30 2012.10.01 至 查阅文献，编写论文初稿 2012.10.15 2012.10.16 至 整理论文，完成电子初稿 2012.10.22 2012.10.23 按照论文格式要求修改初至 稿 2012.10.27 2012.10.28 提交指导老师，修改完成毕至 业设计论文 2012.11.01 2012.11.02 至 打印并提交毕业论文 2012.11.03 完 成 完 成 完 成 完 成 完 成 完 成 完 成 教师对进度计划实施情况总评 签名 年 月 日
伊利公司分销渠道分析及建议
[摘要]
市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。
需要特别关注到的问题是任何企业、个人并不是孤立的，单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功，建立或获得核心竞争力，实际上企业必须要关注到事物的另一面，那就是合作的能力，通过合作建立参与竞争的价值链，实现企业的发展目标。本文正是要探讨伊利市场扩展战略的分销渠道，是对于合作的管理而不是竞争的管理。
关键词：企业战略、市场策略、分销渠道
Abstract: The typical characteristics of the market economy is
competition，each country, each enterprise, each people all can feel strongly that the competitive spirit, through the competition to get their own survival and development of space. Therefore, everybody places the vision in the competition level, the core competitiveness of enterprises as the basis for sustainable development of.
The need to pay special attention to the issue of any enterprise,
is not an isolated individual single-handed, the warriors are not in the complex market environment to succeed, create or access to the core competitiveness of enterprises in fact, must pay attention to the other
西安航空职业技术学院 毕业设计论文
side of things, it's cooperation ability, through the establishment of cooperation competition value chain, achieve the development goal of the enterprise. This article is to explore the distribution channel of the Erie market expansion strategy is for the management of the management of cooperation rather than competition.
Key words: business strategy、 market strategy、 distribution channel
目 录
1理论................................................................ 6
1.1 分销渠道的概念................................................ 6 1.2分销渠道的职能和作用 .......................................... 6
1.2.1 分销渠道的职能 .......................................... 6 1.2.2分销渠道的作用........................................... 2 1.3 分销渠道的冲突类型............................................ 2 1.4 分销渠道类型.................................................. 2 2 伊利公司渠道现状及存在的问题 ....................................... 4
2.1 伊利公司简介................................................. 4 2.2 伊利公司渠道现状.............................................. 5 2.3 伊利公司渠道存在问题及成因................................... 6 3 改进伊利渠道的建议 ................................................ 7