2011中国奢侈品报告(6)

2019-05-26 17:11

中国的奢侈品品牌在创立的阶段都在着重以讲述品牌的故事,来赢得消费者,然而故事是一方面,好的产品管理和开发方法更重要,因为它涉及到延续,不能延续就称不上是奢侈品,只能成为红极一时的流行品。

中国奢侈品的复兴

中国历史上鼎盛时期也是中国文化和商品输出的鼎盛时期,中国古代精致的生活方式,雅致的审美情趣是欧洲的皇室和贵族所追求向往的。 一个国家的复兴决定了文化的复兴,文化的复兴决定了既具有文化代表性的奢侈品行业的复兴。中国奢侈品的复兴和中华文化在世界上的地位密不可分,复兴中国奢侈品的前提是在国人思想里中华文化的觉醒。中国经济的崛起决定了中国文化在世界上地位的上升,也造就了中国奢侈品复兴的黄金时机。中国奢侈品作为当代中国精神和文化的传递者将全面复兴。 专注品牌建设还是迎合现阶段市场需要?

中国奢侈品要复兴需要从文化根源上寻找灵感,保护传统的手工艺,并且从传统中寻找灵感并进行现代的创新,培养有才华的设计师及团队,并具有奢侈品专业营销理念。奢侈品特别的属性,决定了不可能运用大众消费品惯用的营销手段,而奢侈品市场的发展阶段的不同也决定了新创立品牌的风格属性。西方奢侈品市场已经进入了成熟期,西方消费者购买奢侈品的主要动机不再是追赶潮流,随众,炫耀心理,而是以追求个人喜好为主要消费动因,奢侈品的购买者从富人阶层到中产阶级,奢侈品的“大众化”使得奢侈品在西方变得不再神秘。 15

由于市场发展阶段的差异,中国奢侈品市场正处在发展的上升期,改革开放的二十年中国社会的财富和阶层进行重新划分,炫耀消费和以奢侈品代表社会地位为主要购买动因,西方奢侈品由于品牌的知名度和在国际上的影响力,成为中国富人阶层表明自己成功和财富的首选。和西方奢侈品不同的是,中国奢侈品才刚刚起步,在中国奢侈品市场如今的发展阶段中,怎样挖掘品牌内涵,而不是一味随着现阶段的市场表现来建造品牌是关键,再过十年到二十年,中国奢侈品市场将从高度上升期逐渐平缓,消费者对奢侈品的追求也不再是单一的寻求奢侈品的社会功效,而是像西方一样,开始追求购买而带来的精神愉悦和对品牌文化的单纯喜好。

中国奢侈品牌努力在中国传统文化中寻找灵感,但是在中西文化交融的今天,怎样运用文化的精神来塑造适合现代人的中国奢侈品是中国奢侈品为世界不同民族的人所接受的关键。奢侈品牌是国际化的,在精神内涵上也同样要具有世界性,既要有中华文化的精神,又要迎合当今世界的审美趋势和精神满足。

设计:要符合今天的审美趋势

奢侈品的发展泉源是设计,中国知识产权体系的不完善也造成了中国设计在现阶段不能得到很好的保护,保护传统手工艺和鼓励传统手工艺的创新是中国奢侈品发展的重中之重。

20世纪开始,西方开始出现一些新奢侈品,这些奢侈品在设计上大胆,甚至偏向于流行,价格上可以接受,用料非常考究,主要传递品牌所带给消费者的一种全新的生活方式,这类品牌对于相对保守的传统奢侈品牌来讲更适合被奢侈品消费者喜爱,这类品牌如Rock & Roll风格的Zadig & Voltaire,运用高等的羊绒,加上设计,使品牌成为高级羊绒衫的代表。 16

依然拿“春在”举例,“春在”的成功还得益于创始人三十年的全球生活经验,对世界趋势的了解,结合创始人的中国传统审美品味,使得“春在”成为当代中国的奢侈品牌。

先进的产品管理方法是中国奢侈品所需要的

中国奢侈品牌在产品开发和管理的经验上还欠缺,对于中国中等奢侈品,产品的开发不仅仅要以设计师灵感为主,还要寻找市场的突破点。对于高端奢侈品,如高装定制则以寻找有天赋的设计师为主,以设计师对品牌的理念为前提,配合传播手段。目前的中国奢侈品牌都瞄准了高端奢侈品这一块,对

于中端奢侈品和易接受的奢侈品这两个层次由于产品开发管理手段的落后及理解的有限还没有被很多奢侈品牌关注。但多数的西方奢侈品集团是在这三个层面上开发产品的,以扩大品牌的影响范围。这样先进的管理方法需要专业的奢侈品产品经理,这一专业人才在中国还处于欠缺阶段。 传播也要很奢侈

奢侈品传播有个显著的特征,就是传播渠道的筛选性,大众传媒的选择和使用,以及公关活动的“奢侈性”。在奢侈品的传播手段里,公关至关重要,越是顶级奢侈品,传播手段越是依靠公关。而容易接受的奢侈品即初级奢侈品,则更多的依靠广告为传播途径,但是和大众消费品不同的是,在媒体的选择上会选用更加“奢侈的媒体”,更为有影响力的少量媒体,以触及目标消费群。 地段!地段!地段!

奢侈品和大众消费品在分销渠道上最大的特点就是奢侈品在分销渠道上的筛选性,既要考虑目标客户可以接触到我们的商品,又不能让我们的商品不经筛选的扩大分销渠道,良好的地段是关键,就像某著名奢侈品牌的经理人说的,:“地段!地段!地段!” 17


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