美丽说模式主要涉及商家、美丽说、会员这三个对象。该模式具体的操作流程如图二所示：
当网友点击美丽说主页上的商品链接进进行购买时，网页会自动转入来源网站进行相关的交易，整个过程并不复杂。电商会根据通过该链接进入的用户所购商品的金额，给予美丽说相应的销售提成或者是流量导入获得分成，这就是美丽说的主要盈利方式—商家返点盈利模式。其次，从美丽说与会员的角度来看，美丽说为女性会员提供了一个分享、交流商品的社区，大家在这里可以对展示的商品进行评价，对于感觉不错的商品，你可以点击“喜欢”或者分享给你的好朋友。通过这种方式，女性会员就不用将大量的时间浪费在选择琳琅满目的商品上了。美丽说为你精心挑选了很多不错的商品，而且再通过大家的推荐和评论，这样你就会对这个商品质量和价格有一定程度的了解。从可信度与真实性这个角度来讲，对商品了解得越多，越会有利于顾客，顾客就越会购买该商品。当然，美丽说的商品并不都是来自于商家，普通会员倘若发现了质优价廉、美丽时尚的商品，也可以分享到社区里面，把美和时尚分享给更多的人。这就是美丽说最基本的经营模式，而今的美丽说已经包含“翻杂志”、“逛宝贝”、“搭配”、“达人”、“福利社”、“团购”、“好店”等众多板块。在社会化电子商务领域，女性时尚是个很好的切入点，相对于淘宝网这样的综合性电商来说，美丽说以更专业的服务满足广大女性用户爱美爱时尚的需求，这不失为一个好的创意。说完美里说的经营模式，在这里我们与另外一个同类型网站蘑菇街简单的进行一下对比。 上线时间 创始人 注册用户数 日UV 日PV 融资情况 美丽说 2010年3月 徐易容 1500万 320万 1.64亿 3000万美元 蘑菇街 2011年2月14日 陈琪 950万 220万 1.1亿 2000万美元 90%的商品引导到淘宝网成交，成交转化率淘宝依存度 每个月为淘宝带去7亿交易额 在8%，日均带去淘宝的PV为500万、UV75万，每月带去淘宝的交易额为1.5亿。 数据来源：新浪网（www.sina.com）2012-04-19 美丽说和蘑菇街：一个向左一个向右
仔细观察，我们就会发现美丽说和蘑菇街还是有很大区别的。首先是产品定位及功能方面，美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。面向用户主要是一线城市女白领。主要做垂直微博，注重内容运营，通过达人分享编辑推荐实现最终购买。蘑菇街是个新型的女性买家社区，在这个平台上聚集了许多乐于购物和分享的网购达人，用户可以在这里发现靠谱的商品，同时结交到志趣相投的好朋友。
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面向用户主要是二三线城市20岁左右、时尚敏感度高的小女生，更加注重导购和交易的达成，通过基于社区管理用户UGC实现最终购买。④美丽说偏媒体属性，而蘑菇街更偏社区属性。其次是用户关注度，图四、图五为近一年来美丽说和蘑菇街的用户关注度百度指数走向⑤，我们可以发现12年3、4月份美丽说的用户关注度直线上升，其主要原因是推出美丽说完成C轮融资。而蘑菇街的用户关注度并未有大的起伏，之后在均线上下也基本保持平衡。最后就是盈利模式方面，美丽说的目前的盈利模式主要是商品淘宝客的佣金，未来主要依靠品牌广告，另外还有点击购买分成团购分成。
图四
图五
蘑菇街目前的盈利模式和美丽说样，将来主要是来自每一笔交易的佣金收入和团购分成以及广告的收入。
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数据来源：趋势网www.mtrend.net.cn 数据来源：百度指数www.http://www.njliaohua.com/
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三、经营业绩以及评价 （一）数据流量
根据Alexa排名查询数据显示，美丽说（www.meilishuo.com）全球综合排名第855位，中文排名第119位，流量排名为第743位。表一⑥列举了2012年11月29日当天查询美丽说近期排名趋势的变化。表二⑦给出了美丽说IP近期的PV详情。图六呈现的是近半年以来美丽说网站日平均Alexa排名走势图。图七可以看出美丽说的百度权重为8，谷歌权重为6,。由以上流量数据以及排名状况综合来看，可以清晰地发现，美丽说在今年6—7月间流量排名大幅下降。而在过去的3个月里，美丽说流量排名则下降了199位。但是，伴随着11月份双十一购物节消费的高峰的到来，流量呈现快速上涨的趋势。虽然美丽说的只是一个分享型导购网站，但是其人气之高是其他同类型的网站所不能比的，足以可见美丽说的发展前景是明朗的。
