3、其他方面带来的成功
iPod的成功不仅是营销策略的成功，这与苹果的＂Think Different＂理念有很大的关系，同时体现的是苹果的差异化营销策略。
在产品上，苹果一直以创新为根本，不断推出简洁、实用、人性化的产品。例如，刚刚发布的iPod shuffle，该产品是苹果公司开发的第一款闪存版mp3，因其没有设计屏幕等原因受到一些争议，但这也正体现了苹果创新、简洁、实用的理念。而且，该产品在市场上的价位属于中等偏下，这样更利于它击败其他替代品。 同时，对市场和产品进行细分，使其拥有不同阶层的用户。在产品定位上，从视频、音频的高端用户扩大到普通的个人电脑用户，抢占了更多的市场。 苹果对其品牌的塑造是成功的，它甚至形成一种文化，使其用户产生一种使用偏好。这样，苹果拥有大量稳定的用户，并且扩大了品牌的传播，在同类产品中有较强的竞争力。
4、苹果在中国
上文的数据，主要来自美国的市场。在中国，苹果的市场仍然很狭小。 笔者认为，苹果可以调整它的营销战略，以全面进入中国的广阔市场。
但目前，苹果在中国主要存在两大问题：服务和价格。
苹果中国是苹果公司在中国的总代理，但大量的用户反映，苹果中国的服务质量很不好。从800电话的态度和不专业到其旗下难以统一的分销商。
服务是商家获得更高顾客让渡价值的重要环节，没有优质的服务，再好的产品也难以抓住顾客，甚至应该说，服务是产品的重要组成部分。这一点，国内的海尔公司和苹果在欧美的经销商做得都很到位。苹果如果想打开中国市场的大门，首先应该把苹果中国的服务问题解决。
个人分析：对于价格问题，我认为可以适当的降价，以符合中国用户的收入情况。再尽量降低成本，开发适合中国市场的新产品。因为中国市场的广阔，加上产品上的优势，苹果有望在中国市场获得可观的份额，给苹果公司带来更多的经济利益。 除了以上两个问题，还存在一个软件普及的问题。中国网络上使用率最高的软件就是腾讯QQ了。该公司在中国拥有将近2亿的用户，如果苹果能够与腾讯公司合作，共同研发该程序，将会极大的提高苹果的知名度和用户群的数量。同理，苹果可以对中国市场进行研究，以适应中国市场。苹果现在的主攻
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方向仍然是北美市场，在具有了足够的市场竞争力后，苹果将有资本进行成本领先的战略。当苹果进入中国市场，获得足够的的竞争力时，也会刺激中国的其他同类企业，同时带动中国的经济发展。
综上，苹果的营销战略成功是建立在产品、服务和应用的营销策略上的。企业的成功多半也是在于这几个方面的成功。制定好营销战略，树立好自己的品牌形象，都会帮助企业在市场的竞争中多一分成功。
五、苹果公司成功的原因分析
1. 有关苹果公司主打产品销售及其品牌价值情况
图1 2010年全球智能手机季度市场份额分布图
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图2 2011年美国平板电脑市场份额
2010全球笔记本销量前十名
排名 No.1 No.2 No.3 No.4 No.5 No.6 No.7 No.8 No.9 No.10 品牌 惠普 DELL 联想 ACER 东芝 sony 富士通 NEC 松下 苹果 评价 全球销售第一，占领全球市场的30%左右 全球销售第二 国际上没有市场可言，且国内价钱比国外高 欧洲市场占有率第一，收购gateway 老牌巨头 靠屏幕和外观吸引人的，市场潜力巨大 商务必备，已经取代thinkpad在国际市场的影响力 主要市场是欧美，中国政府不允许好东西进入 研发能力巨大，潜力巨大 研发能力第一，无可挑剔的艺术品 表1 2010笔记本销量前十名
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表2 2011 全球最有价值的科技品牌排行表
注：据世界顶级品牌调研机构BrandZ 研究报告，2011年苹果品牌价值1530亿美元，谷歌品牌价值1110亿美元。苹果公司挤掉谷歌，成为全球最具价值品牌。排行榜显示，苹果品牌目前价值1530亿美元，较去年飙升84%。
2.苹果取得巨大成就的原因分析
从上面两图两表中可以发现，苹果的产品在全球的销量较之于其他品牌的产品都是领先的。下面从四方面分析取得巨大成就的原因。
1) 决策管理的创新
①一人独大的决策管理模式：
在苹果，百分之百的产品设想都来源于少数的高层，有些甚至完全就是乔布斯的个人理念。这样一种“独裁”的管理模式，造就了强大的领导团队，保证了明确的开发方向，也造就了苹果许许多多的风靡世界的产品。
②完善的保密机制：
在苹果全球的分公司里，总是有一些大门紧锁的办公室，保护着对这家公司
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至关重要的设计师以及研究人员。这种保密机制，一方面，保持产品的神秘性；另一方面，保证设计师和研究人员们两耳清净地工作。
2) 产品的创新
产品便携实用，工艺细微精美，操作的简单便捷等。可以说苹果的产品是高科技的简单化产品，是技术产业化淋漓尽致的表现，是实用性与艺术性的结合。
3) 营销方式的创新
①饥饿营销：对市场供应的控制，使市场处于某种相对的“饥饿”状态，保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
②苹果公司通过一系列精细入微的方式，比如渲染产品的神秘性， 构建了清晰的品牌形象,强化苹果产品的象征意义，来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热。这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显,通过一系列统一协调的步骤，调动大众的胃口，吸引更多人关注。在公众的注意力高度集中时，苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品。在iphone没上市之前，乔布斯又一次吊粉丝胃口，让google的施密特先生拿到真机，并大肆给iphone“吹风”。这实际上是通过google来给iphone造势，不仅节约了广告成本，而且吊足了粉丝们对iphone的胃口。
4) 客户服务方式的创新
苹果创立了一种在商店中营造类似四季酒店大堂的友好氛围——“天才吧”。“天才吧”即可以说是零售商店，也可以说是售后服务站。 在“天才吧”，工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。
六、 SWOT分析法
SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。在高科技产品市场竞争日益激烈的今天，苹果公司又有何优势、劣势、机会与威胁呢？
1、市场优势(Strengths)
独特的品牌效益，是它的一个非常强大的竞争优势。无论推出的产品质量功
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