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（3）低增长——强竞争地位的“现金牛”业务。能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。
可采用收获战略。对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现有市场增长率或延缓其下降速度。
适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
（4）低增长——弱竞争地位的“瘦狗”业务。撤退战略。最好与其他事业部合并，统一管理。 5.波士顿矩阵的局限
（1）在实践中确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。（2）波士顿矩阵过于简单。（3）波士顿矩阵暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是成正比的。但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面的。（4）波士顿矩阵的另一个条件是，资金是企业的主要资源。但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不仅是现金，还有技术、时间和人员的创造力。（5）波士顿矩阵在实际运用中有很多困难。
（二）通用矩阵
1.基本原理。首先，坐标轴上都增加了中间等级；其次，多个指标。
产业吸引力和竞争地位的值决定着企业某项业务在矩阵上的位置。矩阵中圆圈面积的大小与业务规模成正比，圆圈中扇形部分（画线部分），表示某项业务的市场占有率。
? 企业中处于左上方三个方格的业务适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源； ? 处于右下方三个方格的业务，一般应采取停止、转移、撤退战略；
? 处于对角线三个方格的业务，应采取维持或有选择地发展的战略，保护原有的发展规模，
同时调整其发展方向。 2.通用矩阵的局限。
（1）综合指标在不同产业或不同企业的表现可能不一致，评价结果也会由于指标权数分配的不准确而产生偏差。
（2）分划较细，方法比较繁杂。
第三节 SWOT分析
SWOT分析的应用（掌握）
? 第I类型的企业具有很好的内部优势以及众多的外部机会，应当采取增长型战略，如开发
市场、增加产量等。
? 第Ⅱ类企业面临着良好的外部机会，但受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略，充分利
用环境带来的机会，设法清除劣势。
? 第Ⅲ类企业内部存在劣势，外部面临威胁，应采用防御型战略，进行业务调整，设法避开
威胁和消除劣势。
? 第Ⅳ类企业具有内部优势，但外部环境存在威胁，应采取多种经营战略，利用自己的优势，
在多样化经营上寻找长期发展的机会；或进一步增强自身竞争优势，以对抗威胁。
增长型战略（SO）（I） 多种经营战略（ST）（IV） 扭转型战略（WO）（Ⅱ） 防御型战略（WT）（Ⅲ） 第6页
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第三章 战略选择
最最重要的一章，多看几遍一定有回报。
第一节 总体战略
一、总体战略的主要类型（掌握）
企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。 （一）发展战略
企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求企业在现有基础上向更高一级方向发展。
发展战略包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略：一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。分为纵向一体化和横向一体化。
（1）纵向一体化战略。是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
好处：有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本；控制稀缺资源；保证关键投入的质量；获得新客户。
弊端：会增加企业的内部管理成本。 分为前向和后向一体化战略。
A. 前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。 前向一体化战略的好处：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场；增强对消费者需求变化的敏感性；提高企业产品的市场适应性和竞争力。
前向一体化战略的主要适用条件包括：
①现有销售商销售成本较高或者可靠性较差难以满足销售需要；②所在产业增长潜力较大；③具备前向一体化所需的资金、人力资源；④销售环节利润率较高。
B. 后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化战略在汽车、钢
铁等产业采用得较多。
后向一体化战略的好处：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
后向一体化战略主要适用条件包括：①企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企业所在产业的增长潜力较大；④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：
①不熟悉新业务领域所带来的风险；②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。
（2）横向一体化战略。是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。 主要目的：减少竞争压力；实现规模经济；增强自身实力以获取竞争优势。
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比较适宜采用横向一体化战略：①企业所在产业竞争较为激烈；②企业所在产业的规模经济较为显著；③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；④企业所在产业的增长潜力较大；⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。
2.密集型战略（掌握）
（1）市场渗透——现有产品和现有市场。（2）市场开发——现有产品和新市场。主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场。（3）产品开发——新产品和现有市场。
3.多元化战略 （掌握） 采用多元化战略的3大原因：
①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。②提高资金使用效率和效益；③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
企业采用多元化战略具有如下优点：①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场可能为企业提供保护。②能更容易地从资本市场获得融资。③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。④利用未被充分利用的资源。⑤运用盈余资金。⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
企业必须充分认识实施多元化战略的风险：
①来自原有经营产业的风险。②市场整体风险。③产业进入风险。④产业退出风险。⑤内部经营整合风险。
（二）稳定战略（掌握）
稳定战略又称维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
稳定战略的适用条件：对战略期环境的预测变化不大，前期经营相当成功的企业，采用这种战略的风险比较小。
稳定战略的风险：外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，企业就会陷入困境。容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性。
（三）收缩战略（掌握）
收缩战略，也称为撤退战略，是指企业缩小原有经营范围和规模的战略。 1.收缩战略的原因。大致可分为主动和被动两大类。
（1）主动原因。①大企业战略重组的需要。②小企业的短期行为。（2）被动原因。①外部原因。②企业（或企业某项业务）失去竞争优势。
2.收缩战略的方式。
紧缩与集中战略：①机制变革。②财政和财务战略。③削减成本战略。
转向战略：①重新定位或调整现有的产品和服务。②调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。
放弃战略：1.特许经营；2.分包；3.卖断；4.管理层与杠杆收购；5.拆产为股/分拆；6.资产互换与战略贸易。
3.收缩战略的困难。
收缩战略对企业主管来说，是一项非常困难的决策。困难主要来自以下两个方面。 （1）对企业或业务状况的判断。
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