度销售额对照调整后的核定销售额确定
管理人员（分子公司总经理和片区经理）：2004年起，管理人员各级别岗位工资对应的核定销售额按公司总体销售目标增长率同比增长；管理人员岗位工资级别按各分子公司和片区上一年度实际销售额，根据调整后的核定销售额确定；跨层调整级别时（F级调至M级或M级调至H级），岗位工资级别采用指定方式，不与该人员上年度实际销售额挂钩
说明：分子公司副总经理（含技术经理）和总经理助理的工资级别统一按照分别比分子公司总经理工资级别低2级和3级确定 以H级为例：假定2004年和2005年公司总体增长率目标分别为20%和25%，则H层各级固定工资核定销售额变更为：
工资级别 H1 H2 H3 H4 H5 H6 岗位工资 5000 4700 4400 4100 3800 3500 2004核定销售额 1.8亿以上 1.56~1.8亿 1.32~1.56亿 1.08~1.32亿 0.84~1.08亿 0.6~0.84亿 2005核定销售额 2.45亿以上 1.95~2.45亿 1.65~1.95亿 1.35~1.65亿 1.05~1.35亿 0.75~1.05亿 说明：同层次工资级别调整时，该人员岗位工资数额=调整后级别岗位工资+原工龄工资
跨层次工资级别调整时，该人员岗位工资数额=调整后级别岗位工资+调整后级别工龄工资基数*工龄 举例：某H6级人员工资数额为：H6级岗位工资3500元+6年工龄工资600元，合计4100元
调整到H5级时，该人员工资数额为：H5级岗位工资3800元+6年工龄工资600元，合计4200元
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某M1级人员工资数额为：M1级岗位工资3200元+6年工龄工资480元，合计3680元
调整到H6级时，该人员工资数额为：H6级岗位工资3500元+6年工龄工资600元，合计4100元 级别下调适用同样原理
七、销售提成标准
销售人员：按每单销售额提成，产品不同，提成率不同；各产品提成率以公司产品发展战略和产品利润率为主要考虑因素，结合产品单价具体核定 高 大规模扩张产品 提成比率 大规模发展产品 提成比率 市场培育型产品 提成比率 维持型产品 提成比率
泵、塔机 ‰ 摊铺机 ‰ 铣刨机、水平定向钻 ‰ 沥青搅拌站 ‰ 压路机 ‰ 利润 中 低 泵车 ‰ 7
说明：（1）合同价格低于公司最低限价时，销售人员提成率为上表中标准提成率的一半
管理人员：
按核定销售额基数和对应的绩效工资基数确定各级别销售提成系数
2003年各级别的销售提成系数确定如下：销售提成系数=绩效工资基数/核定销售额基数
工资级别 岗位工资 核定销售额基数 绩效工资基数 销售提成系数 （2）对合同金额超过1000万或台数超过10台的大额合同，销售人员提成率为上表中标准提成率的一半
H1 H2 H3 H4 H5 H6 工资级别 5000 4700 4400 4100 3800 3500 岗位工资 1.5亿 1.3亿 1.1亿 0.9亿 0.7亿 0.5亿 核定销售额基数 22万 20万 18万 16万 14万 12万 绩效工资基数 1.47‰ 1.54‰ 1.64‰ 1.78‰ 2.0‰ 2.4‰ 销售提成系数 M1 M2 M3 3800 3500 3200 2800万 2400万 2000万 10万 9万 8万 3.57‰ 3.75‰ 4.00‰ 8
M4 M5 M6 2900 2600 2300 1600万 1200万 800万 7万 6万 5万 4.38‰ 5.00‰ 6.25‰ 2003年各管理人员适用的销售提成系数按2002年实际销售额确定的工资级别，对照上表确定
2004年起，管理人员核定销售额基数根据公司总体销售保底增长率同比增长，绩效工资基数视需要调整，销售提成系数随之变化；在绩效工资基数保持不变时，下一年度销售提成系数=上年度销售提成系数/公司总体销售保底增长率
以H层为例：假定2004年和2005年公司总体销售保底增长率分别为20%和25%，而绩效工资基数保持不变，则H层各级销售提成系数变更为：
工资级别 H1 H2 H3 H4 H5 H6 绩效工资基数 22万 20万 18万 16万 14万 12万 核定销售额基数 1.8亿 1.56亿 1.32亿 1.08亿 0.84亿 0.6亿 销售提成系数 1.22‰ 1.28‰ 1.36‰ 1.48‰ 1.67‰ 2.0‰ 核定销售额基数 2.45亿 1.95亿 1.65亿 1.35亿 1.05亿 0.75亿 销售提成系数 0.90‰ 1.03‰ 1.09‰ 1.19‰ 1.33‰ 1.60‰ 说明：核定销售额基数指达到该级别的最低核定销售额
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八、销售提成发放 销售人员：
（1）销售人员每做成一单且满足回款要求时，提成及时兑现
（2）销售人员个人具体提成分为销售人员独立做单和协助片区经理做单两种情况：
销售人员独立做单：提成100% 协助片区经理做单：提成30%
（3）回款要求：
1）回款率要求：
合同回款率低于60%： 不发放提成 合同回款率高于等于60%低于70%： 提成按50%发放 合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按70%发放 合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按90%发放 合同回款率高于等于90%低于100%：提成按95%发放 合同回款率等于100%： 提成按100%发放
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