电 子 商 务 案 例
——美丽说网站
班级： 学号： 姓名：
2012.12.12
目 录
一、关于美丽说 ........................................................................................ 1 （一）网站简介 ........................................................................................ 1 （二）网站的发展史 ................................................................................ 1 二、经营模式以及评价 ............................................................................ 1 三、经营业绩以及评价 ............................................................................ 6 （一）数据流量 ........................................................................................ 6 （二）经营业绩 ........................................................................................ 6 四、创始人风格以及评价 ........................................................................ 8 五、美丽说获得的风险投资 .................................................................... 8 六、美丽说目前存在的问题以及相应的对策 ........................................ 9 七、总结及趋势预测 .............................................................................. 10
美丽说（www.meilishuo.com）
一、关于美丽说 （一）网站简介
美丽说是国内最大的女性时尚社区媒体，是一个专注于女性时尚领域的垂直化社交网络。于2009年11月由徐易容创立于北京中关村。美丽说致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为她们解决穿衣打扮，美容护肤等问题。目前，美丽说已拥有有超过2100万注册用户，超过300万每日活跃用户，超过1000万手机用户，超过90万每日活跃手机用户，超过
十款女性时尚相关手机应用，覆盖IOS及Android两大移动平台，是中国发展最快的互联网公司之一。① （二）网站的发展史
美丽说至创立以来，凭借自己独特的经营模式和特色的服务以及显著的优势，获得了空前的发展。创立之初美丽说的团队仅有6个人，现在已经发展成含有60多人的核心团队，员工160余人的网站。美丽说于2011年4月正式对外发布iPhone女性社交应用，标志着美丽说的移动互联网战略正式拉开序幕。同时，也标志着美丽说将成为国内首批涉足互联网、移动互联网、电子商务、社交网络和女性时尚的创业型公司。2011年5月，美丽说获得红杉资本第二轮800万美元融资，对于美丽说后续业务规模的扩张起到了极其重要的作用。2011年11月16日，美丽说完成第三轮2000万美元融资，为进一步在移动互联网以及互动化产品方面提供强有力的资金支持。 二、经营模式以及评价
提到美丽经营模式，就不得不提到Pinterest。Pinterest是一家以兴趣为基础，通过图片墙Pinboard发布图片，瀑布流②展示图片的新社交网络，堪称“瀑布流鼻祖”。瀑布流对于 ①②
数据来源：美丽说官网—关于美丽说—公司简介http://www.meilishuo.com/aboutus
瀑布流，又称瀑布流式布局。是目前比较流行的一种网站页面布局，视觉表现为参差不齐的多栏布局，
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图片的展现，是高效且具有吸引力的。瀑布流得特点就是操作简单快捷，用户可以用一眼扫过的快速阅读模式获得更多的信息量，而瀑布流独特的加载模式又避免了用户鼠标点击的翻页操作。瀑布流的的错落有致，定宽而不定高的设计让页面区别于传统的图片布局模式，巧妙的利用视觉层级，视线的任意流动又缓解了视觉疲劳。正是基于这种模式上的创新，同时也迎合了互联网读图时代的大趋势，Pinterest得到了快速的发展，并取得了巨大的成功。根据互联网内容分享服务提供商Shareaholic数据显示，在自然流量方面，Pinterest已超过雅虎，成为全球第四大流量驱动器。2012年5月至6月，Pinterest的推荐流量增长了43.7%，而7月至8月再次增长了15.97%。7—8月，Pinterest的流量份额从1.38%上升至1.84%。Experian最新的研究数据也显示，7月份Pinterest在美国的每周浏览次数已经达到了2895万次，而去年一年才只有127万次浏览，总的浏览次数已增长了5124%。③
伴随着这种模式的迅速推广，国内很多网站很快就借鉴了Pinterest上面的图片展示形态，最具代表性的网站就是带有购物分享性质的网站蘑菇街、美丽说了。它们直接挂上淘宝卖家的图片，为电商带去流量。根据中国互联网数据平台数据显示，爱逛街、美丽说和蘑菇街这三个主要图片分享网站8月的用户覆盖人数分别为2893.9万，2181.6万和2172.7万。如图一所示，8月份爱逛街和蘑菇街覆盖人数月均增长分别为22.1%和18%，实现了快速的发展。
图一
数据来源：中国互联网数据平台（http://www.cnidp.cn/；http://互联网数据.中国）
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随着瀑布流效果页面滚动条向下滚动，这种布局还会不断加载数据块并附加至当前尾部。 数据来源：中国互联网数据平台（http://www.cnidp.cn/；http://互联网数据.中国）
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图二2012年4月—2012年8月主要购物分享网站月度用户覆盖率
数据来源：中国互联网数据平台（http://www.cnidp.cn/；http://互联网数据.中国）
美丽说的经营模式其实就是一种垂直型购物分享社区模式，该模式最典型的两大代表就是美丽说和蘑菇街。就美丽说而言：首先，它的定位是垂直型女性时尚购物社区，只提供针对于女性产品的服务，表明它更加专业；其次，美丽说不是一个电子商务网站，而是是个购物分享社区。这个社区是个“发现美、分享美、挖掘美”的地方，社区的每一个成员既是对美的评估者、也是创造者。确切的说，美丽说其实就是一本导购杂志，而不是一个大卖场。与传统杂志的推送式概念不同，美丽说这本杂志的内容全部是由女性网友制作，如宝贝分享、购物评价等，且每个分享的商品都是通过网址链接到原购物网站进行购买。
图三
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