（1）大力拓展各信用社、商业银行、邮政储蓄等金融机构的合作。
（2）尝试与小额贷款公司、担保公司和消贷公司的渠道合作，针对担保公司、消贷公司类渠道合作，要求合作机构要有营业执照、具备业务规模的公司，保险对象要求为轿车车贷、房屋贷款、个贷客户。
（二）小额信贷产品核保规则：
1、保险对象：20周岁—60周岁身体健康能正常工作或劳动，并采用分期偿还银行或其它金融机构借款的方式购买住房、汽车或其他用途的借款人。 2、保险责任：意外伤害身故保险金和意外伤害全残保险金。 3、年度费率：
（1）我司与全省及各地市信用社多年合作关系，参照2009年核保指引规定执行。 （2）对各专业银行等新开拓的渠道业务，实行报备，每个合作网点的产能年度保费收入在10万以上，参照2009年核保指引规定执行，低于此保费收入的渠道网点要提前上报分公司审批，确定费率等内容。
（3）针对担保公司、消贷公司类渠道合作，要求合作机构要有营业执照、具备业务规模的公司，合作之前需要提前上报相关资料到分公司审批同意开展后，费率为在09核保指引最低费率基础上上浮40%。
4、保险金额：同贷款金额，不得承保单人贷款金额超过50万的业务，保定、石家庄、沧州、衡水、秦皇岛5家试点机构在保证溢额分保最大自留50万的前提下，可以开展，但超过50万元的个人贷款保单不能使用手撕保单，统一使用借款人意外险打印保单，同时满足团单分保要求的业务可以承保。
5、保险期限：同贷款期限，目前最长不超过5年。 （三）分期还款借款人意外伤害保险
1、保险对象：18周岁—65周岁身体健康能正常工作或劳动，并采用分期偿还银行或其它金融机构借款的方式购买住房、汽车或其他用途的借款人。 2、保险责任：意外伤害身故保险金和意外伤害残疾保险金。 3、年度费率：
投保人可选择年缴或者趸交，费率不同。
年缴：每保险年度保险费的计算基础为该保险年度年初贷款本金金额，年费率为0.06%； 趸交：保费计算基础为贷款余额，各贷款年限及其对应的趸交费率如下所示（万分之）
贷款年限 趸交费率 1 6.4 2 3 4 19.4 5 23.4 6 26.6 7 30.4 8 34.7 9 38.9 10 43.1 10.4 15.4 贷款年限 趸交费率 贷款年限 趸交费率 11 47.4 21 89.3 12 22 13 23 14 59.9 24 15 64.1 25 16 68.3 26 17 72.5 27 18 76.7 28 19 80.8 29 20 85 30 51.5 55.7 93.4 97.3 101.2 105.4 109.6 113.7 117.5 121.3 124.7 4、保险金额：同贷款金额，不得承保单人贷款金额超过50万的业务，保定、石家庄、沧州、衡水、秦皇岛5家试点机构在保证溢额分保最大自留50万的前提下，可以开展，但超过50万元的个人贷款保单不能使用撕票保单，统一使用借款人意外险打印保单，同时满足团单分保要求的业务可以承保。
5、保险期限：本保险合同保险期间为以贷款合同约定的期限为准，以30年为限，起讫时间于保险单
载明。从保险期间开始日起，每十二个月为一个保险年度。 三、极短险渠道：
根据新的市场情况及监管要求，现对2010年极短险在重点渠道的开拓方式、适销产品、操作方式、销售政策投放四方面明确。以方便各机构业务开展，提升效益险种保费规模，实现最大化盈利。 （一）景点门票渠道：
1、开拓方式：针对各地风景区、博物馆、公园、游泳馆、游乐场等进行业务开拓，可搜索当地各大景点、主管部门进行业务洽谈。
2、适销产品：《短期意外伤害保险卡》、《快乐游保险卡》 3、操作方式：纸质卡单产品，采用短信激活方式。
4、销售政策：年度保费规模10万以下的小型渠道执行最高代理手续费为20%。10万以上的大型风景点最高代理手续费为30%。 （二）航空售票点
1、开拓方式：与票务代理点、车行、客运站、运输公司、交管局等进行业务洽谈。 2、适销产品：旅程平安卡，交通工具LASS撕票单证。
3、操作方式：旅程平安卡采取PA18网站投保生效方式、交通工具LASS撕票单证采用LASS系统同步功能。
4、销售政策：最高代理手续费投放政策比例为50%。 （三）旅行社类渠道
1、开拓方式：与旅行社、旅游局、出入境管理局、婚纱影楼外出摄影等洽谈合作。 2、适销产品：逍遥游平安卡、团单方式。
3、操作方式：逍遥游平安卡采取PA18网站投保生效方式、团单采取传真方式。 4、销售政策：逍遥游平安卡最高代理手续费为30%。团单最高代理手续费为20%。 （四）酒厂、报社以及相关短期活动类渠道
