意识和品牌意识、建立健全质量标准体系，创出品牌产品。
2）扩大规模，培植品牌。规模是品牌成功与否的关键，国内外的品牌产品无一不是具有较大的规模。公司拟建设人参高起点、高标准、高质量、远辐射的名特优人参深加工基地，要实现区域化布局、专业化生产、产业化经营、社会化服务、企业化管理、市场化销售，要提高传统产业，发展新兴产业，构筑较大规模的产业群，只有这样才能面向大市场，搞活流通，为打造****人参品牌提供强有力的支撑。
3）依靠科技，创造品牌。品牌之争，其实就是科技之争，打造****人参品牌，必须依托科技创新加强人参加工基地建设，推广新技术，开发新产品，积极与大专院校、科研院所联合协作，组织科技攻关。我公司现已和中国科学院长春化学应用研究所联合开发了《一种中药红参的加工方法》已申报国家专利，该专利技术创新点在于：利用该技术方法加工出的红参质量要远远高于现市面上的红参，甚至要超越韩国高丽红参的质量，将形成高水平的知识产权和产品标准，改变中国中药饮片行业现有不标准的格局，是中药饮片高科技化，知识产权化的重要探索，是使中国从中药提饮片生产大国向中药饮片生产强国转变的有益探索。
ountains in sight. The aircraft was able to fly over the endless white plains without difficulty. Lesson44 Through the forest 穿过森林 Mrs Anne Sterling did not think of the riskshe was taing when she ran through a forest after two men. They had rushed up to her
16
第三章 市场需求及建设规模
3.1原料产品概述
现在，在国际市场上有数千种的健康保健食品在销售，它的原材料有动物性、植物性、矿物性等很多种，健康保健食品对其材料的选择可以决定其市场营销的成败。其中有着数千年的历史，对人类健康生活有着重大影响，不论是作为药材还是作为食品其效能都为人们所认知的植物材料，从古至今，东西方人都认为最名贵品非人参莫数了。无论是药材还是食材没有比它效果更显著的了，好的中药方里一定都加入了人参，现在，每个国家都把人参既作为药品又作为食品，它的无毒性，安全性，无副作用等是对健康最有益的。
人参多是以原参干燥以后（白参，红参）的形态来销售，还有一些是做成饮料或浓缩粉。现在全世界市场的销售额每年在35亿美元以上，以后更是有无限的市场潜力。目前市场上销售的干参，要让消费者自己动手再加工，吃起来很不方便。解决以上问题的方法就是开发高浓度，高效能的新型人参产品，创造一个新的人参产品市场。要高效能就要在人参产品的基础上，加入特殊的添加物，提高它的机能性，让机能性健康保健食品产品化。现在为了解决干燥的人参在服用时要消费者自己动手，服用不便和其它的一些问题的话，就要开发新型的产品。我们必须要对此做出回应，以新形态产品的研发为先导，形成产品化，这在经营销售战略中是非常重要的。
人参既可以当做药品销售也可以当做健康保健食品来卖，我们已知的是人参适用的范围非常的广泛而且效果显著。世界众多学者都在研究人参，有关论
ountains in sight. The aircraft was able to fly over the endless white plains without difficulty. Lesson44 Through the forest 穿过森林 Mrs Anne Sterling did not think of the riskshe was taing when she ran through a forest after two men. They had rushed up to her
17
文就有5000余篇，可以说是最受注目的食材。
人参作为滋养强壮剂其主要的药效为防止老化，抗动脉硬化，改善高脂血症，改善肝功能亢进，防止放射线损伤，增强免疫力，抗血栓，脑机能亢进，消除压力，降血糖，降血压，抗癌，恢复疲劳等等。
国际学术临床报告论文的发表和各种国际学术文章均表明：新开发的产品除具有以上药效外，还对血流不畅，性功能障碍，高血压，糖尿病，动脉硬化，血液循环障碍，抗癌，免疫力障碍，肾脏保护作用等有明显的效果。
现在，人参种植面积最大的国家是中国，其中****省占生产和销售量的80%（****省****县，年产约15000吨）。世界第二大生产国是韩国（年产约12000吨，大部分为国内消费，年出口额约为1亿美元左右，国内产值约为5亿美元左右。）。世界第三大生产国是加拿大，其次是美国。世界人参市场是一个规模超过35亿美元的（2000年基准）巨大的市场，只是单一的品种就有这么大的市场，以后它的市场潜力还会更大的。
新的事物是发达国家的市场在急速的扩大，澳大利亚和新西兰的政府也开始大量生产人参，在天赐的优美的自然环境和无公害的地区栽培绿色食品一－人参，然后进入到国际市场，可预计10年以后的世界市场的销售格局将有重大的改变。
从现在世界销售市场的占有率来看：中国占46%，加拿大23%，美国占23%，韩国占4%，其他国家占4%（2000年基准）。发达国家已看到了人参效能的重要性，因而投入了极大的热情和精力来开始全面的支持人参栽培。