表一
表二
（二）经营业绩
在涉足无线领域18个月后，其手机客户端的安装总量超过1000万，用户忠诚度即客户端激活后一个月的留存率达到51%。美丽说自2011年4月涉足无线领域，至今年8月移动客户端的安装量已超过1000万。其中iOS设备仍然是用户首选，所占比达到69%，使用Andriod设备的用户增速加快，占比达到31%。另外，美丽说悄然布局韩国日本等海外市场。2011年11月份，美丽说与韩国三星展开积极谈判，计划在三星旗下所有的女性手机中内置美丽说移动客户端。此外，美丽说还与日本最大的社交网站MIXI接触，不排除联合开发移动客户端的可能性。
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数据来源：站长工具 www.7c.com 数据来源：站长工具 www.7c.com
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图六
图七
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四、创始人风格以及评价
美丽说的创始人兼CEO—徐易容，于1997年毕业于北京大学计算机系，2000年获得美国斯坦福大学计算机硕士学位。同年加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心，在硅谷从事数据挖掘研究，2003年回国加入IBM中国软件开发中心。徐易容在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术，共同发明了5项专利。徐易容于2009年11月创立美丽说，致力于中国女性长期高速增长的美丽需求。在此之前，徐易容曾创立RSS在线阅读订阅站点抓虾网，是业界最著名的web 2.0网站之一。⑧
至于徐易容的个人风格，很少人能给出一个全面地回答。见过徐易容的人都说他精力充沛、口才极佳，能把所有事情都讲得绘声绘色，而且性格开朗，总带着招牌的大笑。还有不少人提到他是个头脑风暴爱好者，很痴迷于通过聊天发散思路，聊起天来就收不住。不过现在他聊得少多了，因为管理着一家已经有160名员工的公司，他非常忙碌，也渐渐更为谨慎，尤其在面对媒体时有了一套完整的回答系统。不过年少时的他非常轻狂，创办抓虾网的时候，徐易容曾经给抓虾网定了一个宏大的目标，他想把机票、招聘、餐饮、教育、英语培训全部纳入进来，用一个RSS阅读器⑨来承载这许多互联网上海量的信息。当时的他感觉信心十足，甚至觉得在北大读图书馆专业的师兄李彦宏也没什么了不起的。不过随后他发现根本办不到，专业网站梳理的信息远比机器梳理的结果更有效率，更能解决网民的需求。一天他看到了雷军的一篇访谈，其中提到一句话：创业不能苦干，要学会冥想，想着三五年后做什么事情靠谱。这让徐易容大受启发，“顺势而为比什么都重要。”⑩
徐易容很会观察社会，留心生活的点滴。曾经在五道口生活过多年的他发现，每天下午四点钟，好多摊贩开始在路边摆摊，其中相当大的一部分就是买女性衣服饰品。另外，他也发现，生活在五道口的女孩子穿着越来越漂亮、打扮越来越时尚。这给了他很大的启发，随着经济的发展、社会的进步，女孩子迫切想变得更加漂亮、更时尚的需求非常旺盛。同时，徐易容在商业上也有擅长之处，比如他吸引资本的能力，在同类网站中，美丽说的融资数额最高，并且一直能吸引新的资本对其感兴趣。这与他个人的激情四溢和能言有关。或许，正是基于徐易容这些独特的品质与人格美丽，成就了美丽说今天的成功。 五、美丽说获得的风险投资
2010年12月，美丽说获得蓝驰创投第一轮200万美元融资。经过近几年的发展，美丽说网站的规模越做越大，同时也积累了大量的客户群体，这个从网站的Alexa排名以及流量数据可以看出。伴随着美丽说向移动互联领域的进军，徐易容利用自己的能言善辩争取到大 ⑧⑨
数据来源：摘自美丽说官网—关于我们—创始人http://www.meilishuo.com/aboutus/creator RSS阅读器是一种软件或是说一个程序，这种程序软件可以自由读取RSS和Atom两种规范格式的文档。 ⑩
数据来源：摘自阿里巴巴资讯创业http://info.china.alibaba.com/detail/1048388941.html
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