<2>凭样品买卖:以样品表示商品品质并以之作为交货的根据。可以分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖、凭对等样买卖。适用于一些古董等难以规格化和标准化的商品。 （2）以文字表示商品品质
<1>凭规格买卖：凡能用科学的指标说明其质量的商品。 <2>凭等级买卖：凡能用科学的指标说明其质量的商品。 <3>凭标准买卖：凡能用科学的指标说明其质量的商品。
<4>凭说明书和图样买卖：性能复杂的机器、电器和仪表等产品。
<5>凭商标或品牌买卖 ：如世界知名品牌等质量好并具有一定特色的名优产品。 <6>凭产地名称买卖：具有地方特色和风味的产品。 3、构成共同海损必须具备的条件
（1）共同海损的风险必须是危及船货共同安全的， 是实际存在的、不可避免的。 （2）共同海损的行为必须是有意而合理的。
（3）共同海损牺牲和费用必须是特殊的，而且是共同海损行为的直接后果。 （4）共同海损行为最终必须取得成果。 4、品质机动幅度的表示方法有哪些？ （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异
5、如果合同中关于数量条款有“about\\circa”等表述，实务中应该怎么操作？
对合同数冠以（about）大约、约、近似、左右等带伸缩性的字眼，从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性，即交货数量有不超过10%的增减幅度。对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。
6、如果合同中关于数量条款未明确机动幅度，又应该如何处理？P163
答：如果数量条款中未明确规定机动幅度，原则上卖方应按照合同规定的数量交货。若按UCP500第39
条b款的规定，卖方交货数量可有5%的增减，即‘除非信用证规定的指定数量不得有增减外，在所支付款项超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定的数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度不适用。
7、什么叫唛头？为什么要在商品的外包装上刷制唛头？它一般有哪些部分组成？p166
答：运输标志又称唛头，是一种识别标志。在商品的外包装刷制唛头是因为它在国际贸易中的特殊作用。按《公约》规定，在商品特定化以前，风险不转移到买方承担。而商品特定化最常见的有效方式，就是在商品外包装上标明运输标志。商品以集装箱运输时。运输标志可被集装箱号码和封口号码取代。它一般包括四项内容：1.收货人名称的英文缩写或简称。2.参考号，如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号。3.目的地。4.件号。 8、FOB、CIF、CFR三种术语有何相同点和不同点？P178 ，P180 答：FOB,CIF,CFR相同点:
① 三种价格术语都适用于海运和内河运输.②三种价格术语交货点均为装运港船舷,风险点均以在货物装上船为时从卖方转移至买方。③ 费用点：卖方均承担货物在装运港货物装上船为止的一切费用。④ 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。⑤ 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。⑥ 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。⑦ 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。⑧ 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。
不同点：① 价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF 价格术语后目的港后应注明港口所属国别② 费用构成不一样③ 保险费支付、办理不同：FOB保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。④ 租船订船不同：FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。 9、班轮运输有什么特点？P202
答：①承运人和货主之间不签订租船合同，仅按船运公司签发的提单处理运输问题。②通常要求托运人将货物运送至承运人指定的码头仓库交货，或将货物卸至承运人指定的码头仓库。③承运人负责装卸货物，理仓在内的作业，并负
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责全部费用。④不规定固定的装协定额，也不记滞期费和速遣费。⑤运费相对稳定。 10、班轮运输的运费怎么计算？ 答：班轮运输运价的构成：F=Fb+∑S
基本费用：Fb=θf
θ—计费标准（计费标准详见课本203页） ∑S—附加费
11、如卖方按每箱150美元的合同价格出售某商品1000箱，合同规定数量允许有5％增减，由卖方按照合同价格决定。试问：
（1）这是一个什么条款？ 答：溢短装条款
（2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？ 最多可装：100×（1＋5%）=1050 最少可装：100×（1－5%）=950
（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？ 应付货款: 100×1040=104000
12、简述什么是象征性交货，为什么说CIF是象征性交货？
含义：所谓象征性交货是针对实际交货而言的。指卖方只要按期在云顶地点完成装
运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成任务，而无须保证到货。 原因：CIF完全符合象征性交货的以下特征：①卖方凭单交货，买方凭单付款。
②卖方履行交单义务。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据（名称、内容和分数相符的单据），即使货物在运输过程途中损毁或灭失，买方也必须履行付款的义务。反之，如果卖方提供的单据不符合要求，即使货物完好无损地，运达目的地，买方仍有权拒绝付款。③卖方履行交货义务。如果货物运达目的地时，不符合要求，即使买方已经付款，仍可据合同规定向卖方提出索赔。
13、某批货物投保了水渍险，载运该批货物的海轮，在航行中遇到下雨，而使货物遭到水渍损失。试问在上述情况下，保险公司是否负责赔偿？为什么?