实施建设北方中药材饮片标准化及人参GAP种基地工程项目，主要以人参、西洋参、五味子、刺五加、淫羊藿、北芪、灵芝等为主要原料进行产品深
ountains in sight. The aircraft was able to fly over the endless white plains without difficulty. Lesson44 Through the forest 穿过森林 Mrs Anne Sterling did not think of the riskshe was taing when she ran through a forest after two men. They had rushed up to her
18
加工，这些品种主要是针对国内外市场的需求开发的，有些品种在国外有销售但未形成大市场，相对需求还远远达不到数量。公司地处长白山腹地，人参等中药材资源丰富。本项目选用的主要原料—人参、西洋参、五味子、刺五加等均为长白山储量丰富的中草药材，原料来源有保证，成本低，原料价格可以基本上不受市场价格波动影响，企业经济效益比较稳定。
这些中药材的药用价值都是人们公认的，尤其是人参、西洋参作用是人人皆知的，其有效性、成分及疗效都非常确切。 3.2．市场需求及预测 3.2.1.国内市场
中成药是我国独特的传统药品，具有疗效好，服用方便，没有副作用，群众声誉高的特点。目前我国拥有中药厂近千家，生产3000多个品种，规格有30多个剂型。近年来部分厂家已开始转变传统模式的中药加工“丸、散、膏、丹”的生产年代，已逐渐由浓缩型、中药饮片代替粗制原料的混合工艺。例如某厂家生产的“六味地黄丸”就改变了传统工艺，采用提取浓缩胶丸，药品体积小，服用方便，疗效确切。本项目所选的中药饮片都是疗效确切的品种，任何厂家都可以按组方进行配伍，生产方便，成本较低，将会有很多厂家用这些原料组织生产。当前我公司生产的部分中药饮片就有众多厂家进货，特别是还有不少保健品厂需求量也很可观，因此中药饮片系列产品在国内销售市场是十分广阔的。 3.2.2.国际市场
欧美回归大自然，有利于我中草药及保健品出口。21世纪90年代以来，人类社会兴起了“回归大自然”的潮流，天然植物药在全球日益受到关注。据
ountains in sight. The aircraft was able to fly over the endless white plains without difficulty. Lesson44 Through the forest 穿过森林 Mrs Anne Sterling did not think of the riskshe was taing when she ran through a forest after two men. They had rushed up to her
19
统计，世界上有120多个国家和地区已建立了各种类型的植物医药机构。国际上一些大型医药企业开始重视传统的植物药新产品的研发工作，以达到拓展市场的目的，获取更大利润。据初步统计，在世界药品市场上，天然植物药的市场交易额已达到近300亿美元，而且正以每年20％的速度增长。由于天然植物药发展快，前景看好，越来越受到世界各国政府和医药界的关注。 美国放宽中草药进口。美国国会1997年通过了《植物药在美批准法》，开始允许传统植物药中的天然复方混合制剂作为药物进入美国市场，并以每年20％的速度递增。
欧洲兴起用“天然植物药”（中草药）的热潮。根据最新资料显示，欧洲共同体的天然植物药发展速度已超过化学药品，而且有比较完整的销售系统。欧洲共同体是目前全球潜力最大、最有发展前途的天然植物药市场。据有关资料统计，1999年欧洲天然草药补品的市场规模已达70亿美元左右。制药工业先进的意大利，以天然植物药为原料的药物制剂品种达200余种，每年消耗的植物药占药品总额的23％。法国、德国、瑞士的植物药比例占到24％至38％。德国从中国进口银杏叶，用现代化工业技术进行提取，将提取物制成治疗心血管药物，销售额达到3亿美元。
日本重视研究中草药。近年来，日本为进行天然植物药的研制，已建成１万平方米的中草药种植园，品种达50多个，年产量达到200吨。
韩国重视开发中草药新产品。韩国非常注意天然植物药的开发，仅人参、银杏叶制剂，每个品种年销售额都超过１亿美元。
世界制药企业加强研制开发中草药、天然植物药。世界制药企业、世界各大制药公司纷纷设立天然药物研究开发机构，在国际上申请中药及其它植物药
ountains in sight. The aircraft was able to fly over the endless white plains without difficulty. Lesson44 Through the forest 穿过森林 Mrs Anne Sterling did not think of the riskshe was taing when she ran through a forest after two men. They had rushed up to her
20