1、开拓方式：抓紧各传统节日来临前、拜访客户、促销、回馈客户、有奖赠送的销售机会。 2、适销产品：《短期意外伤害保险卡》
3、操作方式：纸质卡单产品，采用短信激活方式。
4、销售政策：10万以上年度合作的渠道类业务最高代理手续费为25%。低于10万其他渠道统一最高为15%。 （五）燃气用户类渠道
1、开拓方式：与燃气公司合作、利用换管道、收费、新楼盘供气等契机进行业务洽谈。 2、适销产品：《燃气用户意外伤害保险保险单》
3、操作方式：如机构单各网点5万以上规模可申请冠日保单机出单。
4、销售政策：5万以下保费规模最高代理手续费为15%，5万及以上平台最高代理手续费为20%。
提示：请各机构认真学习中国保险监督管理委员会文件—《人身意外伤害保险业务经营标准》【保监发（2009）91号】，根据监管要求开展业务。 四、境外渠道：
总体战略为：广开渠道，大力发展留学中介、外事办及旅游社渠道，团体客户的开发。 市区团队：开拓旅行社、外事办、检疫站、企业等。
县域机构：与国外有往来的企业，收集石油、通讯、高科技、高速公路等企业名单，做
为合作的目标客户，任丘、河间开拓华油出国人员。 综拓：利用寿险的广大资源。 五、车驾意渠道
2010年沧州车驾意保费目标20万，加快推动个车、团车、驾校等非营运客车业务。 车驾意产品：总部版车+意(随车出单)、驾驶学员意外卡、路路通卡、团车车驾意。
保障项目 意外伤害身故、残疾 意外伤害烧烫伤 意外伤害医疗 保额 5万 5万 1万 100元 保费 保障项目 意外伤害身故、残疾 意外伤害烧烫伤 意外伤害医疗 三档：
保障项目 意外伤害身故、残疾 意外伤害烧烫伤 意外伤害医疗 开拓部门渠道：
保额 10万 10万 2万 保费 180元 保额 25万 25万 5万 保费 400元 1.车行：它的优势在于网点铺设开后将是一个持久、长期、稳定的销售渠道。要求有维护车行渠道的销售人员，尽快开拓此渠道。 主要产品：总部车驾意（随车出单）。
2.直销：目前直销业务员，销售习惯还并未形成。车驾意作为一个较新的保险形式支公司会让销售人员更好的了解此产品、学会销售此产品、养成日常的销售习惯。不因单小而不为，产品销售如形成规模，也是有较大利润。主推产品：总部车驾意（随车出单）、路路通卡、团车业务，手续费15%，历年制20%以下。
3. 驾校渠道要抓住这条优质盈利渠道，分公司将给予优质业务政策倾斜。全力支持业务开拓！主推驾驶学员自助卡产品，手续费30%，历年制5%以下。
4. 亏损货车是明年重点剔除的业务，目前盈利性较低。对于成规模、赔付低的车队业务，最低净费按五类职业承保。手续费8%，历年制30%以下。 六、新动力产品： （一）新动力套餐餐方案：
保险责任 意外伤害身故及残疾 基本部分 意外伤害附加医疗 意外伤害住院津贴 保额（万元） 5 1 10元/天 40岁（不含）以下人群： 40 附加可选部分 重大疾病保障 2 40岁——49岁之间： 80 50岁——59岁之间： 130 60岁——64岁之间： 230 80 120 200 1-2类 保费 3类 4类 疾病身故保障 意外/疾病住院津贴保障 乘坐民航飞机意外伤害 乘坐营运火车、轮船交通意外身故及残疾保障 意外伤害 乘坐营运汽车意外伤害 疾病医疗咨询 2 15元/天 20 10 1 30 50 30 电话医学咨询——24小时电话特需专家门诊预约——省级三健康服务 甲医院专家门诊预约 健康分析评估——密西根大学健康分析模型 意外垫付服务——意外事故住院医疗垫付 限购份数 4份 60 （二）注意事项：
1、1－3类职业可以变131转化为141，加费比例为10％； 2、团体规模的差异，在套餐上体现费用的差异； 3、1－3类最低投保人数为5人，4类最低为20人；
4、拒保职业有限制，以09职业类别表为准，目标客户严格界定； 5、住院超过15天，须提出延迟住院申请，经理赔部同意后方可予以赔付。 6、附加健康服务功能及时报备总公司，备注救援公司； 7、可以体现团体中高端人群投保、医疗服务、医疗管理的需求。 8、健康分析评估，每年只可用一次； （三）新动力2010年一季度销售政策：
成长新动力套餐产品绩效统一为20％； 七、卡式产品：
2010年卡单产品主导方向：从规模上缩减、从渠道上控制、从费用投放上严格紧收，力在降低亏损额度，调整意健险整体业务结构及品质。现对2010年自助卡产品从销售目标、渠道发展规划、2010年政策投放、品质管控四方面明确如下：
（二）渠道发展规划：
产品主要投放在信用社、专业银行渠道。其他销售渠道禁止销售。