答：不负责赔偿，因为水渍险中不包括有淡水雨淋引起的损失，故不赔偿。 14、租船运输的滞期费和速遣费的含义是什么？为什么要征收这种费用？
含义：滞期费指在约定的允许装卸时间内，负责装卸的一方未能完成规定的装卸任务，需向船方交付的一笔罚款，这项罚款称为“滞期费”。如果提前完成了任务，则可以从船方取得一笔奖金，这笔奖金就叫“速遣费”。 原因：在大宗贸易商品采用程租船运输的买卖合同中，负责租船的一方为了促使对方按照约定时间完成装卸任务。 15、提单的性质是什么？有哪些种类？
性质：1、一种货物收据。2、一种货物所有权的凭证。3、是承运人与托运人之间的一种运输契约的证明。 种类：（1）按货物是否已装船划分：已装船提单和备运提单 （2）按使用的有效性划分：正本提单和副本提单 （3）根据提单上是否有批注划分：清洁提单和不清洁提单 （4）根据运输单据划分：直接提单、转船提单和联运提单
（5）根据收货人抬头划分：记名提单、不记名提单和指示提单 16、哪类提单是银行接受，而哪类提单是银行拒绝的？ 答：银行只接受指示提单,不接受记名提单和不记名提单. 17、共同海损需要满足什么条件？
答：（1）共同海损的风险必须是危及船货共同安全的,是实际存在的、不可避免的。 1）危险必须是船货共同面临的。 2）危险是真实的、实际存在的。 3）危险是不可避免的。
（2）共同海损的行为必须是有意而合理的。 1）共同海损的行为必须是有意的。 2）共同海损的行为必须是合理的。 （3）共同海损牺牲的费用必须是特殊的。 （4）共同海损行为最终必须取得效果。
18、平安险、水渍险与一切险的区别是什么？
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答：水渍险=平安险+单独海损； P223 一切险=水渍险+一般附加险＝平安险+单独海损+一般附加险。 平安险
平安险是单独海损不赔。承保被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成的整批货物的全损。运输工具搁浅触礁、沉没、互撞以及失火、爆炸等意外事故造成的货物全部或部分损失；运输工具在发生上述意外事故前后又在海上遭受恶劣气候等自然灾害造成的部分损失；装卸时，一件或数件货物落海造成的全部或部分损失；被保险人为抢救货物支出的合理费用等。 水渍险
水渍险的责任范围除了包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。 一切险
一切险的责任范围除包括上列“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因各种外来原因所造成保险货物的损失。不论全损或部分损失，除对某些运输途耗的货物，经保险公司与被保险人双约定在保险单上载明的免赔率外，保险公司都给予赔偿。
19、一般附加险与特殊附加险是什么意思？
答：一般附加险是承保一般外来原因引起的货物损失，亦称普通附加险，它们包括在一切险之中。若投保了一切险，就无须另行加保。
特殊附加险是以导致货损的某些政府行为风险作为承保对象的，它不包括在一切险范围，不论被保险人投任何基本险，要想获取保险人对政府行为等政治风险的保险保障，必须与保险人特别约定，经保险人特别同意。否则，保险人对此不承担保险责任。特殊附加险只能在投保“平安险”、“水渍险”和“一切险”的基础上加保。 20、信用证有什么特点？P254
（１）开证银行负第一性的付款责任。 （２）信用证是一种自主文件。 （３）信用证业务是单据业务。
21、银行承兑汇票与银行汇票有何区别？
22、汇付方式有哪几种，各自的含义是什么？P247 １、电汇
即汇款人委托汇出行，以加押电报、电传等电信工具指示汇入行向收款人解付款项的一种汇付方式。 ２、信汇
信汇是汇出行应汇款人的申请，以航空信件将信汇委托书或支付委托书邮寄给汇入行，授权汇入行向指定付款人解付款项的一种汇付方式。 ３、票付
所谓票汇，就是汇出行应汇款人的申请，开立以汇入行为付款人的即期汇票，委托汇入行将票面金额支付给汇票上指定的收款人或持票人的汇付方式。
23、托收的方式有哪几种，各自的含义是什么？P250 托收业务按所附单据的不同可分为： 1、光票托收
光票托收是指不附有商业单据的金融单据的托收。 ２、跟单托收
跟单托收是指附有商业单据的金融单据的托收以及不附金融单据的纯商业单据的托收。 （１）付款交单
即代收银行向会会款人交出单据是以付款人的付款为条件的，只有在付款人付清款项之后，代收行才会交出单据。 1)即期付款交单
是指委托人开立即期汇票通过银行向付款人提示汇票或货运单据，付款人如审核无误，于见票时即行付款，代收行在付款人付清货款后向其交出货运单据的托收方式。 ２）期付款交单
指委托人开具远期汇票，通过银行向付款人提示汇票和商业单据，付款人审核单据无误后，于见票时先承兑远期汇票，并于汇票到期日向付款人付款的托收方式。
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四、计算题 理论：
1、名义关税与有效关税的计算（课本与课件上的例子）
名义保护税率=税额／(含税价—税额)
有效保护关税率的定义式为E=( V’—V) ／V,
E=T-∑aiti／1-∑ai
实务：
1、班轮运费的计算：
（1）某公司向西欧推销箱装货，原报价为每箱５０美元ＦＯＢshanghai，现客户要求改报CFRC3%hamburg，问在不减少我方收汇的前提下，应报价多少？（该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米，在运价表中的计费标准为W/M，每吨运费基本运费为200美元，另加燃油附加费10％，计算结果保留两位小数） 解；
含佣价=FOB净价÷（1-佣金率）
=50÷（1-3%） =51.55（美元）
运费F：每箱的毛重=400／1000=0.04吨＜0.05立方米 所以，按体积计算运费。
运费F=基本运费×体积×（1+附加费）
=200×0.05×（1+10%）=11（美元） CFRC3=含佣价+运费 =51.55+11
=62..55（美元）
（2）我方拟出口某商品200公吨，原对外报价FOB黄浦每公吨1500元人民币。客户要求改报CIF伦敦价格，问：我方应报价多少元？（该商品按重量计收运费，共计6000元，保险按CIF110%加成）
CFR=FOB+运费=200×1500+6000=300000（元）
CIF=CFR/(1-投保加成×保险费率)=300000/(1-110P) P为保险费率
（3）从大连装运兴华轮运往香港，自行车150箱，重量为16.960公吨，每箱体积为53立方米，经运费表自行车为M9级，计算运费？（20港元/立方米，100港元/公吨，另外加货币贬值费10%，燃油附加费28%）。
按重量算基本运费为：53×20=1060（港元）
按体积计算基本运费为：16.960×100=1696（港元） 选运费高的，即基本运费为1696港元
附加费=S=1690×(10%+28%)=644.48(港元)
运费F=基本运费+附加费=1696+644.48=2340.48（港元） （4）我公司出口商品200件,每件毛重95公斤,体积100厘米×40厘米×25厘米,查轮船公司运费表,该商品计费标准为W/M,等级为8级每吨运费为80美元,另收港口附加费10%,直航附加费15%.问:该批货物共计运费多少?我原报FOB上海每件400美元,客户要求改报CFR价,我应报多少?
基本运费=200×0.1×80=1600（美元） 附加运费=1600（10%+15%)=400（美元）
运费=基本运费+附加运费=1600+400=2000（美元）
CFR=FOB+运费=400×200+2000=82000
2、请写出下列变化公式：①由CFR wenzhou USD25 PER M/T价变为CIFC5价；②CIF wenzhou USD25 PER M/T变为CFR价；③CIF wenzhou USD25 PER M/T价变为CIFC5；④CFRC3 wenzhou USD25 PER M/T价变为CFRC5 答：①设保险费率为a
CIFC5=CFR/(1-佣金率-投保加成×保险费率)
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=25/（1-5%-110%a） =25/（95%-110%） ②设保险费率为a
CFR=CFRC5(1-投保加成×保险费率) =25（1-110%a） ③CIF=CIFC5(1-佣金率) =25×（1-5%） ④CFR净价=CFRC(1-佣金率) =25×（1-3%） =24.25
含佣价=净价/（1-佣金率） =24.25/1-5%=25.53
3、某公司出口货一批，单价为1200美元/公吨CIF纽约，按发票金额的110%投保，投保一切险，保险费率为0.8%。现在客户要求该报CFR价格，计算在不影响我国收汇的前提下，应该报价多少？ 解：CFR=CIF-I
=1200-1200*110%*O.8% =1189.44(美元/公吨)
4、报价某商品CIF旧金山2000美元/公吨，按发票金额的110%投保，费率合计0.6%，客户要求按发票金额的130%投保，我们应该如何报价？
解: CFR=CIF-I
2000(1-110%*0.6%) = CIF (1-130%*0.6%)
CIF= 2002.42(美元/公吨)
5、某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品500共吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费为每公吨29美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价100美元=829.45/830.15人民币） 解：
佣金＝含佣价×佣金率
＝500×450×2%＝4500(美元)
换汇所需人民币＝外汇×汇率
＝4500×8.3＝37350元人民币） 外汇净收入＝收入－运费
＝含佣价×(1－佣金率)－运费
＝500×450×(1－2%)－500×29 ＝206000(美元)
6、出口商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报价为CFR伦敦，已知该商品为5级货，计费标准为W，每运费吨70美元，如果要保持外汇净收入不变，应该如何报价？如果还要增收燃油附加费10%，港口附加费10%，应该如何计算？
（１） CFR＝FOB+主运费＝１９５０+７０*１００＝８９５０（美元）
（２）CFR＝FOB+基本运费+附加费＝１９５０+７０*１００*（１+１０%+１０%）＝１０３５０（美元）
2、报价某商品CIF旧金山2000美元/公吨，按发票金额的110%投保，费率合计0.6%，客户要求按发票金额的130%投
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